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一个俄罗斯小伙的淘宝创业故事
学习啦创丰 2019 11 14 09:14:40
开淘宝店的外国人见多了，外国人开的淘宝店你见过吗?下面由小编与大家分享一个俄罗斯小伙的淘宝创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!
亲，我在，有什么能帮到你? 当俄罗斯小伙阿尔乔姆 日丹诺夫Artem Zhdanov熟练地敲下这行中文，迎接他的下一个问题往往是： 你们店真的是外国人开的吗?
今年春节前夕，阿尔乔姆的客服业务激增。店铺引流的爆款，是他大开脑洞推出的限量版 中国春节大礼包 。从传统的剪纸、红包、春联到让人忍俊不禁的 多喝热水 马克杯、 吃饭了吗 筷子套装、到中国红 老外护照夹 里面装满了为 留守老外 量身定制的 入门级 过年装备。
就像他那头不太工整的长发一样，阿尔乔姆走的路也和普通俄罗斯年轻人不太一样。18岁大学选专业，想要学个与众不同的语言，于是一头扎进中文系。毕业后，他只身从寒冷的西伯利亚，跑到地处亚热带的中国广州闯荡。
六年间，这个90年出生的俄罗斯小伙已经有了三重身份：俄罗斯最大的介绍中国资讯的自媒体账号EKD.ME的博主、商业咨询公司UCHINA的创始合伙人，以及文创淘宝店LAOWAI ME老外我的店主。
阿尔乔姆说，不管是媒体、咨询公司还是淘宝店，抛除商业因素，他所有的创业都围绕着一个目标：用年轻人的方式传播中国文化，消除部分外国人对中国固有的偏见，摘下他们不着调的 有色眼镜 。
在中国，只要有想法，有行动力，你能白手起家。 在广东打拼6年后，阿尔乔姆得出了这样的结论。
学好中文，不怕失业
阿尔乔姆18岁那年，他的父母松了口气，因为儿子选了一个好就业的专业 中国学。如同 学好数理化，走遍天下都不怕 是一句曾在中国流行的老话， 学好中文，不怕失业 的观点已经变成了时下俄罗斯人的信条。
阿尔乔姆的家乡位于西伯利亚地区， 坐飞机到乌鲁木齐的时间和去莫斯科差不了多少 。上大学前， Jackie Chan成龙 和 Great Wall长城 是阿尔乔姆对中国仅有的了解。他甚至也对这个陌生的邻国有过一些偏见， 我以前还以为全中国人都吃狗肉呢。 阿尔乔姆说，后来他才意识到，当初接收的很多信息大多都是十分片面的报道。
所以大学选中文系，有点误打误撞的意思。 我想学国际关系，大部分人学的都是英语、法语或西班牙语。我想学点不一样的，就选了中文。 第二年暑假，阿尔乔姆第一次踏上了中国的土地，在东北跑了三个月。一年后，他又趁假期揣着一张国际电话卡和电子词典，从阿尔泰山出发，取道哈萨克斯坦，搭顺风车从新疆乌鲁木齐出发，历经兰州、西安和郑州，最终抵达上海。
那次中国行改变了阿尔乔姆的人生轨迹。他在俄罗斯最大的社交网站VK上开了一个账号，向俄罗斯年轻人介绍中国的风土人情。没过多久，阿尔乔姆关于中国的内容就吸引了一批粉丝，到今天已经发展成为俄罗斯最大的关于中国资讯的自媒体账号EKD.ME，拥有近10万粉丝。
大学毕业后，会说中、俄、英三国语言的阿尔乔姆跑到了东莞，先后在两家俄企帮助俄罗斯中小企业对接中国工厂。业余时间，阿尔乔姆继续耕耘着自己的自媒体账号。随着粉丝基数增多，越来越多的俄罗斯中小商家开始注意到了阿尔乔姆，他们抛来了连串的问题：怎么和中国人做生意?如何找到靠谱的中国工厂?
没想到原来的爱好，可以变成一个创业项目。 阿尔乔姆干脆辞职，与其他两位合伙人创办了咨询公司UCHINA。
一开始，俄罗斯是阿尔乔姆咨询业务的主战场，许多俄罗斯企业通过阿尔乔姆在中国进行生产，再把成品卖回俄罗斯。但从2014年底开始，俄罗斯遭遇经济危机，卢布大幅贬值。最严重的时候，俄罗斯商人在中国的采购成本比以往翻了两倍，不少商家只好撤回俄罗斯国内市场。
阿尔乔姆不得不调整策略，开拓起了美国市场，目前有四成以上的客户都来自美国。另一方面，他也在发掘俄罗斯市场新的增长空间。 以前很多俄罗斯客户都是从中国进口商品，现在他们开始尝试把产品卖到中国。 阿尔乔姆说。
淘宝店 LAOWAI ME 的诞生
故事并没有到此结束。
四年前，阿尔乔姆在网上偶然发现了一件老外疯抢的 网红 T恤。 正面印着 老外来了 ，背面印着 老外走了 ，特别有趣。 阿尔乔姆也立即网购了两件，但是T恤实物质量却实在让人不敢恭维。经过一番调研后，阿尔乔姆发现这种针对老外的创意文化产品质量普遍不好。于是，他决定自己做一个系列尝试一下。
当时，阿尔乔姆在VK上的账号有4万多粉丝，他定做了两百多件T恤试水。 一个多月以后，T恤全卖光了，也赚到了钱。 这让他萌生了创办文化品牌的想法。 LAOWAI ME 就这样横空出世了。
刚注册完域名，阿尔乔姆就开始倒腾起淘宝店来。他说在俄罗斯念大学的时候就知道了淘宝。 十年前，现在俄罗斯人爱买的速卖通还没诞生，很多年轻人就找转运公司上淘宝购物。
到了中国以后，阿尔乔姆对淘宝有了更深入的了解。 在中国如果不上淘宝，那么消费者根本发现不了我们这样的新品牌。 。他干脆从一位中国朋友那儿盘下一家淘宝老店，自己研究起上架、发货的流程，还时不时充当人工客服。
一年前，阿尔乔姆打算为LAOWAI ME注册商标，好好耕耘他的淘宝店。他特地找到广州一所大学的中文系教授，询问 老外 这个词是否有贬义。教授打开厚重的词典说，大概100年前， 老外 这个词的确有敌视的意味，但在过去20年，特别是北京奥运会后，中国人口中的 老外 已经变得十分中性。
实际上，外国人对 老外 这个称呼也早就欣然买单了。一位购买了LAOWAI ME护照夹的美国消费者评论说，她看中的就是护照夹上 老外护照 这四个大字， 我马上就要去中国旅游了，在中国机场秀出这个护照夹一定很有趣。
不过，LAOWAI ME淘宝店内卖的最火的，是一件印着 你好，谢谢，听不懂 三组汉字的T恤。 要是穿上这件T恤在中国城转悠一圈，肯定很拉风! 一位美国买家透露了自己的 小心机 。在Instagram上，另一位秀出这件T恤的荷兰辣妈则这样写道： 如果闺女愿意，她一到4岁，我就给她报中文补习班。
阿尔乔姆说，现在LAOWAI ME淘宝店内的消费者，既有老外也有中国人，比例是对半开。从T恤、马克杯到护照本、冰箱贴，店内看上去十分普通的小物，在糅合了中国传统文化和老外热爱的幽默元素后，变得俏皮可爱，又让人忍俊不禁。而热衷购买这些产品的人，都是一群不分国籍，但热爱中国文化的年轻人。
在中国，你能白手起家
如果没来中国，阿尔乔姆可能会听从父亲的安排，在家乡找一份稳当的公务员工作。现如今，在中国事业小有所成的阿尔乔姆已经决定扎根中国。
打开俄罗斯的福布斯富豪排行榜，前一百名的富豪不是石油大亨，就是天然气大佬。中国不一样，社会上升通道还是向普通人开放的。 阿尔乔姆说。不过，仍有不少人对中国的印象还停留在 吃不饱，穿不暖 的饥荒年代。
有一次回俄罗斯探亲，阿尔乔姆和留在家乡的小伙伴谈起来了中国见闻，但没人敢相信他说的话。 我告诉他们，深圳工厂工人们每个月最低工资也要三千块钱，在俄罗斯一些小城市当老师，一个月才赚这么多。
勾起朋友们对中国的好奇心后，阿尔乔姆还会进行下一步 扫盲 。 中国不仅有阿里巴巴，腾讯这样的国际巨头，还有小米，DJI大疆这样强大的消费电子品牌。 阿尔乔姆说，俄罗斯的科技公司们一心向往美国硅谷圳，但中国 不光创业政策好，还有庞大的消费市场。
对家乡人来说，无论是深圳的工资水平，抑或中国科技公司的崛起神话，都不如阿尔乔姆在中国获得成功的故事来得真切。谁也没想到，十年前那个 任性 学中文的邻家男孩，现在不仅 跨国 当起了老板，业务范围也从最开始的自媒体，一路扩展到商业咨询和创意文化产品;甚至还以《透视俄罗斯》特约记者名义，给《环球时报》供过稿。
不过，看似 得来全不费功夫 的背后，也有着创业者的艰辛：2014年底的那次俄罗斯经济危机，让他初创的咨询公司业务受到极大影响，几近夭折;而开淘宝店也不是想象的那么轻松 每天一睁眼就是盯数据，看看LAOWAI ME淘宝店的T恤卖出了几件。
比起艰辛，挂在阿尔乔姆嘴边更多的，是中国带给他的机会。 对那些有信念，想白手起家的创业者来说，中国真的是一个非常理想的国家。 阿尔乔姆说，过完春节，他就要开始忙活着给淘宝店上新品了。
对他来说，这一切已经驾轻就熟。
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