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1991年，春节后的上海火车站站前广场，来自义乌上溪20岁的阿明提着简单的行李，抱着临行前父母给他的一张地垫，老实地跟在朋友的身后，在拥挤的人群中挪步前行。二人此行的目的地是乌鲁木齐，朋友一直在那边做生意，姐姐和姐夫在早几年就去了那里的边贸市场，经营小商品批发的生意，生意一直不错，也赚了不少钱，每次回来都是风光体面的，阿明打心里佩服和羡慕他们。之前，姐姐为了照顾和帮助阿明，中学毕业后的阿明就被姐姐安排在义乌帮忙打理从义乌小商品市场发货补货的事情，一来熟悉市场行情和产品，二来熟悉业务，姐姐会从盈利中拿出一些作为给阿明的分红，其中一部分作为阿明每月的生活费用，同时也会帮阿明存着一些。现在，姐姐认为是时候让弟弟过来市场练练手了，所以阿明此行的目的就是替班几年未曾回家过年的姐夫和跟着姐姐学做生意。与此同时，姐姐也计划着再过几年为阿明也单独购置一个摊位，再拿出一部分钱作为弟弟的启动资金。
当时从义乌乘火车到乌鲁木齐需要在人挤人的绿皮车里熬上三天四夜。那个年代，卧铺不是寻常人可以享受的，你即使想买一张卧铺票，哪怕是一张座位票，甚至是一张站票，没有很好的人脉关系和付出不菲的代价，也是不可能买到的。何况，义乌并没有直达乌鲁木齐的火车，都需要在上海站中转。春节之后是春运的第二个高峰，此时的上海火车站，从站前广场到候车大厅，可谓人山人海，在拥挤的人群中只能挪动前行。从出站口走到售票大厅的这段路，韧是在寒风之中，让两个小伙子挤出了一身大汗，最终来到售票窗口的他们，不出意外地被告知去乌鲁木齐的车票早已售罄，3天之内都没有票了，如果想要尽快出发，只能去南京转车，才可能有上车的机会。于是两个人买了站票去了南京。
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两个人到了南京才发现依然买不到车票，已有多次辗转经历的朋友说不找黄牛肯定是上不了车了。有经验的老黄牛，嗅觉都是极其灵敏的，转眼之间，阿明和朋友身边就围满了人，朋友选择了其中的一对母女，经过一番交涉，最终以每人100元包带上车的条件成交。做黄牛的人，往往都在车站检入口和站台有着不错的人脉关系，其实更多的时候也是权钱的交易。母女二人从口袋掏出几张假车票，举在手上，带着阿明和朋友顺利地通过了车站检票口。但是在登车环节被列车检票员发现了假票的问题，于是两个人被成功地堵在车门之外。包上车是黄牛母女作出的承诺，毕竟她们还没有拿到全部的钱，于是母女二人带着阿明和朋友极速奔走在站台，试图发现一扇没有被关上的车窗。终于还是被她们找到了，第一个被推上车的是阿明，先上车的阿明发现蹲在餐台上的自己根本无法下地，因为挤满人的车厢里无处落脚，而当下最让他担心的还是挂在窗台上被列车员拉住双脚的朋友，如果朋友上不了车可怎么办，最重要的是阿明从来没有坐火车去过这么远的地方，何况是去一个只是听说过的遥远城市。马上就要发车了，阿明和朋友带着惊恐的目光，涕泪横流地苦苦哀求着列车员，渴望能够放过一马，最终列车员大姐还是心软了，朋友终于得以爬进车窗。
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在那个时期，先上车后补票也是被默许的事情，而且不需要罚款，这对于当时买不上车票的人而言，也可谓是一项不成文的方便举措。经过了几个大站之后，阿明和朋友终于在几个人怨愤的目光中成功从餐台上爬了下来，也顺利地补上了票。接下来的行程里，两个年轻人挤过厕所和站过过道，因为挤满人的车厢根本没有空间让你坐下。而这一程，那一张地垫就成为了阿明最高级的享受，在停水是常态的硬座车厢里，有一个地方一直是容易被嫌弃和忽略的绿洲，那就是硬座车厢的座位下面，不是每个人都有睡在别人屁股底下和臭脚边的勇气，尤其是几天几夜不洗的臭脚，而且还不止一双。好在现实的情况和旅途的疲惫让阿明已经无暇顾及这一切，有一个聊得来的大哥临下车前把地方腾给了阿明他们，阿明毫不犹豫就钻下去铺好了地垫，朋友让第一次出远门的阿明先休息，实在累得不行的阿明也没多客气就躺了下了，睡下的他全然闻不到任何异味，心里有的只有被照顾的温暖和拥有容身之地后的幸福，合上双眼，瞬间入睡。阿明说，这个位置可谓火车上最具性价比的硬卧，仅仅需要一张站票的价格。一路上，阿明和朋友会轮流休息，同时也会照顾其他同行的陌生人，让他们一起分享自己的空间。这一程，阿明因为自己的无私和善良，认识了几个新的朋友，在互相交谈的过程中，谦虚好学的阿明仔细倾听着他们的分享，认真收获着他们的经验，进一步清晰了自己未来的方向。
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经历几天几夜的旅途颠簸，被绿皮车摇得昏头昏脑的阿明终于抵达乌鲁木齐，姐姐早就在站台等候了，看见阿明下车，姐姐顺手就接过阿明手上其实并不多的行李，过问着一路上的情况，心疼着满脸疲惫、狼狈不堪的阿明。长女如母，在姐姐的心里阿明是一个永远还小的弟弟，永远都需要自己的疼爱和照顾。与姐姐寒暄完的阿明，不停地东张西望着，充满了对新城市的好奇。来到一个陌生的城市，与旧友故知相隔千里的阿明情绪显得有些不高。姐姐怎能不了解弟弟的心思，微笑着和阿明说也就几个月，很快就会放虎归山的。阿明抬抬眼，对着姐姐调皮地笑着，嘴里嘟囔着一些旁人听不清楚的话。姐姐没听明白，也不想听明白，拍了拍阿明的脑壳，笑着拉着阿明手就出了站，叫了一辆出租车，姐弟二人来到位于市场附近的临时新家，进门的阿明礼貌地和姐夫打了个招呼，还没等姐夫的手碰到他的脑壳，看见桌上电话机的阿明，转头就奔了过去，姐姐和姐夫非常了解阿明的孝顺，这是要给远在义乌的父母报个平安呢。两口子相视一笑，嘱咐阿明打完电话后洗个澡，再好好休息一下，回头再带他去吃一顿西域大餐，满眼放光的阿明“嗷”了一声，小鸡啄米似的点着头。
阿明书房的墙上挂着“忠厚诚实、守信勤奋”八个大字，这是阿明的人生信条，他一边泡着茶，一边如数家珍般地带我回忆着这一段对他而言记忆犹新的旅途经历。如今事业成就的阿明，在他朴实无华的话语中，隐隐地透着感恩与怀念。
许多事业成功的人，他（她）们往往对人生最低谷、最艰难的那一段记忆深刻，尤其是初业创期的那些经历，他（她）们坚定地认为正是因为那些困苦，才让他（她）们更懂得珍惜和感恩，也让他（她）们变得更加坚强和执着。
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席间，美丽贤惠的阿平就安静地陪坐在我们身边，时不时去拿一些新鲜的水果和点心，也时不时关心一下阿明，生怕做过髋关节置换的阿明坐久了会不舒服。阿平年长阿明2岁，年轻时是出了名的村花，不仅端庄美丽，知书达理，而且聪明贤惠，善于交际。阿平的父亲是个老党员，父母对她的管教向来严格，尤其是阿平的母亲，她是传统观念极强，也是能力极强的女人，任何时候都能独当一面的母亲经常是一个人料理农活和照顾四个孩子。在政策环境宽松之后，阿平的母亲也第一时间干起了买卖，没几年的功夫，阿平家很快就成为村里屈指可数的富户。优越的家庭和个人条件，使得阿平的追求者和上门提亲的人络绎不绝。缘分总是妙不可言，在之前诸多的追求者和提亲者之中，没有人能够打动阿平。阿平妈妈的朋友向她推荐了一个口碑甚好的小伙子，家就在邻近的村子，打小就机智乖巧，不仅聪慧好学，而且心地善良，而这个人就是阿明。但这一次推荐并没有促成两个年轻人的第一次相见。
中学毕业后的阿平，在父母的安排下，在一家集体企业当上了出纳，工作轻松，收入稳定。在那个年代，按理说这样的工作足以让许多人安逸下来的，可是生性活泼、善于交际的阿平并不甘于如此平淡寡味的生活。虽然从小被严格管束，但是禁不住有一颗不安于现状的心。那个时期，上溪镇在乌鲁木齐做生意的人可谓是整个义乌最多的，尤其是阿明和阿平所在的两个村子。当阿平了解到不少曾经的同学和朋友都在那边做得不错，也赚了不少钱，她就有了辞职下海的强烈冲动。
阿平把自己的想法告诉了早已在乌鲁木齐经商的堂哥，并和堂哥一起做通了父母的思想工作，最终母亲也愿意拿出一部分积蓄，以支持阿平提前购买一个在边贸市场的摊位。购买摊位的事情自然落在了熟悉当地情况的堂哥身上，而最巧的是堂哥正是阿明的姐夫，缘分的奇妙莫过于此。那段时间，堂哥刚好回来义乌采样备货，需要在义乌待一段时间，于是做事雷厉风行的堂哥就把这件事情交给了自己的爱人，也就是阿明的姐姐。花更合适的价钱买到一个不错的摊位，办成这件事情不像是去菜市场买菜，不是想买就能买到的。因为拖了些日子，阿平就开始着急了，为了能够早日成行，仗着堂哥从小就对自己宠爱，她就由着性子不停地催促，执拗的阿平在一次去堂哥家询问情况的时候，恰好遇见了在场的阿明，而这一次串门也成为了阿平和阿明第一次真正意义上相见。不久之后，摊位的事情终于尘埃落定，阿平也就安了心。那一面，在堂哥的有意撮合下，两个年轻人也互相动了心。
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1993年的8月，已经24岁的阿平辞去了工作，跟着堂哥来到了乌鲁木齐，找到了用自己的积蓄和母亲的支持在边贸市场买到的第一个摊位，在堂哥的指导和帮助下，经营日常百货的批发生意。做生意对于在母亲身边耳濡目染，而且本就聪慧的阿平而言，很快就上手了，加上她姣好的样貌和善于交际的特点，几个月的时间里就赚到3万多块钱，这在当时而言，这可是一笔不小的数目，不吃不喝的情况下，阿平需要在企业工作6年多才能攒下这些钱。直到现在，阿平对此依然充满了成就感。往后的时间里，阿平继续在生意上收获着财富和惊喜，也收获着与阿明的浪漫爱情，哪怕远隔千里，依然心有灵犀。在那段自由快乐且收入颇丰的时光中，在收摊后的集体生活是阿平经常和朋友回味的事情。当时在外经商的生活条件可不比今日，一家一个商铺，白天当老板，晚上睡地板，忙的时候，谁也没个准点，其中的酸甜苦辣也就自己知道。同在市场经商的人每天都各自忙各自的生意，收摊之后，真正的生活才正式拉开帷幕，精彩快乐填满着大家的闲暇时光。
阿平的商铺永远不缺乏访客和志愿者，因为人美嘴甜的她总会让很多人心甘情愿地为她提供帮助，当然，其中肯定不会缺乏追求者的身影。即便现在，每每阿平当着阿明的面和朋友分享集体宿舍这些的时候，阿明肯定也会一本正经俏皮地说自己在那时候也是被很多人追求的。然后，阿平就会捏一下阿明的脸，满脸认真地对着阿明说：我老公当然是最好的！接下来的一幕便是这一对感情甚笃的幸福鸳鸯相视而笑，流淌出的是满满的、令人温暖的幸福感。如此场景，若不是一对极其恩爱的夫妻，走在一起风风雨雨数十年之后是断然不可能有的。
1994年，阿明和阿平一起去民政局领了结婚证，婚宴办得非常隆重和体面，毕竟是两个经济实力不错的大家族的结合，在所有人羡慕的目光和祝福中，他们真正走到了一起，建立了幸福的家庭。“不孝有三，无后为大”，这是中国民间最典型的孝文化，生育孩子成为了双方的家长当时最大的期盼。阿平的母亲私下里常常嘱咐阿平，说结婚后的女人首要任务就当好贤内助，能够安分，懂得相夫教子，能够孝顺公婆。对于母亲的要求，阿平从来不敢违背，何况是为了深爱的男人，在和阿明商量之后，阿平把摊位交给哥哥嫂嫂打理，安心呆在阿明身边，帮手阿明继续打理姐姐姐夫在义乌的具体事务。在结婚后的第二年，他们迎来了生命中第一个女儿。这也让一直关心阿明的姐姐有了放手阿明独立去闯的想法。1997年，阿明和阿平先后回到乌鲁木齐，独立门户，开创属于自己的事业。
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当时在乌鲁木齐经商的义乌人基本都是二批商，经营的往往都是日用百货类，产品很杂，也并不固定，往往是什么好卖就卖什么，货源可以说全部来自于义乌的小商品市场，产品的重叠度其实是相当高的。虽然如此，丰富的产品类别和极具诱惑力的销售价格形成的虹吸效应，边贸市场持续吸引着主要来自俄罗斯客户的贸易订单。在当时的义乌商人中，不少人都会在某种商品热销期间，短时间内就能赚到相当可观的利润。这样的环境中，阿明和阿平自然也是市场红利的分享者，但是他们总是没有别人赚得多。阿明说可能是因为他们胆子小，但是最根本的是他们只想赚安心的钱，和老客户做长久的生意。
在那个的时期，订单从不会或缺，有货才是关键，一个产品或者一个款式一旦热销，整个市场都会闻风而动。阿明说用大白话来讲，那个时候的市场是不讲理的，一旦某款产品走俏，只要你手上有货，不管真货假货，好货次货，都是一个价，市场都能帮你统统消化了。
记得有段时间，有刺绣工艺的仿牌棉袜突然热销，在当时的市场，以次充好都算是不错的，有些胆子大的商家，直接把泡沫、破布、烂棉絮一股脑儿塞进打包袋，这都能卖到与同等体积货物等额的价钱。阿明和阿平也有这款产品，而且是第一批进货并上架销售的商家，虽然产品本身都是仿牌货，但他们手上的货品质还是非常不错的，相比较市场中其它的同类产品，质地用料确实考究的多，自然进货价也高出了不少。这一波棉袜热销很大程度上源于他们两口子的一个俄罗斯客户，因为客户在俄罗斯和欧洲市场的试销成功，很多外商也纷纷跟风。阿明和阿平手上的备货很快被抢购一空，哪怕不断地向上游供货商补货，仍然满足不了市场和客户的需求。
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自从经商以来，阿明和阿平一直注重产品品质，宁缺毋滥，更重视为人的诚信和善良。为了对产品品质的有效把控，他们有相对固定的上游供货商，长期良好的合作增强了彼此的信任和黏性，也更有利于互相的依存。在这一波行情发生后，上游供货商自知供货能力不足以支撑阿明和阿平的需求，为了避免让阿明阿平浪费行情和赚到更多的钱，就向他们两口子推荐了其他的供货商，同类产品，但是品质会差一些，价格也低了不少。然而，阿明和阿平还是婉言谢绝了供货商善意的初衷，因为不想违背自己的原则，更不想失信于客户，他们想和客户做更长久的生意。
果不其然，这一波行情过后，逐渐有更多靠投机取巧、鱼目混珠赚到钱的商户纷纷败走乌城，当然，其中也不乏赚完快钱直接离开的人。这一次，阿明和阿平总共赚了不到十万，相比较其他人数十万的盈利，确实显得少了许多，但是他们赚得心安理得，问心无愧。因为他们的诚信守实，这一波行情里虽然没有拿到更大的盈利，但是却成功收获了更多客户的信任，在往后的日子里，来自于不同客户的其他订单源源不断。回想那一段，阿明和阿平并不否认会羡慕别人赚得盆满钵满，但是他们并不觉得遗憾，反而庆幸自己能够傻傻地坚守，否则断然不会有以后的发展与收获。
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不是一家人，不进一家门。如果不是性情相投和相互信赖，已经分别组建家庭的亲人也是断然不会轻易将彼此的资源和利益捆绑在一起的。为了在保证产品品质和价格竞争力的前提下，更好地参与市场竞争，阿明的姐姐提议进行家族联合，将大家的资源进行有效整合，对每位家族成员进行合理分工，并根据资本数量和角色定位设定股权结构，而最被姐姐疼爱，当时生意做得也已经小有规模的阿明和阿平自然成为了除姐姐姐夫之外，最大比例股权的拥有者。这个家族联盟体有着雄厚的资金实力、优质的供应商群、大量的客户资源、清晰的工作分工和明确的股权配置，他们在以各自为战、零敲碎打为主要形态的年代独领风骚，家族产业得到快速且极具成效的发展，每个家庭都拥有了令人艳羡的财富。
已过不惑之年的阿明在一场意外事故后，股骨头发生坏死，这让阿平心疼不已。两口子回望这么多的年背井离乡和经年累月的奔波之苦，想到已经拥有的财富，最重要的是逐渐年迈的父母，阿明的父亲患有阿尔茨海默病，刚刚不久之前又突发了脑血管意外，本就尊老重孝的阿明和阿平对回归故里的念想就愈发浓烈起来。在家族会议中获得大家的同意之后，他们减持了股权，带着四个孩子，一起回到阔别已久的故乡义乌，享受天伦之乐的同时，悉心照顾双方的父母。阿明和阿平的孝顺，可谓是邻里皆知，远近闻名。
今年年初，阿明在上海接受了髋关节置换手术，手术非常成功，如今的阿明已经可以正常的行走，甚至喜欢上了徒步旅游，虽然阿平还是会非常担心，但是架不住阿明那颗爱上自由行走的心，也就随着他了。
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如今的阿平也已经年过五旬，但她依然时尚，依然喜欢把自己打扮得漂漂亮亮，她常和我讲自己要美丽而优雅的老去。返乡后的阿平是学校家委会会长，同时也是义乌旗袍会副会长，和一大群资深美女正儿八经地漂亮着，积极投身公益事业的她们，在不同的场合优雅地展现着符合自己年龄的美。与此同时，在几年前的一次同学聚会后，阿平还注资参与了一个由同学发起的定位义乌最高端的月子中心的项目，并以总经理的身份负责对项目的具体运营，秉承着“口碑即品牌、服务即营销”的经营理念，经过近两年的积淀和发展，月子中心已经拥有了非常不错的客户口碑和市场号召力，客户订单更是络绎不绝，最让阿平欣慰的是已经实现超过60%的客户订单来自于介绍与转介绍，而阿平下一阶段的目标是转介绍率超过80%，对此她充满信心。
这就是关于阿明和阿平的真实故事，为了尊重和保护隐私，本文中使用了化名，请大家包涵！感谢每一位朋友的耐心阅读。真诚地希望能够得到大家的意见和建议，多多批评指正。最后真诚地祝福阿明和阿平，也祝福每一位善良的你健康平安，幸福顺遂……
你有故事，我有时间，如若不嫌，让生活、工作、创业在义乌的您成为我的下一位故事主角，静候留言……
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