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抖音无疑是好的流量平台,但它是一个好的带货平台么?
这不妨先从用户说起,抖音不仅占据着许多一、二线城市的小姐姐、小哥哥,从而拥有非常良好的网购消费力,同时其用户的主要粮仓,还集中在三四线城市的“小镇青年”。
小镇青年是很特殊的一个群体,他们被喻为中国最后的人口福利,相较城市青年,他们有着更有利的消费特征: 更自由的支配财产权、更高的消费力、决策过程短、娱乐至上、冲动型消费更明显,也更容易被种草等等……
同时,抖音对电商转化来说,其 品牌视频化的呈现形式、群体参与性的口碑爆发、行为驱动下的爆款孵化 ,都让这个平台针对产品的营销效率是较高的。
综上可见,抖音是一个优秀的带货平台,但对用户来说,要引导他们产生购买行为,还需要营销双管齐下,无论是感性诱因的创意内容,或是内容种草的精挑细选,缺一不可。
1).创意内容的感性诱因
当消费者对产品还没有产生明确的消费需求时,往往需要通过广告创造一些情感的诱因,从而让消费者产生进一步的购买欲望。
2).KOL的理性选择
对于大多注重头部效应,拥抱MCN的短视频平台来说,抖音还是以更草根的KOL为主,以UGC为核心内容。相较之下, 抖音KOL的内容营销反而更加原生态,无论是直播带货、测评视频,反而会更注重普通用户的参与感,种草效果自然更加真实有效。
但问题出现在,抖音KOL众多,百万级粉丝量就超过4000位达人,粉丝量1万-10万的达人共计超过59万,那么传播项目在选择KOL中, 制定科学的媒介组合,正确分析KOL粉丝属性、对KOL传播效果评估 ,自然需要更精准、更科学的工具。
要在庞大的抖音KOL体系中,找到内容调性合适的KOL、并且他的粉丝属性是更匹配品牌产品的,就不是靠盲选或者创意能解决的,更重要的是科学的武器。
营销内容结合用户兴趣,是聚合抖音用户的主轴,出色的创意洞察和科学工具是抖音营销的两种重要护航,只有这样才能让抖音营销无论在曝光、口碑,或者产品转化上来说,都能发挥出突出的价值和作用。于此同时,抖音也正在成为品牌社交矩阵中的重要一环,对消费者建立更完整的品牌体验将更加重要。
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