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小米生态链唯一的新国货爆品学院——谷仓爆品学院9月9日首次公开举办“爆品故事会”。成立于2016年的谷仓爆品学院是一家小米生态链企业，由小米、顺为基金、谷仓管理团队共同投资成立。本着“小米生态链企业指导员角色公司化”思路，谷仓不断提炼小米以及小米生态链企业的打法和经验，总结出一整套爆品系统打法，帮助企业打造出新国货爆品，找到新的发展路径。据悉，目前谷仓已经成功孵化出了 100余个项目、7 家小米生态链企业。
在此次“爆品故事会”上，谷仓爆品学院院长洪华分享了一系列爆品背后不为人知的故事。贝医生牙刷是谷仓孵化的第一个明星产品，这款产品是在当前在市面上牙刷产品已经处于红海竞争的背景下出现的。据了解，谷仓经过仔细研究市场并结合中国人口腔健康状况后，发现国人口腔“未老先衰”问题与日常使用的牙刷在平毛排布上存在的问题有关。谷仓和贝医生创始人章骏利用这一契机迅速从口腔医学入手，研究讨论后决定用做医疗器械的态度做一把中国好牙刷，通过重新排布刷毛，设计出了三明治式刷丝布局和山形结构。最终，贝医生牙刷7天卖爆全网24万支，成为了2016年小米生活耗材领域众筹的冠军。
荷乐士是一款复合植物蛋白饮料，被称作“可以喝的每日坚果”。谷仓用互联网爆品思维帮助荷乐士，建议其将目标人群锁定在宝妈群体，产品主打为孩子补充坚果营养，满足了儿童营养补充场景下的新需求。谷仓和荷乐士用软件开发的思路做饮料，于是采取“敏捷开发”方式，在12个月内进行了六次中试产品投放市场。产品快速迭代后，通过销售回收市场数据，进一步反推开发优化。在不懈努力之下，荷乐士的复购率从5%上升至20%，好评率也从70%上升至90%。
芯迈鞋垫创始人龙汝倩也在现场分享了他的创业故事。作为谷仓新国货加速营第一期的学员，龙汝倩创业初期一门心思做智能鞋垫，设计了很多高大上的功能，但消费者不买账。对此，洪华院长认为“智能未必是个强需求，应该先做一双普通的，能够真正满足消费者需求的鞋垫。守正出奇的基础是：先要守正。”于是，芯迈回到大众对鞋垫最本质的需求上做产品定义。潜心研究之后，芯迈团队切入软木鞋垫这个品类。该产品从2017年4月份开始研发，到同年10月28日在小米有品发布，用极短时间就成为了品类冠军。目前，芯迈已经拥有几十万忠实用户及出色的口碑。
对于一个个新国货爆款故事，洪华院长表示：“谷仓未来要培训1万家企业，孵化100个新国货品牌。”成功虽然不能1:1复制，但成功的底层逻辑可以借鉴。如今，小米和小米生态链已是公认的“爆品孵化器”，股价的大幅上涨则是资本市场对于小米商业模式和业绩的认同。在小米这一庞大体系中，承担经验总结、价值观输出等重任的谷仓爆品学院正以一整套系统的爆品方法论，帮助更多中国企业实现从用户→产品→营销→商业模式的整体效率提升，成就更多的中国企业打造出新国货爆品，书写出自己的“新国货爆品故事”。
其实，这也与小米创始人雷军的思路相契合。他曾表示：“在互联网效率的时代，你有没有能力做出爆品，这是最关键的。”纵观中国市场，人人都想打造爆品，但真正做到的，却是极少数。从贝医生、荷乐士、芯迈的发展历程可以发现，爆品打造是一个系统工程，不能只做产品，系统的思考逻辑必不可少。然而对一些传统企业而言，爆品犹如一个“新物种”，其过往积累的经验和打法不再奏效，他们需要一套制胜率高、可落地、可复制的战略级打法。
文/北青-北京头条记者 张钦编辑/樊宏伟
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