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之前一直想讲一讲oppo和vivo这俩牌子的手机,今天就好好说一说。
之前经常看科技文章的人,如果谈到vivo和oppo这俩品牌。你往下看评论,一般人对OV的印象是“高价低配”。但问题就在这里,即便高价低配,还卖得特别好,很多人就特别不理解。
因为比如像小米也卖得多,但小米的性价比太高,即便销量多,但感觉利润总不高。而ov不仅销量多,利润也多。如果说最让同行友商嫉妒的手机品牌,估计就是oppo和vivo了。
这里就要说一下为什么oppo和vivo即便“高价低配”也照样卖得好,也照样可以利润满满。
首先说OV的低配
很多偏激的人曾经说过这样的话,买ov的都是傻瓜,甚至嘲讽买ov的人都是厂妹。厂妹是什么意思我们都知道,就是指没有上过大学,只能去一些工厂里打工。说白了就是一些别有用心的人,把买ov的用户说成是一群没有文化的人。这些人可能觉得ov手机的配置也就值一两千,但它卖三千,你还依旧去买,你不是没文化你是什么?
其实是这样的吗?当然不是,你像三星不就是将两三千元配置的手机卖到了五六千嘛,怎么没人说买三星的人都是厂妹呢?
要问为什么ov手机配置不高,还卖得特别好。
原因很简单,就是因为oppo和vivo这俩手机的用户大多都是女生。对女生来说,女生一般很少玩大型游戏,甚至不玩游戏的都大有人在。所以她们天生不会像男生那样对手机的配置格外在意。任何一个商业公司做产品都是根据用户需求去做的,而不是盲目去做。假如有一天小米的用户也大都变成了女生,小米也同样不会把手机配置做得很高,而是会在设计上下功夫。
这也就是ov手机为什么在女消费者里受欢迎。因为它满足了女性用户的需求,你看看ov的手机,那种设计,那种配色,一般女生都会喜欢。
其次说到高价
在商业角度里看,很早就有一句话很流行,那就是“得女性消费者,得天下。”女生天生的消费能力和习惯就比男生高。也许我们觉得这手机太贵了,但女生不见得觉得贵,她们甚至认为这价钱还没一个名牌包三分之一的价格多。
所以即便ov手机卖得贵了一些,但是因为它的用户大多是女生,它的用户消费能力高,所以它自然愿意卖得贵。换句话说,有一天小米的粉丝也大多变成了女生,小米也会涨价。这是因为商业公司在定价上,也从来不是靠成本而定价的,而是靠潜在消费者的消费能力而定价的。
在国产手机里,其实从vivo和oppo的用户忠诚度并不是很高,远远比不上小米的用户与魅族的用户。从哪里可以看出来,其实特别简单。比如你打开一篇写vivo或者oppo的文章,去看评论,里面去维护去为ov,去为ov说话的人很少,反而有很多人在骂的。但是ov这俩手机的用户,实在值得友商的羡慕。
所以最后想总结一下,oppo和vivo的成功就是来自于它们的不贪心。有人说ov还不贪心?利润比很多友商的手机高多了。你觉得ov利润高,是因为他们今天成功了,因为卖得多,利润高。
但是一开始,ov的确是放下了自己的贪心。为何这么说?
就是有的手机厂商,是男女用户都想要,然后做出来的手机比较中性,希望同时得到男女用户的认可。但是最后是男生和女生都不喜爱。
而ov可能一开始就是只追求女消费者购买,在消费者定位上就勇敢放弃了男性消费者,只想做出女生喜爱的手机,把女性手机做到了极致。所以ov即便没什么男用户,但是吸引了广大的女性用户。
所以我们做什么事情,不要去贪心,也许什么都想要,但可能最后什么都得不到。
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