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三只松鼠是怎么火起来的?
三只松鼠真正火起来的原因在于:创造性地运用了互联网社群营销的方法,打造了一个萌宠的互联网亚文化社群。1、亚文化是主流文化的后备军,三只松鼠很好的抓住了“萌文化”的风口在孤独的互联网世界,每个人都希望找到自己的部落,这就是亚文化诞生的土壤。爱吃零食的,以高中生大学生,以及众多的小女生为核心,在二次元文化,三十岁还自称宝宝、小姐姐的时代,三只松鼠用三个二次元萌宠:小美、小酷、小贱,告诉她们,你们卖萌是对的,我永远宠着你们。可爱的形象,萌萌的语言,贴心的服务,全面征服了这些中二少女。
2、创造性的品牌塑造模式,契合了互联网时代传统的品牌打造,一般是漏斗模式,从外围引流再到培养知名度美誉度,再到转化从而实现客户忠诚。然而今天的互联网时代,却是小众影响大众,专业影响非专业,从小到大做市场的时代了。于是,三只松鼠从最开始的小社群开始运作,笼络了一批为之疯狂的用户,从这个原点出发再逐步扩大,再到电商再到线下,实现了品牌的构建。3、打造价值观和品牌IP,超越传统品牌打造模式在互联网时代,品牌即IP,一个好的IP不但是流量的来源,更是品牌的灵魂。三只松鼠的三个卡通很好的解释了这个真理。围绕这三个萌宠,各种品牌视觉,开发各种周边文化产品,再到拍动画片传播品牌理念,无所不用其极,成为互联网上的现象级文化风潮。
4、新零售带来转化和体验!纯线上流量已经见顶,用户除了从电商获取低成本,高性价比,效率提升之外,还需要体验提升,从线上到线下,再到线上,存量找增量,高频互动,带来裂变!而且,纯线上,微商直销已经难以为继,大家都懂得,风险也在那里!
附:三只松鼠的9OFS极致体验系统
取料原产地:Origin
非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场
非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性
非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
全程最新鲜:Fresh
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜
检验就是真理:松鼠家坚持三道检验,原料检验,过程品控,出厂检验
环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境,这些是安全的保证
极致优服务:satisfaction
售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布局,使顾客快速的了解产品
售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询
售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
大健康产品:打造你的品牌私域流量池!1、核心是建立企业及个人超级IP;2、核心自媒体矩阵,如微信的流量入口,深度沟通,服务,转化!3、产品策划和策略;顶层设计,底层逻辑;4、模式设计:端赋能,c端裂变5、团队至关重要;快速的复制和裂变;6、运营能力非常关键,自媒体,核心就是两个字:运营!7、最终,用社群实现转化及裂变!社群的本质:转化和裂变!8、新零售线上和线下的融合,不但是体验,更是风险的规避,你懂得!
附录:
一、企业简介
三只松鼠股份有限公司位于安徽省芜湖市,2012年注册成立,以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售为主的产业链平台型企业,围绕“让天下主人爽起来”的使命,业务范围已阔至动漫、影视等。
二、品牌
三只松鼠:全网坚果销量第一
梦想:创造独特的松鼠王国
使命:让天下主人爽起来
愿景:成为持续为主人、合作伙伴、员工创造新价值的公司
成为一家透明、简单、信任的公司
成为一个让员工有安全感、幸福感的大家庭
核心价值观:把顾客真正当主人
三、人群:中低端人群
四、产品
(一)食品系列:坚果、果干蜜饯、葡萄干枣类、肉类熟食、喷香糕点、饼干膨化、素食豆干、鱿鱼海味、茶品(京东店铺)、松鼠潮礼
(二)周边系列:生活+Q系列、松鼠潮牌系列
(三)跨界合作:IP合作款、定制款
五、销售渠道
天猫三只松鼠旗舰店、天猫超市三只松鼠自营店
京东三只松鼠旗舰店、京东超市三只松鼠自营店
当当三只松鼠旗舰店
苏宁易购三只松鼠旗舰店
一号店三只松鼠旗舰店
三只松鼠APP
六、销售平台销量前十产品:
备注:此排名仅是平台展示排名,没有的平台则没有展示销售,无法统计,统计时间:2017.11.12
① 猪肉脯、碧根果、夏威夷果、芒果干,这三类都在销量前十里面
② 非组合/大礼包产品的价格都在50元以内
③ 前十的组合产品为常规食用产品
④ 坚果零食都有,品类繁多
⑤ 只有天猫旗舰店的礼盒装销量前十
七、松鼠投食店:芜湖店、蚌埠店、南通店、苏州店
八、物流配送
十二个仓储物流三大配送中心:成都、芜湖、天津、广州、西安等
默认快递:中通、圆通、汇通、申通
深知精准营销创始人CEO 蒋军
头条加入蒋军老师裂变营销圈,系统学习裂变营销思维,轻松掌握裂变营销之道!提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,急功急利做品牌,快速实现销售转化裂变。
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