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三十六计之抛砖引玉，商鞅变法教你玩套路，妙绝了。大家好，我是晓蕊，每天陪你一起分享故事中的大智慧。记得上小学六年级的时候就有听过抛砖引玉这个成语，那时候的理解很简单，就觉得用个砖引出一块玉那真是天上掉馅饼了。还真的和小伙伴一起去搬块砖，看看什么时候有玉出来，结果被大妈们知道后，一见我们就老笑着问又去搬砖啦，得了几块玉了？哎哟妈呀，酸的我们几个扭头就跑。后来的几年里每每想起这事都觉得怎么那么傻，也会为自己的蠢而笑半天。
砖在自己手里，玉却不一定由自己掌握。如果你扔错了地方，很有可能引出一块土坯。抛砖要选择场合，知道哪生的玉比较多，比较好，才不会浪费砖头，因为引玉的砖头也是不是免费的，也是有价值的。这个计谋用成功了当然物有所值，但是便宜的买卖也不好成交，要把抛砖做得完美，也需要动脑子的。实际上如果抛出去的真是砖，也不一定能引出玉来，无论如何，这块砖也要由一定的价值，才不会让有玉者闻风而逃，太不靠谱的砖，他是没兴致接下去的，因此施计对象的个性.，心理和处境你都要做一番全方位的分析，这样才能用砖头换回美玉。
抛砖引玉在商业中属于划算的买卖，但是自己也要有所牺牲，就像商鞅那样舍得花钱。这也说明在很多情况下，什么是砖、什么是玉也不是按常人的眼光所能定义的。除此之外还要有耐心，不能过早暴露自己的"引玉意图，需要隐藏自已的情绪，慢慢下手才能，下早了也会玩完。秦孝公是一个有抱负的君主，希望能够通过一次彻底的改革來提高秦的实力，这种想法主要是受了邻国的启示，急于想聘请一位人才，做一个总的改革。商鞅就是这样一个人才，当他来到秦和孝公畅谈一二.，孝公决定启用商鞅作为变法的总设计师。土地制度和宗族歧视，商鞅觉得要打破这种贵族歧视人的心态，得先从贱民阶下手，取信于民，是最重要的。
这就在统治者和被统治者之间有一点是相同的，他们讲究有功必赏，有过必罚，必须达成这个改革契约。但是这种彼此之间的信任在当时的社会基本不具备可能性，因为在奴隶主当政的时代，在统治和被统治阶级之间存在身份和国家领土上的鸿沟，统治者先天获得的高贵身份来实施统治，奴隶和普通百姓服劳役提供国家财富,所以在老百姓和贵族之间的关系缺少亲近感，更谈不上彼此信任。
为了获得这种信任，商鞅在当时的首都进行了一次推广活动：他在北门竖起了一根木头，木头不高也不粗，然后公然宣称，如果谁能把这木头从南门扛北门，便能获得五十金的赏钱，这个消息一传出来，全城沉浸在惊讶、猜测当中，五十金是普通百姓很难挣到的，但是百姓对于商鞅也存有不信仼感，大家都对木头指指点点，但是谁也不敢出手一试，都害怕钱没拿到却丢了小命。
这时有一个一无所有的流浪汉，看到赏金丰厚，自认原本一无所存，就算是粉身碎骨也没什么好可惜的，于是走上前去抱起木头往南门走，不一会流浪汉就来到南门。商鞅听说有人吃螃蟹了，立刻赶到现场，向这个流浪汉兑现赏金，看到这个穷鬼一下子翻身做了有钱人，大家都后悔死了，人们从此相信了商鞅，各项政令从此获得了民众的信任，这就是我们课文中也能看到的经典故事。
抛砖就是利用人们贪小便宜的弱点，先给他们一块糖，等尝到甜头了，就会放下戒备心，你再引诱一下，慢慢的玉就出来了，这个计策的用途很广，小到生活中，大到商业界，并不受什么限制。以上纯属个人观点，不代表所有人哦，美美的你看到这给小编一个关注和点一个赞，我每天都在这里等你，祝你们生活愉快。
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