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路口有家童装店,衣服质量不错,价格也很实惠,拥有不少忠实顾客。
老胡便是其中之一,小孙女平时穿的衣服,大半都是在这家童装店买的。
以前,网购还没有泛滥。每逢周末,店里都会人气爆棚。老板忙的不可开交,脸上的笑容却很灿烂。
近几年,大环境彻底发生改变,就连老胡这种上了年纪的人都开始网购。
童装店的生意一落千丈,老板开始谋求转型。
作为老熟人,老胡还是经常去童装店。即便不买童装,也能和老板谈天说地。
孙女开学后,老胡闲来无事,又到童装店里打发时间,不想却见到老板正在装修,店里一半的货架都清空了。
老板充满希望道:“老胡,我打算转型啦。”
老胡很好奇:“你是不打算卖童装了?”
老板摇摇头道:“当然不是,童装可是我的老本行,我打算兼卖零食,这样可以深挖市场,提高客单利润。”
童装店很快就完成改造,并重新营业。
十多天后,老胡再次走进去,发现童装的款式少了,零食倒是琳琅满目。店里都是浓浓的香精味,反倒像家零食店。
老胡问:“老板,转型效果怎么样?”
老板无奈道:“别提了。以前只卖童装,勉强能有口饭吃。现在兼卖零食,进店的客人反而减少了,不知道是怎么回事?”
老胡答道:“我觉得是兆头不好。你想啊,零食零食,零零散散的,生意肯定做不起来。”
老板听完后,陷入沉思。
没几天,童装店就开始大清仓。所有零食一律亏本大甩卖,比进货价还低。
零食都卖出去了,钱却没有多少。童装老板对老胡说,算上连带损失,大概亏了8万,这还是最保守的估算。
老胡问他:“零食做不起来,你打算继续转型吗?还是重新搞童装专卖?”
老板道:“当然要继续,不转型只能等死,我打算引进新的项目。”
童装店火速完成升级,正式兼卖玩具。
一开始,的确能带动不少销量。尤其是那些带孩子过来买童装的家长,只要孩子哭着要买,家长就只能乖乖地掏钱包。
本以为这次转型会成功,谁知道没过一个月,客流量反而继续下降。
老板很疑惑:“我的玩具品种齐全,价格也不高,为什么就是做不起来呢?”
老胡道:“我觉得又是兆头不好。玩具玩具,迟早玩完,你觉得会有前途吗?”
时间不等人,转型要趁早。
童装店老板当机立断,直接清空了所有库存。一番折算下来,这次实打实的亏了7万。
仔细一想,零食影响身体,玩具浪费金钱。看起来和童装行业的关联度高,但家长们每次进店都会很闹心。
附近一家少儿艺术培训机构也在转型,推出针对宝妈的瑜伽培训,效果非常好。童装店老板没有迟疑,开始转型卖干货。
作为家长,肯定会注重孩子的饮食。
没到一个星期,童装店老板就发现一个很残酷的现实。
不少老人进店试吃,可干货就是没什么销量。买童装的熟客大量减少,说童装有异味,好像积压了很多年的库存货。
童装店的营业额出现断崖式下降,老板开始诉苦:“为什么别人转型就能成功,而我却再三遭遇失败?”
老胡同情道:“还是兆头的问题。干货干货,有钱包干瘪之意,一听就行不通。”
干货越积压越不值钱,童装店老板只能弃车保帅。这次的损失很惨重,不仅童装的营业额受到牵连,装修改造的费用也不低。
2个月3次转型,童装店老板损失30万。
他开始向老胡求救:“老胡,你是真行家。我就剩20万老本,你可得帮帮我?”
老胡露出一副孺子可教的神情:“大家都在说市场蛋糕,可见蛋糕兆头很好。我儿子就是搞蛋糕店连锁加盟的,他说市场非常大。”
童装店老板如获至宝,赶紧打电话联系。
想转型成功,一定要彻底。
童装店彻底改头换面,变成一家蛋糕店。加盟费10万,装修设备6万,算上原材料和请人,老板把全部老本都投入了进去。
结果生意十分冷清,月底一算,连水电费都不够,更别提房租、人工和原材料了。
老胡再也没有出现过,老板跑到蛋糕店连锁加盟总部,却发现大门贴着破产倒闭的告示。
老板欲哭无泪,回去就将蛋糕店低价转让掉。结算完店员的工钱,口袋只剩五千块。开店是不可能的了,他决定去摆地摊。
从头再来,或许才是最好的转型。
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