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12月12日，瑞幸咖啡宣布获得了愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等投资机构的B轮2亿美元的投资，投后估值来到了20亿美元。这家由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内咖啡品牌，在2018年里成为了逆势扩张的典型创业公司。
瑞幸的狂奔
要知道这是在共享单车、无人货架等风口遭遇危机，且资本寒冬来临的背景下出现的现象级“Du”角兽，至于是独还是毒，还有待时间的考验。
瑞幸的狂奔不仅体现在它的估值从A轮10亿美元到B轮20亿美元只用了短短5个月时间。还体现在它的线下扩张速度上。
瑞幸咖啡从今年5月28日正式运营线下店，虽然前期已经提前布局了520多家门店，但到9月份他们就开出1000家门店，在短短的4个月里每个月新增门店100多家。据最新报道，这一速度依然在加快，目前瑞幸已经在全国21个城市开了1700多家门店，预计年底会到2000家门店。也就是说瑞幸在2018年的后7个月里将开出1500家门店，平均每月开店200多家。
而进入中国19年的美国咖啡连锁品牌星巴克，至今才在国内开了不到3400家门店；进入中国12年的英国咖啡连锁品牌Costa，至今才在中国开了449家门店。
这瑞幸扩张的过程中，最让普通消费者印象深刻的，应该是它在线下烧钱打的各种电梯广告，以及给用户的各种补贴。
今年瑞幸咖啡推出过买二赠一，买五赠五的促销活动，而对于烧10亿元的资金，创始人钱治亚曾经在上次融资时接受媒体采访说：
我认为我烧出去的每一分钱都是能换来用户的，所以对我们来讲，我认为是值得的。
作为一个国内新的咖啡品牌，瑞幸正处于一个烧钱打品牌知名度的阶段，其创始人的思路更像是《定位》的思维，想要通过烧钱、补贴、构建流量池等方式来占领用户心智。
烧10亿砸出一个全国品牌来，在二手车行业也有过类似的广告大战。不过如今优信、瓜子和人人车都已经停止了这种烧钱砸品牌的模式。
瑞幸的命门
显然，线下千店的急速扩张没有让钱治亚感到什么异样，或许这还是她拿到B轮2亿美元融资的一个重要资本。
但最近36氪深度报道瓜子二手车时曾透露，对于线上动辄亏损大几千万都不会焦虑的杨浩涌，却对线下门店的扩张有着深深的焦虑感，因为他看到过同行大搜车创始人姚军红在线下门店上栽的跟头，“线下店容易失控”，当时36氪这样总结道。
另外，尽管瑞幸的CMO杨飞在今年对外界大谈他的“流量池”思维，创始人钱治亚聊的更多的也是用户需求的改变，线下的社交与场景化，不过瑞幸的高管们似乎不太愿意与媒体谈及对于创业的成本、以及预期的收入和盈利模型。
上次获得融资时，曾有媒体问过钱治亚4个问题：瑞幸何时盈利、是否有单店盈利、补贴持续多长时间、以及补贴占融资额的比例是多少？
瑞幸咖啡创始人 钱治亚
当时钱治亚给出的回答要么是“没有盈利时间表”，要么是“这个东西不好说”，又或是“补贴会持续相当久”、“比例不方便透露”等等，这种没有精确数字的回应，显然有些避实就虚的意味。
这对于试图“以数字化为基础建起整个新零售业务”的瑞幸来说，是否存在着矛盾与不确定性？
距离上次融资5个月后，钱治亚又要面对媒体的追问了，这4个问题，她心中的答案可以正大光明的告知世人了吗？
瑞幸之前的先烈
曾经一位自称是Fanctory粉丝工场创始人的作者丁丁发表过一篇文章，担心瑞幸烧钱扩张犹如饮鸩止渴，它会不会成为下一个深陷泥潭的ofo。
投资人士魏武挥驳斥这篇文章时说：
这篇文章也是好笑，头上弄了点瑞幸咖啡的公开资料，然后一拐弯，就开始长篇大论地探讨ofo的事——还是在整合一些公开资料。最后来一段收尾，拐回到瑞幸上。前面用“我” 后面用“记者” 这拼接风，也是醉了。
至少从目前看，瑞幸咖啡的快速发展并没有暴露出多少危机，说它是下一个ofo应该不至于。
毕竟美团创始人王兴都说过：
硅谷有一句格言，有点粗俗但非常直接：Keep growing, fuck everything else.只有增长是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发，可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决他就自然而然的消失了。
但风险依然需要提前预防。
小爆倒是觉得曾经的国内第二大咖啡馆品牌——来自韩国的“咖啡陪你”，它的兴衰史值得瑞幸高管们警惕。
成立于2008年的咖啡陪你，在不产一粒咖啡豆的韩国迅速崛起，并曾经以每年增长100家门店的速度做大，它在2012年进入中国后，更是以每年开300多家门店的速度追赶星巴克，2014年咖啡陪你还计划到当年底完成1000家门店的目标。
中国的咖啡行业里甚至流传出“星巴克教会中国人什么是咖啡，咖啡陪你教会中国人如何开咖啡店”的段子。
不过可惜，2014年底到2015年初，咖啡陪你在中国开到第700多家门店时，就爆发了资金链断裂的危机，最终以创始人自杀，连锁咖啡馆纷纷倒闭的结果收场，后果不可谓不悲惨壮烈。
咖啡陪你之所以前期能快速成长，靠的就是“明星娱乐营销+社交互动+门店营销”，借着当时的“韩流”，请流量小生张根硕代言，将品牌植入韩剧成为一大特色，咖啡陪你还推出了自助咖啡吧、迷你咖啡吧、鲜烘焙面包咖啡主题店等多种场景化门店，搭配着各种花样的营销，提升了自己的口碑和市场份额，也借此成功打开了中国市场。
张根硕代言咖啡陪你
瑞幸咖啡如今请汤唯、张震代言，在线下电梯铺广告，烧10亿获取用户，以及开设了不同类型的门店满足用户多元化的场景需求——有满足用户线下社交需求的旗舰店和悠享店，也有快速自提、服务商务人群的快取店，还有满足客户外送需求的外卖厨房店。这与咖啡陪你曾经的打法有一定程度的相似性。
而复盘咖啡陪你失败的原因时，咖啡陪你华东区负责人沈钢曾在媒体采访中承认，公司在发展过程中有一些失误，高速扩张中有些加盟商生意不好。
当然如今瑞幸咖啡一直在强调自己是直营模式，没有开放加盟。应该也是有意在规避这个风险。但即使咖啡陪你采取直营+特许连锁加盟的混合方式，最高效扩张时，也是每年在中国新增200-300家门店，而选择直营的瑞幸却能每个月开出200-300家门店，其扩张速度实在是太惊人了。
至于这种高速扩张背后，如何让供应链和资金链的风险降到最低，就看创始人钱治亚如何操盘了。
最后还是恭喜瑞幸一句，能在资本寒冬里获得融资，实属不易。
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