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下金蛋的鸡的故事大家都知道，大家也都知道这个“鸡”才是生财之道，那么问题来了到底是“鸡”在帮你挣钱还是“金蛋”在帮你挣钱呢？
很多人都以为是“鸡”在挣钱，其实不然，真正帮你挣钱的是“鸡下的蛋”。
鸡卖了吗？没有；蛋卖了吗？卖了，一个不能卖的商品其实从经济学上来说就是一文不值，但是蛋是由鸡下的啊！这个就叫做定位，你做生意的重点不要一直盯在你“赚钱”的东西上，而应该紧盯“让你赚钱”的东西上。
这听上去有点难理解，一个产品之所以赚钱，是因为它有“优越性”，如果每个鸡下的蛋都是金蛋你觉得这个故事会流传下来吗？我们没有“下金蛋的鸡”但是我们能够让我们的产品变更“金蛋”，怎么说？当然是提高“优越性”啊！
现在有很多人都说做“价格差”来凸显“优越性”，简单的说就是拿一款商品做引流款，其他的高端商品来赚钱，但是我个人认为这不是什么很长久的办法，消费者又不傻，你的其他商品远高于同类型商品的价格消费者就只会占了引流款的便宜就走人。
那么到底该怎么定价和定位呢？我说一个我学习到的两个例子：
一个卖畅销书的，把电子版的定价为20；装订版的定价为80；合订版的定价为80（就是电子版+装订版），既然是畅销书肯定还是比较有收藏价值的，但是装订版和合订版都是80，你买哪个？这个案例里其实电子版和装订版都是“托”，他的目的就是要卖合订版，电子版起到的是“引流”的作用，装订版起到的是“定位”的作用，双管齐下才能牢牢的锁定消费者。
还是这个卖畅销书的，电子版免费送，典藏版定价120，限时24小时100元买典藏版送电子版（典藏版比装订版的成本贵几块钱而已），这个活动一搞加上80元买合订版送电子版的做双向对比，结果合订版和典藏版的销量都蹭蹭上涨，合订版有20元的电子版送价格还只是和装订版一样，典藏版有20元的优惠而且还送20元的电子版，最关键的是典藏版也只比装订版贵20元但是却高大上很多。
在这两个案例中电子版和装订版其实都是“下金蛋的鸡”，他们存在的意义只是为了引流和价值体现，真正的“金蛋”是合订版和典藏版。
定价的关键不是要怎么怎么去做对比，而是要在做对比的基础上还能体现出“真实惠”，烂苹果免费送没人要，好苹果价太高也没人要，所以我们真正的定价一定要是“组合拳”，引流+优惠+赠品+价值体现才是一套真的定价组合。
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