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在前段时间我曾经发表过一篇文章，我在文中曾说过，过去十年后联网最大的机会在城市未来十年互联网最大的机会在乡村。
最近这段时间我也花了很多心思，去观察乡村的互联网的一些动态。深入到田间地头，城市集贸市场观察研究，关注更多网络媒体关于三农方面的动态，确实，我们的农业正在由传统走向互联网，这一趋势是不可逆转而且也在加速的实现。
那么今天我就想结合我自身的一些经验总结和调查分析的推测，给想从事互联网农业，以及正在从事的朋友一些个人的建议，供大家参考。因为我是专门研究营销这一方面的，所以我今天主要给的建议就是关于营销方面的。
第一，一定要聚焦自己的资源优势。
农产品营销和其他产品营销有一个最大的不同点，就是农产品主要是依赖自然资源，一方水土出一方农产品，宁夏出枸杞，新疆出哈密瓜，云南出鲜花，东北出大米，所以一定要结合自身的资源优势来制定营销战略和营销规划。而不是看什么产品利润高、什么产品行情好就盲目的去追随。一方面你很难树立起自己的竞争优势，另一方面你的推广成本会大大的增加。所以你想从事什么产品一定是要综合考虑，因为他不像其他产品一样你可以选择的空间比较大，调整起来比较容易，农产品一旦选择你很难再进行整体的战略调整。
第二，从一开始就要布局线上渠道。
这是跟传统的农业生产经营模式最有区别的一点，互联网对农业的改变其实很大程度上是改变了农产品的营销渠道和推广模式。过去农副产品都是通过田间然后到各层的经销商到达了消费者这一种传统的模式。农产品的种植户对整个产品的价格没有掌控能力。所以显得相当的被动。如果你想从事农产品营销或者互联网农业的整体运营。那么我的建议是一开始就要布局线上渠道。虽然刚开始可能你的销售渠道主要还是要依赖线下，但是，布局互联网渠道是能有效地为你树立品牌，补充传统渠道的销售带动整个运营效率的提升。比如电商渠道，微商渠道，自媒体渠道等这些都是可以互相补充相互促进的。不是先有产品然后再去布局渠道，而是要先布局营销渠道然后再同时规划产品。也就是说，我先要想好怎么卖然后我才来准备相应的产品。
第三，要对自己的产品组合有科学的规划，打造特有的识别标签。
首先我要卖什么、不卖什么这些都要有个科学的规划。比如我的土豆比较好，跟其他的土豆有不同之处，而且土豆也是我最有供货能力的产品。那么我就可以把它作为一个主要的宣传产品和卖点。但同时我还有其他的产品比如萝卜白菜土鸡蛋，这些我也有优势但是他并不是我经常卖的产品，那么在宣传的时候我们就要有所特种，也就是说要以一个主打产品来带动整个产品线的销售。而不是想起什么来就宣传什么，对我们自己的产品有个科学的规划和有侧重的宣传，可以很快的打造出特有的识别标签，树立起我们自己的品牌形象。最终实现销售价值的最大化。
第四，收集和提炼出自身的品牌故事
相信这个很多人都能够理解一个好的故事就能塑造出一个优秀的品牌，因为故事有很强的传播性和很长远的影响力。就比如褚橙就是一个很经典的案例。所有的故事提炼出来总结起来就是一句话：人生总有起落，精神终可传承。这种从故事到文化再到产品形象和产品卖点是一个严密的逻辑。那么我们也可以借鉴这种成功的案例来收集自身的故事把每一个故事都记录下来然后提炼出我们自己的品牌形象和产品卖点。虽然我们没法模仿，但是可以借鉴，故事的精髓就是矛盾和冲突，其实农产品在这方面是有先天优势的。因为在整个的生产运营活动中一定会遇到很多的事情，关键是我们如何来把故事进行记录和提炼。比如遇到干旱你如何来保住你的农作物，面对病虫害您宁可减产也不愿意用剧毒农药。个别合伙人急功近利偷工减料你如何来批评教育，这些所有的矛盾和冲突只要你认真提炼一定会有一个很精彩的情的情节。一个个情节串联起来，就可以提炼出很多有价值的故事。
第五。定价一定要进行科学的调研，而不是凭感觉随大流。
过去很多农产品的定价权都不是掌握在农民手里的，到了互联网农业时代。在定价权这一方面，我们经营者是有了一个更大的自助权了，那么如何把这个定价权用好呢，这是考验我们的一个重要方面。当然这是一个很复杂的过程，涉及到的因素比较多，所以一定要根据自己的营销战略，结合当时的市场行情来定价，我觉得每一个互联网农业的经营者对这个问题都要引起足够的重视。一定要多收集各个方面的信息，因为价格就决定利润也决定着成败，所以说一定不能在这个问题上疏忽大意。
总之，做农产品营销和从事农业创业，一定是一个前景可观的领域。但是所面临的风险和可变因素也是最多的。虽然农业这个领域看起来已经经营了上千年，但是很多的问题依然还没有得到有效的解决，所以才有了互联网的机会。那么就要从全新的角度来对待每一个细节，摸着石头过河是必须要有的一种精神和准备。只有这样才能够把这个领域给做好。
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