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我是一名二手房销售人员，今天我想和大家聊聊我们在买卖二手房屋的时候的一些小故事吧，都是真实案列哦。
在我刚做房产销售时间还不长的时候，我总是觉得真诚是非常重要的，客户要买房，你很真诚的接待他，为他介绍他所需要的房子，他一定可以感受到，并且感谢你的诚实。我是这么想的，也是这么做的。
“你别忽悠我啊，我也是行家，你就和我说这套房子的底价是多少，价格合适我今天就定了”客户如是说，我刚入行呀，也不懂，就说“哦哦，好的，先生，这套房子的底价是100万，房东让我们挂105万的，你看看这个价格你能不能接受呢？”我很诚实地把房东的底价报给了客户。
“哦，悬殊了五万呀，不过他这个房子的价格还是有点高，你问问房东，96万他卖不卖，我很诚心买他的房子的”
“哦，行，我给你联系联系房东”我一听有戏，就赶紧起身打电话去了。
经过半个小时的和房东谈价，磨破了嘴皮子，房东才勉强同意这个价格。我非常开心地去和客户说这个好消息，心想今天这单是签了。但迎来的却是客户的另一番说辞。
“是这样的，小梁，你们的中介费太高了，不能都让我出吧，买卖房子是双方的事情，我出我这部分，房东的那部分得让房东自己出吧？这个不过分吧？”
于是我又和房东软磨硬泡半个小时，房东好说歹说才同意的。听得出来，房东有点不高兴了。
哪知道这边刚搞好，准备签合同的事情了，客户那边又来事情了，让我给他中介费打折，而且是一下子砍掉一半。这样砍价，老板肯定是不同意的，我们就是指着这个生活的，客户一下子砍掉那么多的中介费用，老板的脸色瞬间就不对了。老板没吱声，但是老板私下发信息给我了，如果中介费打折那么多，我这单就基本没有提成了。
唉，忙来忙去，难道真的要白忙活一场嘛，我肯定也不甘心呀，于是让客户多少再加一些中介费，但是客户像是吃定我了，一分钱都不加。老板看我左右为难的样子，就帮我做决定了。
“先生你好，我们中介费最多给你打九折，你如果觉得可以，我们现在就可以签单了，如果一定按照你的要求来做，小梁这一单基本上是一分钱提成都是没有的了”
“加钱肯定是不可能的，他没提成和我有什么关系呢，真是得，白白让你们捡了几千块钱还不知足吗”客户斜眼看了我一下。
我的心感觉一下子哇凉哇凉的，我为了这个案子跟了快一个月了，房东那边基本都快被我得罪了，所有的一切都是为了客户能少花点钱，结果现在得到了这样的一个结果。
这个单子到最后还是没有签成，并不是因为中介费的问题，而是客户觉得我对他不诚实了，这个价格浮动的空间太大了，他觉得我一开始就在骗他，这个单子就这样跳脱了。
这个客户最后是在我的师傅那里成交的，过程基本是这样的。
“小梁刚入行，不是太了解这个房子，这样吧，我看你对这个房子也不是非常喜欢，而且一看你就是那种不缺钱的大老板，我给你推荐一套性价比更高的房子，你看怎么样？”
客户一听这话，表情一下子就变得不一样了，指着我说“你看看你家师傅，他知道我要什么样的房子，你要好好学着点”于是我的师傅就帮他介绍另外一套房子，房东要价105万的房子，底价102万。
看完房子之后，客户问我师傅“这个房子还不错，最低多少钱啊”
“房东报价110万，不过房东心理价位108万就能卖，一看这个房子就比较符合你的气质，这个价位才比较符合你的身价嘛”
“哎哎，也没有呀，不过这个价格还是挺高的，你看看能不能帮我谈谈呢？”
“没问题，你交个意向金，我来帮你谈，你看多少价位合适呢？”
“你帮我谈到100万把，100万我就定”
师傅看着客户，并没有接客户递过来的意向金，“这个意向金你先别急着交，这个价格收意向金没有多少意义，这个房子我们之前谈过，105万都没有谈下来的，你现在还价100万肯定没戏的”师傅语气坚定地对客户说。
“哦，这样啊”客户眉头一皱，“那你就帮我按105万谈，我给你意向金，这样应该好谈一些吧”
“不一定，上次那个客户也是非常诚心的，不过房东不急着卖房，没办法砍那么多，我可以收你的意向金帮你谈价格，不过你不要抱着太大的希望啊”
“没事没事，你经验丰富，我相信你肯定可以的，帮我谈吧，谈到105万我就定”
“不过这个房子如果真的能105万谈下来确实很值了，我的两个同事105万都是没有谈下来的，我也只能尽力去试试了”师傅也有点像在自言自语。
“没事，你帮我谈吧，我也确实觉得这个房子很不错，值这个钱，谈吧谈吧”
“行吧，我尽力去试试吧，小梁，你和我一起出来，打打配合，看看到底房东愿不愿意以这个价格卖吧，唉，高难度的挑战啊”
我和师傅一起出去了。留着客户一个人坐在会议室里面。
“师傅，这个房子……”
“我知道，但是这就是技巧，你和他说实话，他不会相信你的，反而觉得你在套路他，当你真的套路他的时候了，他又会觉得你是在为他考虑。人性就是这样”
我看着他们都发自内心的笑容，我苦笑出声，一个单子买了一个很好经验，原来不是我做的不对，只是没有用对方法，仅此而已。
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