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这几年,家电市场销售下滑,居民消费疲软,各大家电巨头铆足了劲,积极开拓新市场,巨头之间的斗争也是格外激励。而在所有的销售战略之中,线上渠道的开拓无疑被寄予了最多的厚望。
然而,家电不同于普通消费品,它的单笔消费金额高,决策周期长,复购率地,这决定了它的主流销售渠道与一般大众消费品不同。在天猫、家电、苏宁易购、拼多多等如此众多的电商平台上,谁才是最适合家电销售的渠道?谁最适合家电厂商投入更大精力?正当这个问题即将解决的时候,618来了!
作为新冠疫情之后的第一场全网大型促销活动,今年618购物节有多猛?看看首日销售的疯狂场面就知道了!
京东平台上,各大品牌家电销售火爆。618活动开场5分钟,高端大屏OLED电视成交额同比增长超过6倍,戴森高端吸尘器5分钟内成交额同比增长高达6倍;10分钟,京东平台上已有30个空调单品的成交额突破千万元;开场1小时,空调品牌总成交额比去年同期翻2倍,以旧换新量同比增长3倍,中央空调成交额超去年全天,京品家电成交额便实现同比增长5倍。
苏宁易购平台上,12小时苏宁拼购订单量同比增长268%,苏宁超市订单量同比增长139%,红孩子双线订单量同比增长207%,苏宁零售云销售额环比增长超48倍。
天猫平台上,仅仅1分钟,天猫精灵智能家居销售突破1个亿;1小时内,苹果、海尔、美的、华为等手机家电品牌纷纷破亿;5个小时,iPhone在天猫的成交额超过5亿元,超过此前中国市场1天的成交总额;当天上午,科沃斯联合定制新款扫地机器人销售额超1500万;美的智能净水器销售额超600万;倍轻松智能按摩仪销售额同比增长超600%。
当从销量上来看,天猫、京东在体量上将远远超过其他平台。不过,苏宁易购也不容小觑。一方面,苏宁在家电领域耕耘多年,拥有深厚的行业底蕴和线上线下资源;另一方面,为抢夺市场,苏宁敢于“下猛药”。为了备战2020年“618大战”,苏宁放出了狠辣的“J-10% 计划”,宣布家电、手机、电脑、超市品类商品,比京东商品到手价至少低 10%,买贵就赔。这种价格竞争,太直接太粗暴了!
看来,谁是“带货王”并不重要,猫、狗和狮子拥有这么强大的造节能力和促销能力,家电厂商们还不赶快过来抱大腿?
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