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一个墨点可以将一张白纸玷污,一件小事会招致别人发自内心的厌恶,一个细节可能会导致一个人一生的失败,所以,才有人说细节决定成败。不论做什么事情,都要重视细节,生意场上也是如此,尤其适合细节决定成败这句话。那么,创业、做生意,为什么说细节决定成败?以下分享的一个故事告诉你,做生意,不要忽视服务中的细节,否则容易吃大亏,看完恍然大悟。
来看这个故事:
在日本东京奥达克余百货公司,一天下午,售货员彬彬有礼地接待了一位来买唱机的女顾客。售货员为她挑了一台未启封的“索尼”牌唱机。事后,售货员清理商品发现,原来是错将一个空心唱机货样卖给了那位美国女顾客。于是,立即将这件事情告诉了公司警卫,让他们去找那位女顾客,然而,警卫四处,都不见踪影。
经理接到报告后,觉得事关顾客利益和公司的信誉,非同小可,于是马上召集有关人员研究对策。当时,只知道那位女顾客叫基泰丝,是一位美国记者,还有她留下的一张“美国快递公司”的名片。据此仅有的线索,奥达克余公司公关部连夜开始了一连串近乎于大海捞针地寻找。先是打电话,向东京各大宾馆查询,毫无结果。后来又打国际长途,向纽约的“美国快递公司”总部查询,深夜接到回信,得知基泰丝父母在美国的电话号码。接着,又给美国打国际长途,找到了基泰丝的父母,进而打听到她在东京的住址和电话号码。几个人忙了一夜,总共打了35个紧急电话。
第二天一大早,奥达克余公司给基泰丝打了道歉电话。几十分钟后,奥达克余公司的副经理和提着大皮箱的公关人员,乘着一辆小轿车赶到基泰丝的住处。两人进了客厅,见到基泰丝就深深鞠躬,表示歉意。除了送来一台新的合格的“索尼”唱机外,又加送著名唱片一张、蛋糕一盒和毛巾一套。接着副经理打开记事簿,宣读了怎样通宵达旦查询她的住址及电话号码,及时纠正这一失误的全部记录。
这时,基泰丝深受感动,她坦率地陈述了买这台唱机,是准备作为见面礼,送给住在东京的外婆。回到住所后,她打开唱机试用时发现,唱机没有装机芯,根本不能用。当时,她火冒三丈,觉得自己上当受骗了,立即写了一篇题为《笑脸背后的真面目》的批评稿,并准备第二天一早就到奥达克余公司兴师问罪。没想到,奥达克余公司纠正失误如同救火,为了一台唱机,花费了这么多的精力。这些做法,使基泰丝深为敬佩,她撕掉了批评稿,重写了一篇题为《35次紧急电话》的特写稿。
《35次紧急电话》稿件见报后,反响强烈,奥达克余公司因一心为顾客着想而名声鹊起,门庭若市。后来,这个故事被美国公共关系协会推荐为世界性公共关系的典型案例,很明显,它也是细节决定成败的典型案例,如果奥达克余公司忽视了服务上的细节,基泰丝的负面新闻一旦见报,必然给企业带来极大的负面影响,而在重视服务细节,及时解决了这一问题后,反而为企业赢得了极大的声名。
蒙牛乳业集团董事长牛根生曾经说:“只有把消费者的事情当作自己的事情,充分尊重消费者,公司才能做大。”创业、做生意,要想使自己的产品给客户或者消费者留下深刻且良好的印象,最重要的就是要注意服务的细节。如果不注意细节,就可能会因为小小的失误而造成许多不必要的麻烦。
牛根生
对创业者和生意人来说,如果发现自己在经营、管理、服务上有不合理的现象,哪怕是看上去微不足道的细节问题,也要立刻设法铲除,不可姑息。对产品同样如此,不要因为是小毛病就讳而不宣,否则,等到让消费者发觉时,你的经营之路很可能就此堵塞,这绝不是危言耸听!(百家号独家内容)
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