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信用隐藏风险 历史事故 柳季与岑鼎 从前,鲁国有一件宝物,叫做岑鼎。鲁国营农场邻国齐国幅员广阔、人口众多,国力很是强盛。为了争压霸权,齐国向鲁国发起了声势浩大的进攻。鲁国实力弱,勉强抵挡了一阵就全线溃败了。鲁国国君只得派出使者,向齐国求和,齐国答应了,但是有个条件:要鲁国献上岑鼎以表诚意。 鲁国的国君秀是着急,不献吧,齐国愿讲和;献吧,又实在舍不得这个宝贝,如何是好呢?正在左右为难之际,鲁国有个大臣出了个主意:“大王,齐人从未见过岑鼎,我们何不另献一只鼎去,谅他们也不会看得出来。这样既能签订和约,又能保住宝贝,难道不是两全之策吗?”“妙啊!”鲁国国君拍手称是,大喜道,“就照你说的办!”于是,鲁国悄悄地换了一只鼎,假说是岑鼎,献给了齐国的国君。 齐国国君得了鼎,左看右看,总觉得这只鼎似乎还是不如传说中的那样好,再加鲁国答应得这样爽快,自己又没亲眼见过岑鼎,这只鼎会不会是假的呢?又能用什么方法才能验证它的真伪呢?一位聪明又熟悉鲁国的大臣出点子说:“臣听说鲁国有个叫柳季的,非常诚实,是鲁国最讲信用的人,一生没说过半句谎话。让鲁国把柳季找来,如果他也说这只鼎是真的,那我们就可以放心地接受了。”齐王同意了这个建议,派人把这个意思付给了鲁国国君。 鲁国国君没有别的路可走,只得把柳季请来,对他把情况讲明,然后央求他说:“就请先生破一回例,说一次假话,以保全宝物。”柳季沉思了半晌,严肃地回答道:“您所岑鼎当作最重要的东西,而我则把信用看得最为重要,它是我立身处世的根本,是我用一辈子的努力保持的东西。现在大王想要微臣破坏自己做人的根本,来换取您的宝物,恕臣办不到。” 鲁国国君听了这一番义正辞严的话,知道再说下去也没有用了,就将真的岑鼎献给了齐国,签订了停战和约。 故事中的财务 齐国人不知道该不该相信鲁国人,于是就找来了最有信用的典范—柳季,由柳来评判,作出结论。齐国人把柳季的结论作为是否相信鲁国的依据。在现代商业经营中,如果你不知道客户是否值得信赖,你会找柳季吗?谁是现代的柳季?信用管理公司就是现代的柳季,充分发挥信用管理公司的作用,降低与客户进行交易的风险,这就是现在财务中的信用管理。齐国人很早就掌握了这一方法。信用管理是企业经营中不可缺少的环节。 学以致用 其实,信用风险不仅仅存在于销售业务中,企业的其他业务也一样存在信用风险。 下列业务中有没有信用风险? 1、支付定金10000元购商品房。 2、与供应商签订供货协议,对方10天以内供应30万个零件。 3、与对方签订合资经营协议,对方30天内投入1000万元现金。 财富格言 信用和风险是同义词!
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