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关羽在许都,曹操待之甚厚(注:三日小宴,五日大宴,赠袍送马)。无奈关羽身在曹营心在汉,双方约定,聘任关羽担任新产品事业部总经理(注:偏将军、汉寿亭侯),三年之内完成产品研发、上市并实现盈利,可再投刘备,否则要无限期服务于曹操。曹操派贾诩(又是那个贾叔)协助(jian du)关羽。
关羽雷厉风行,马上开始了游戏通关工作:1,研发关。为缩短研发周期,贾诩建议直接从竞争对手处挖人,关羽认为这将产生法律风险,未予采纳。研发分为研究、开发两个阶段,会计处理不同,贾诩建议将研发投入全部费用化处理,以后轻装上阵,关羽表示要严格按照会计准则进行处理。
2,基建关。公司需要建设标准化厂房和其他基础设施,贾诩建议项目轻重缓急分期投资,减少前期资金压力。同时,推迟在建工程转固时间,从而将借款利息继续资本化并推迟固定资产折旧计提时间。关羽同意滚动投资,但要求在建工程达到可使用状态后要立即转固,不得随意调节利润。
3,人力关。为调动员工积极性,将员工个人利益与公司利益捆绑,关羽计划推出股权激励方案,对管理层和核心骨干进行股权激励。贾诩认为股权激励费用要计入员工薪酬,会大大增加公司当期成本,对此表示反对。但关羽认为做事更应关注长远,坚持推行,受到了员工的一致欢迎。
4,营销关。定价在市场营销组合中十分关键,贾诩认为新产品性能优越,应该采取撇脂定价策略,迅速收回投资获取利润。关羽则认为消费者价格敏感,替代品较多,应该低价入市,迅速占领市场并形成壁垒,从而获取长期稳定收益。
5,质量关。新产品大受欢迎,原料供应面临窘境,贾诩建议扩大供应商范围,某些原料虽然性能一般,但价格低廉,短期之内也不影响产品的正常使用。关羽同意加大采购力度,但强调质量第一,不能为了短期利益影响企业形象。
关羽大获成功,上下交口称赞,曹操也依照约定礼送关羽出境,遂留下一段千里走单骑的佳话,笑笑生有诗赞曰:
桃园一诺自口出,世易事移志不除。
五关过后英名在,方信云长是丈夫。
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