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小小说:西瓜卖得好的诀窍
“卖西瓜喽,又大又甜的大西瓜喽,自己家种的大西瓜,包熟包甜。”阿月骑着三轮车,将一车西瓜放到小区门口,旁边还有一个卖西瓜的摊贩,盯着她,明显的,不友好,但是,阿月依旧我行我素,吆喝着。
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很快,她的吆喝声引来了很多居民,阿月热情地招呼着,顺手用刀剖开一个大西瓜,分出一些给过往的居民品尝,“先品尝,满意了再买,刚从地里摘的,新鲜”。品尝过后,大家啧啧称赞,确实不错。很快,你一只,他两只,没过多久,一车西瓜就卖完了,后来赶来的人没买到,跟她约定下次来的时间。
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卖完后,她打电话给老公阿明,一问,跟她一起出来的,阿明到现在才卖掉几只,明显不如她厉害。于是,阿月又去阿明那里,让阿明回家去地里摘西瓜去,她把一车西瓜拉到另一个小区门口,如法炮制,很快,一车西瓜又被她卖完了。
回到家里,阿明不服气,为啥自己大半天都卖不了几个,可阿月去了,没多久,就卖完了,差距究竟出在哪里,他百思不得其解。
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看阿明很纳闷,阿月笑着解释道,“现如今呀,酒香也怕巷子深,你的东西再好,也要吆喝,也要让人家知道。现在我就跟你来说道说道,第一,要选对地方,你选一个没有人的地方,再吆喝,也没人来,有摊贩在的地方,或者是小区门口,菜场门口,都是不错的地方;第二,要让人品尝,不然你的瓜再好吃,别人怎么能知道,你要打开一个,主动邀请大家来品尝;第三,吆喝,不要不好意思,你不自卖自夸,还指望别人帮你夸呀;第四,要相对固定时间,让别人能够找得到,如果有可能,可以加微信,让人家能够找得到你,不然,你的瓜再好吃,需要的时候,找不到你,也白搭;第五,爻跟小区门卫搞好关系,时不时地送一两个西瓜给他们尝尝,不然他们给你制造麻烦,不让你在那里设摊,你就没办法了……”
听着妻子的经验,阿明连连点头,在这方面,自己确实跟她差很远,难怪她卖了一车,自己才卖几个。
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