我现在做的办公家具类淘宝京东的运营，主要产品是电脑椅。
我的第一桶金应该说是在2011年。上大一的时候，我是学电子商务的，然后家里条件比较差，中间有做过很多的兼职，包括各种各样的，发传单，然后去餐馆兼职服务员，去摆摊什么都有做，然后家里条件实在太差了，给的生活费不够自己花，然后因为没钱也会产生自卑的心理。
也是因为学电子商务，也想着自己说在淘宝上卖卖东西，赚点钱。我记得第一次卖东西选择的是女装，用自己的c店，就是当时是阿里巴巴上找的货源，然后我记得是卖女士的牛仔裤，当时是卖了广州增城那边的牛仔裤，当时特别好做，第一天上传宝贝上去什么都不懂，第一天就卖了一单出去，我当时也不知道怎么定价，我只知道一单我成本加的10块20块，当时没有退货率的，卖出第一单我很兴奋 。我算算卖了一单，然后应该有赚20块，大概有赚到一天的饭钱。
然后我就是后每天就不去上课了，真的是一个月只上一到两节课，就专门的去做这个东西，后面因为课上得太少，差点被学校开除，后面辅导员知道我是在寝室做淘宝，然后做得还挺好，就比较支持我，后面我有在学校作为创业的先锋。给新来的学妹学弟去讲我创业的过程，想想也是觉得蛮激动。
巅峰时期我是大概有五家店去做，大概一天能做1000单，然后整个发货是厂家发，我这边运营、售前售后、客服、美工、推广全部自己一起做，大概做了一年左右，实在是太辛苦了，因为每天大概是两点钟睡，早上六七点钟起来。吃饭买东西，让同寝室的同学给带上来，基本上每天除了呆在电脑面前什么都不干。
这种状态持续了半年，中间真的很累，那时候C店非常重视中差评，我记得我一个月是要打差不多2000分钟电话，大概一天有一个小时在处理中差评，因为我一般卖39、49、59包邮的产品那个货品实在是太差了。我的客户是40到50岁的阿姨。我经常跟那些阿姨卖萌。经常就给他们装可怜，我说我是个大学生很不容易赚点生活费，我说你给我一个差评，我要饿死了之内的。很多阿姨会心软给把差评改掉，我的差评率还是做得挺好的，几乎1000个人大概会有一两个人给我差评我处理不掉，其他的一天20个差评基本可以搞定。
我觉得只要你认真专注想做好一件事情，你这个事情绝对可以做好。然后后面陆陆续续因为平台规则的改变，包括供货商那些问题，包括我自己可能有了钱就有点飘。当时在学校也有跟我一起做淘宝的，我记得天猫商城的入住的费用只是6000块钱，我也没有想过复制什么店群啊，包括去做一个什么处理中差评的一一个产业链啊，做一个什么补单平台啊，也没有想出去开天猫。可能那个格局和眼界真的是不够。也太年轻了啊，确实错过了机会。
当时和我做一批人做的人，现在做得最好的公司都有几百号人了，差距很大，当时太LOW了。赚到钱就去谈女朋友啊，旅游啊。所以大概一年赚了十万块钱，我记得当时回去我跟我爸讲，我说我今年赚了十万块钱，我爸当时觉得有点惊讶。后面就是说自己交了大学的学费、生活费，给家里买了好多东西，包括家里买了很多电器。后面就是说自己跟同学一起吃啊玩啊，到处旅游差不多大学结束的时候把手上的钱花掉了。
就是临近毕业的时候，还有三个月，跟几个同学一起合伙开了个男装店，后那个时候市场已经变掉了。也没有找到自己核心竞争力，做了大概半年最后手上剩余的万块钱赔掉了。
2014年毕业就出来上班，在一家公司上班，做了一年，中间学了很多东西。2015年是去一家企业上班，大概是做了个5000万级别的店铺。2016年被我朋友挖到一个公司去做运营总监。大概半年的时间公司垮掉了。然后16年到17年中间，差不多年底中间是自己在做，说实话赚了不少钱。 当然跟大佬比肯定是没多少。对于我来说已经很多了。然后后面我觉得这条路不会走很长。包括也看不到未来，也不想这样去做。
然后就跟几个朋友一起合伙做现在的店铺到现在，然后我们今年的目标是要做到一千万。虽然现在对于我来说这个目标有点远，但是我相信只要我努力认真，是可以完成的。
我大概现在的情况是在杭州，买了一辆车，还有几套房子，每年有算稳定的收入。
总结：
第一个：增长，唯有增长，能解决一切所有店铺发展遇到的所有问题，破局增长是考核一个领导的最重要的能力。
第二个：学习，世界变化太快，规则的变化太快，整个生态环境也在发生变化，只有不停的学习，不停的进步才能保证我们的竞争力，或者说自己比别人格局要高，眼界要高。
第三个：聚焦专注，只有聚焦跟专注你的力量是无穷的，你才能做好很多事情。
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