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来源：证券日报
本报记者 黄群
三只松鼠8月20日晚间发布半年报，期内实现营业收入52.52亿元，同比增长16.42%；实现净利润1.88亿元，同比下降29.51%，基本每股收益0.47元，经营活动产生的现金流量净额达6.08亿元，同比增长36.30%。
“业绩下滑的原因主要是成本较高。”三只松鼠品牌公关部总监殷翔告诉《证券日报》记者，“疫情期间物流运输成本太高，我们很多货都发不出去，对于toC端的三只松鼠来说，成本比toB端的企业高很多。”
尽管线上线下业绩增速放缓，三只松鼠却另有野心，打造一个完整的数字化供应链。“与传统toB端的零食企业相比，我们更像是一个供应链企业，这是商业模式上本质的不同。”殷翔说。
利润增速同比放缓
三只松鼠是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿元营收的企业。截至报告期末，公司累计卖出超350亿元零食，服务超过1.4亿客户。目前，三只松鼠构建起以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，精选来自全球5大洲20个国家的原料，向消费者提供超600款美味产品。通过以天猫、京东、唯品会等为代表的线上平台，以投食店及联盟小店为代表的线下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分销渠道，三只松鼠构建起全渠道销售模式。
今年1-6月份，三只松鼠全渠道销售收入超过52亿元，并荣列618品牌抖音直播榜单“食品品牌第一”。其中，第三方电商平台营业收入44.4亿元，占营业收入的84.54%；自营APP的营业收入为0.25亿元，占营业收入的0.48%。线下投食店新开38家，截至期末累计139家，实现营业收入3.1亿元，占营业收入的5.90%；联盟小店新开209家，截至期末累计478家，实现营业收入1.57亿元，占营业收入的2.99%。
不过，受疫情影响，三只松鼠线上和线下业务利润增速同比放缓。半年报显示，报告期内三只松鼠线上平台流量进一步分散，多流量入口导致主流电商渠道的流量下滑，线上销售增速放缓，公司借助数字技术，通过直播、短视频等新兴工具，扩大电商引流入口，在保障销售增长的同时也增加了获客成本。线下门店由于疫情影响，整体客流下降，公司减缓新店开业进度，因此报告期内新店对营收和利润的拉动作用未达预期。此外，在疫情下，公司业务受交通因素影响，销售费用及固定费用摊销攀升，对利润也产生了一定的影响。
“疫情期间我们向武汉捐赠了一批物品，价值四五百万元。就算我们和全国主流的物流公司快递公司都有合作，却没有办法找到一辆车，也找不到运送物品的人，最后只能包火车皮去，物流成本很高。”殷翔说。
全力打造完整数字化供应链
半年报显示，目前三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，成为天猫首个粉丝数超4000万的品牌。三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破4100万，位列京东品牌粉丝榜第一名。公司表示，庞大的粉丝数量为三只松鼠进行用户深度运营提供了有力抓手，成为公司持续发展的源动力之一。
疫情期间，三只松鼠开启直播“三新”和直发项目，积极拥抱直播新赛道，迎接行业新趋势。公司联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现近2亿元销售额，其中，薇娅专场直播带货金额达3953.7万元。
除直播外，三只松鼠借助成熟的供应链优势和专业的运营团队，以“小鹿蓝蓝”、“铁功基”、“养了个毛孩”、“喜小雀”四大子品牌的设立为契机，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，不断探索触达家庭消费新场景，进一步提升公司整体实力。
“这四个子品牌是我们针对四个细分市场进行的第二次创业。”三只松鼠公共事务中心政务总监张骞对《证券日报》记者说，“三只松鼠一直深耕线上渠道，掌握了大量用户数据，通过对这些数据的分析，让公司发现这几个市场是大有可为的，选择进入这些市场，并集中发力去做。”
半年报显示，小鹿蓝蓝已于2020年6月19日正式上线，上线第22天位居当日天猫宝宝零食行业销量第一。目前，小鹿蓝蓝已加入天猫亲子宝贝梦工场计划，同时加入天猫超级品牌新秀并被选为超级舰长。三只松鼠表示，四大新品牌将成为公司现有优势及资源在新领域的转化及赋能，用互联网的方式复刻三只松鼠创业史，使新品牌新业务产生集群作用，为三只松鼠持续发展蓄势发力。
张骞还介绍，公司精心打造的松鼠小镇有望于今年9月份正式营业，会员制小镇将满足主人各种各样的消费需求。
“我们的小镇里规划了一条松鼠欢乐街，里面有会有吃住、游玩等各种各样的业态。同时，松鼠小镇还是智慧型会员制小镇，主人能够体会到无感支付和一码游，另外，小镇也是一个5G小镇，里面有5G基站。三只松鼠未来要做到七个大，大数据、大研发、大联盟、大物流、大贸易、大零售、大金融，总的来说，将依托自身的品牌资源和信用优势，全面打造一条完整的数字化供应链。”张骞说。
（编辑 乔川川）
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