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穷人的社会关系往往很暗淡。这些所谓的关系,几乎就是他们的亲朋好友。助人为乐是困难的。首先,穷人缺乏帮助他们的能力。为什么穷人不能得到贵族的帮助呢?就因为没钱?肯定不行缺乏金钱只是表面现象,穷人的想法很重要。一般说来,以下五种人脉管理的穷人思维,穷人缺乏“贵人”帮助的主要原因。
1. 穷人过于自卫和警惕
贫穷的人习惯于用一种脆弱的心态窥视复杂的世界。如果世界的“复杂性”让他们无法忍受,他们的心理就会自然而然地产生防卫和警惕。世界上有很多穷人,世界在烧,感情在冷,人们的心处于危险之中,人们的心总是不可预知的……这总是难以避免地,受他人甚至朋友伤害的穷人更是如此。这种防御性和警觉性变得更强了。其结果必然会影响他们处理关系的热情,甚至在遇到尊贵的人时,也会故意或无意地拒绝他们。
2. 穷人常常担心遭到排斥
贫穷的人在社交场合常常担心被别人拒绝。它们总是把别人当作自己的评判。用这种方式,他们在处理彼此时会感到不舒服。尤其是在与高于自己或自我的人交往时,这种“不舒服”就像是背后的刺。
贫穷的人要记住,你不是没有价值的人,你有自己的优点。你应该利用你的强项,避免弱点,并在哪些地方显露出来。通过更多这样的经历,你会发现自己在别人眼里的价值,增强了自信心,并逐渐自然而自由地展现在陌生人特别是“贵人”面前。
3. 穷人不擅长求助
许多时候,贵族不会主动帮助你,而是需要你去“乞求”,而穷人就是不善于乞求。穷人通常信奉“不求万事皆助”的原则,他们很少注意管理有用的关系。孤单、寂寞的人是他们生存状况的写照。一有困难,他们就会孤立无援。
一个真正善于寻求帮助的人具有长远的战略眼光,提前做好准备和计划,这样他们就能在紧急时刻得到意外的帮助。对此,穷人应该有清晰的认识。
4. 穷人易得罪人
不同的人组成了社会。人与人之间是相互影响的,不管是在日常生活中、工作中,还是经营自己的事业中。换而言之,不管你扮演什么角色,你都会在很大程度上影响到你的社会地位,你也总是能够在人们的互动中体现出你的价值。对穷人而言,与别人交往是必要的,特别是与贵人交往,冒犯别人等于妨碍他们赢得贵人地位。
关键在于,冒犯别人会变成一种习惯。假如你不能抑制怒气,不能改变个性,你可以说:“不管怎么样,我喜欢。”那么你只能把自己推向人脉管理的死胡同。
5. 穷人不擅长对付富人
贫穷的人也许会深知,普通人总是很难赚到钱吗?也许社会联系太少,或者你对人脉管理了解得不多,但是最重要的是缺少富有的朋友,而不是让富有的人成为自己的贵人。
有钱人未必都是贵人,但很可能都是贵人。不然为什么人们会说,不管他们多么穷,都要站在有钱人中间?但穷人往往妒忌富人,甚至更加鄙视与富人的关系。其实富人也是靠自己的奋斗发家的,有时候富人帮我们赚钱。所以,如果穷人希望富人成为贵人,他们就必须首先面对富人。
总结
穷人过于自卫和警惕,穷人常常担心遭到排斥,穷人不擅长求助,穷人易得罪人,穷人不擅长对付富人。只有改掉这几种穷人思维才会越来越成功。
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