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在羊奶粉一骑绝尘之外，澳优正在不断强化牛奶粉业务。
3月30日，澳优宣布签下国际著名钢琴家郎朗，成为旗下高端牛奶粉品牌海普诺凯1897的全球形象代言人。海普诺凯是澳优最早收购的百年荷兰乳企，而海普诺凯1897也是目前澳优增长最快的业务单元，据澳优2019全年业绩公告显示，2019年海普诺凯1897业务单元销售额达到16.927亿元，较2018年增长85.6%。
在业内看来，2019年澳优的牛奶业务已经反超羊奶，而随着郎朗的签约，其国际化形象势必进一步强化海普诺凯1897的品牌影响力和认知度，后者作为澳优牛奶粉业务的核心产品，将推动牛奶粉业务的进一步提速。
签约郎朗是双向选择
30日上午，澳优正式官宣国际著名钢琴家郎朗成为其高端奶粉品牌海普诺凯1897首位全球形象代言人。而在微博上，郎朗也倾情回应表示荣幸，并指“钢琴是我艺术的选择，海普诺凯1897是我育儿的坚持。未来，我将携手海普诺凯1897 ，以高品质的营养呵护宝宝健康，与千万妈妈一起陪伴宝宝快乐成长！”
据了解，郎朗在海内外具有很高的知名度，作为联合国亲善大使，多年关注着全球儿童营养健康状况，致力于慈善公益实践，因此在代言产品上也非常谨慎。
澳优中国区副总裁、海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标透露，海普诺凯1897和郎朗此次牵手成功却是双向选择的结果，双方一拍即合，这更多是出于彼此对行业发展、品牌理念、产品品质等的一致认同。
在刘育标看来，郎朗的成功背后却离不开他多年来坚持不懈的努力，他专业、敬业、追求卓越的国际化形象，与海普诺凯1897坚持以全面营养呵护母婴健康的执着追求异曲同工，也完美诠释了海普诺凯1897“百年贵族，以爱传世”的品牌理念。
澳优牛奶粉业务提速
虽然澳优出名的是羊奶粉，但其牛奶粉业务的表现在2019年却是不俗，而签约郎朗背后，更有进一步强化牛奶粉业务的决心。
财报显示，2019年澳优实现收入约人民币67.36亿元，较2018年同期人民币约53.90亿元同比增长25.0%。其中，以佳贝艾特为主的羊奶粉业务增长仍是主力之一，澳优整体婴幼儿配方羊奶粉销售收入约人民币28.56亿元，较2018年同期人民币约20.33亿元同比增长40.5%，海关数据显示，佳贝艾特已经连续6年蝉联进口婴幼儿配方羊奶粉榜首。
但最值得称道的是牛奶粉业务的变化，2018年澳优自有品牌牛奶粉业务收入为23.7亿元，还落后于羊奶粉业务规模，但到2019年，澳优自有品牌配方牛奶粉的销售额为人民币31.67亿元，较2018年增长人民币约8亿元或33.8%，反超了羊奶粉。
其中，澳优旗下的海普诺凯1897业务单元功不可没，2019年，其销售额达到16.927亿元，较2018年增长85.6%，成为澳优增长最快的业务单元，也连续三年获得集团最佳贡献增长奖。
而这一业务结构变化，可以看出澳优的战略调整意图，目前从奶粉市场上看，近两年正呈现两大变化，一方面就是有机、羊奶粉等细分品类的崛起，但从总量上看，常规牛奶粉产品依然是市场主导；另一个方面就是高端化的趋势，近两年出生人口的下降对奶粉整体市场份额有影响，但高端化的趋势并没有发生改变。
据CBNData《报告》显示，在消费升级的大背景下，高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长，尤其在市场、消费升级的浪潮下，仅2019年上半年，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比已达到61.2%。
在残酷的存量市场竞争下，消费者对高质量奶粉产品的要求也越来越严格，市场逐步进入品牌和科技竞争阶段，这也带动市场集中度快速提升。在此背景下，澳优显然打算把海普诺凯1897打造成牛奶粉的尖刀产品。
“海普诺凯1897是澳优核心的牛奶粉事业单元，承载了集团打造高端牛奶粉领军品牌的使命，也是公司进军全球市场的利器。”此前，澳优董事长颜卫彬曾表示。
而根据澳优2020战略目标“羊奶粉全球首位、牛奶粉全球领先，营养品成功起飞，特色营养服务升级”，颜卫彬准备投入更多的资源促进品牌稳健发展，并使海普诺凯1897成为高端牛奶粉市场的代表品牌。
事实上，从2013年进入中国市场开始，海普诺凯1897一直聚焦高端奶粉市场，澳优也在不断加强其产品组合，新品频频上市，包括海普诺凯1897荷致、萃护、孕妇奶粉多个系列产品。2020年3月，海普诺凯1897妈妈奶粉配方升级，加速布局高端孕妇奶粉领域，在高端奶粉市场上的产品力、品牌力进一步提升。
而此次随着此次品牌全球代言人的官宣，据介绍，接下来海普诺凯1897也将携手郎朗开展一系列线上线下互动活动，通过不断提升品牌产品及服务品质，无疑将进一步推动品牌发展的速度，并进而推动牛奶粉业务对澳优的业绩贡献。
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