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眼看秋冬已去，眼看春暖花开，眼看蜂群飞舞，眼看四季轮回。只是年复一年，依然收入增长困难，除去家庭开支，难有结余。真是年年失望年年望，周而复始，进入一种困顿。
这就是养蜂人的苦恼——钱难赚啊！说句大家伤心的话，中蜂养殖者，除了做宠物养殖的，谁又是大富大贵之人，谁又是高官厚禄之人？咱们都是一群普普通通的老百姓，寄希望于中蜂养殖，改善家庭的经济条件，提高一家人的生活水平。然而真实的养蜂人，又有几个出人头地？可能你技术精湛，蜂群旺盛，但依然无法风生水起，蜂旺财旺，因为你会面临一个变现的瓶颈。
为什么？因为我们思想还不够解放！
有个别养蜂人会说：“邹兄，你这话我不同意，我的蜂蜜每年都不够卖！”对此我也不否认，有部分养蜂人确实做得很好，也值得我们学习。但是相对于大部分养蜂人来说，销售始终是或即将是卡脖子的事情。更何况，但凡和我说过此类话的人，都不过是小规模饲养人，有那么几个亲人带来的稳定客户而已。事实上自己有几斤几两，自己心里还不清楚吗？如果真的蜂蜜不够买，你还不早就扩大养殖范围和规模了！再不然，也可以帮周围的蜂农代销，一起互利共赢嘛，又何必鹤立鸡群，展示自己的优越感。
我也就是就事论事，并非挤兑谁的意思。中蜂养殖的现状，至少在我周边都是以散户为主，规模饲养的，都是少数。散户不考虑生计问题，和宠物养蜂一样，养着玩。主要是针对有一定规模，哪怕是小规模的蜂农，对于如何化解增收的苦难，都是迫在眉睫的事情。
其实和大多数蜂农一样，我对这个问题也是头疼不已，也没少花心思。就这个问题也和大家聊一聊，我们究竟该怎么做，才能使自己的家庭生活水平有所提高，才能实现增产增收。
我个人思来想去，在确保产品质量的情况下，至少有以下几个比较现实可行的办法。
一、构建销售互动体系，维护老客户的信任
作为养蜂人，一定要拥有自己的零售客户体系。现在比较可行的办法就是将自己的客户拉入自己的售后服务群，可以是QQ群，微信群，钉钉群。常规来说还是微信群，因为大家用得比较多。这类社交平台，我们不必去喜欢什么不喜欢什么，我们只要看大家喜欢什么，然后利用好就可以了。当然，我们除了在群里不时的互动，不时地分享我们的养蜂乐趣，也要抽空电话回访一下，能邀请到家里做客或者去客户家里做客，那就是最好。因为养蜂人的零售客户，大多是自己的同学，亲友。维护好老客户，还会带来新客户，这是属于养蜂人自己的人脉圈，也是自己的财富。
二、自建专卖店或与城里的特产专卖店店合作
每个人的朋友圈都是有限的，我们需要利用更强大的圈子和人脉。所以我们可以选择自己去推销自己的产品，与城里的土特产专卖店合作，最大限度地占据市场。其实在专门店的蜂蜜未必能够有多大销售量，但是它是我们产品销售的一个门面。在我们进行自己的蜂产品推广时，可以告诉客户我们的蜂蜜已经在多少个专卖店上架，这可以对我们的销量起到推波助澜的作用。而不断的进行品牌建设，也是我们走进专卖店货柜的必经之路。没有品牌，没有认证，我们就始终只能在狭小的朋友圈内打游击战。一旦品牌建立起来，就可以逐步自己增设专卖店，做大做强。
三、利用网络销售，树立个人品牌效应
现在是一个万物互联的时代，一个几岁的娃娃都懂得手机刷频，卖萌耍酷。所以养蜂人也一样需要解放思想，拥抱未来。古人说“君子性非异也，善假于物也”，我们普通老百姓很难推动一件事情的蓬勃发展，但我们可以好好利用这些蓬勃发展的现代科技。如果在这样的网络环境下我们还不知道利用，闭门造车，那么最后也就真的是鹤立鸡群，与时代渐行渐远了。万物互联的时代，最受欢迎的莫过于自媒体和新媒体，那么，作为养蜂人，你是否跟上了潮流，顺应了发展，让现代科技技术为自己的事业添砖加瓦了呢？很高兴见到不少养蜂人已经与互联网零距离，但是相对于大多是养蜂人来说，那还是一个非常新鲜的事物。
四、打蜂场环境，做综合服务的蜜蜂园
这是我现在最热衷的一件事情。不论任何形式的营销，都离不开基地的建设，都比不过眼见为实的冲击力。我们要明白自己的产品是什么，以及可以提供什么样的服务。如前文所述，当我们的蜂场变成了花海，当我们的蜂群在花丛中飞舞，来到蜂场的客人们，必然会流连忘返，不舍离去。而我们在提供蜂产品的时候，再附赠一束花，或一个简易的盆景，你说客户会有多喜欢呢？所以免费提供简易盆栽或花束，便成了我们的增值服务。当客户回去，每次浇花赏月，必然会联想到我们花海般的蜂场，想到我们养蜂人满腔的热情。当然我们的蜂场还可以建设成为富有蜂文化的学习园地，还可以附加农家乐和民宿，这就是后话了。
如果我们能够做到四位一体的营销养殖模式，我们的路就会越走越宽，更有可能带动周边蜂农参与进来，实现互利共赢。当然还会有其他更多的方式，比如与合作社，与大公司合作等，也是可以借用的模式。鹤立鸡群，展示优越感，不可取，也不长久。独乐乐不如众乐乐，现在这个时代本就是以服务为核心的时代，以分享共赢为主题的时代。顺应时代的发展，以品质为生命，以服务为核心，以顾客为导向，以心交心，永远不会过时。再结合时代特征，实行灵活的营销策略，那么，要相信我们的路就会越走越宽，我们的事业就会越做越大，越走越远。
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