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你不把顾客当上帝,不是因为很难,而是因为你根本就不想。
台湾的漫画家蔡志忠,他有一个这样的观念,他讲我每次开画展,我的话一定要卖得比前面一次的画展更贵,这样我才能对得起前面买我画的人。
这一点我觉得是非常难能可贵,也就是对用户服务,或者是想用户是上帝这样一个精神,或者是理念最终极的理解,和实际行动上面的体现。
我讲过一句极端而且片面的话,讲打折就是对所有以原价买你东西的人的侮辱。这句话有点过了,但是表达了我在这个上面的理念。
当然每个行业不同的生意不一样,有的行业就是要靠打折来促销惯用的手法。但是但凡你有选择,在我的理念里头,你都应该让大家感到公平,不被欺骗。
为了帮助我来表达我对顾客是上帝的一种理解,我用几个例子来给你讲一讲。
第一个例子:美国一个最大的有线电视公司叫康卡斯特,他是现在给你提供有线电视,无线通讯上网和其游戏等等其他的服务的。
这个公司,他有一个东西做得非常不好,他就有各种各样的打折的计划,非常复杂,往往造成的结果是什么?
有的人不厌其烦为了那个10块2十块钱打很多次电话,最后碰到一个不耐烦的或者是一个特别好的客户,就给他一个最低的价,但是它给你一个感觉就非常不好,作为顾客有很大的挫败感。
即便是那个拿到最低价的人,他心里头也不舒服,因为他一定相信还有更低的价格。另外一类的把这个东西做到极致的就是那些无线通信公司,这些公司往往给你不同多种选项套餐,几十种,你根本就分不清楚你应该从哪一种,它为什么要设计的这么复杂。
因为每一种它背后都有一个陷阱在那个地方,使得它能够多赚钱。要么你不小心超过流量,要么你不小心多过了,用多用过了时间。
很有意思的是设计这个方案的人,他本身也是另外一些产品和服务的消费者。
你讲他不懂这些心理嘛?他完全懂,他故意设计成这种各种各样的陷阱来最大化他的利润。
第二个例子:极端的例子就是去特斯拉卖汽车,你到任何一个车厂里头,哪怕你认识车行里头的某个人,我敢保证你一定拿不到他的最低价,即便是你是他的亲爹,你都不见得能拿到最低价,为什么?它整个店的最低价就不是这辆车的最低价。
虽然他给你的是这个店的最低的价格,所以当时特斯拉这个车子出来的时候,没有人能够谈价格,所有的人都是一个价格,包括马斯克他自己家里头的人,他爹、他m、他兄弟,全都是一样的价格,不仅是一样的价格,还跟大家一样的乖乖的去排队。
所以特斯拉卖车子创了行业的先锋之气,惹恼了整个汽车这个行业的很多的人,所以到现在还在打官司,美国有很多州不允许他卖车子,把这些不同的例子总结一下,它有共同的特性。
你如果真的想知道什么样叫做顾客是上帝,是真的不需要任何人教你什么技法,我们古话都说了,己所不欲勿施于人,有很多东西大家甚至有的时候专门花钱去学这些所谓的套路,在我看来都失去了做人的本心。
实际上你完全知道什么是对的,什么是错的,什么是应该的,什么是不应该的,只不过是
我们在这样的繁荣的商业社会里头,迷失了我们的初心和本心。
当你重新回到你最初的原点的时候,你实际上不需要你在很多地方学来的那些套路,你真的是用最简单的打法就能直击人心。
特斯拉卖车子就是一个最好的例子,我让你每一个人买到的都是一个价钱,公司省了大笔的钱,销售的费用,所有的人省了大量的时间。
在家里头只要点点鼠标就下单买了一辆汽车,你没有感觉到任何人欺骗了你,利用了你或者是占了你的便宜,由于别人都用套路都用花样,这个不用套路的人,反而最后赢得了所有的声誉,也赢得了价值的最大化,最简单的直击人心,打法往往是最厉害的。
特斯拉卖车子也就是没有任何套路的套路,乱拳打死老师傅,你再有功夫,我不按套路出牌,反而能打赢你。
第三个例子:刘备集团入蜀,面临的是一个“风气败坏,朝政荒废,刑法不肃,地方豪强专横跋扈,并且还凌驾于君主之上”的政治环境。法正认为应该实行宽松政策,所谓宽松说到底是在原来的秩序和利益分配上更为宽松,施以更大的恩惠,这样就可以得到豪强势力的支持,从而使政权稳定。虽然这不失为一个简便的方法,比较容易平稳度过。不过法正的这种观点是不适合的,甚至可以说是助纣为虐。作为早就诊断了天下弊病的诸葛亮予以了否决,表示要严厉以治,实施“重法”。
历史上但凡变革,都必然会受到原有旧势力的阻碍,因为新法改变了原来的秩序,必然侵害到某些势力的利益。如果变革者没有非一般的魄力,断然是难以执行下去。诸葛亮也一样,还受到了不少争议,比如郭冲说“亮刑法峻急,刻剥百姓,自君子小人咸怀怨叹。”
可事实真如此吗?另外记载,“蜀中一日数十惊,备虽斩之而不能安世”,估计是诸葛亮实施新法受到了一些势力的抵制,这大概是所谓“刑法峻急”而造成的纷乱吧。
如果你今天是在生意场上面做一些决定,会影响到终端的消费者的话,我希望这些能带给你一些思考,不要再去使用那些讲别人用了真的有用的那些套路,你得重新返回你的本心去思考,把你自己换位到你自己变成终端的消费者,你去体验一下,我相信你不需要有多大的智慧,就能知道一个方案究竟好还是不好。
你有什么抱怨不满或者是批评的意见,欢迎提出来。
本文出自西雅图老胡
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