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提升着陆页转化率从做一个有故事的着陆页开始。
人类天生喜欢听故事。还记得小时候,睡觉前吵闹着要爸妈讲故事才肯安然入睡吗?为什么那个白胡子老头,和蔼可亲,令人尊敬,因为每根胡子里都藏着一个故事,而每个故事里都有无穷的智慧。
一个好的故事,能充分将品牌及产品的内涵和价值,有效的呈现给用户。故事里有相互关联的时间、人物、事件、经过和结果,有画面感,生动形象,易于理解和记忆。
想提升信息传达的效率,不妨在着陆页上讲讲故事。讲品牌的故事;讲创始人的故事;讲产品的故事;讲员工的故事;讲客户的故事;讲正在发生的故事等等细节来提高着陆页转化率。
就像山德士上校66岁再创业,面对1009次失败,成功创造肯德基,这个神话般的励志故事;就像张瑞敏砸冰箱,把一个濒临倒闭的工厂砸成世界级家电品牌的故事。故事有多精彩,人们就能记多久。
讲品牌的故事
某位先生专注于“鞋怎样能更适应脚”的技术,致力于做出世界上最舒适的鞋。1968年这位先生在一个叫拉里奥哈(西班牙语的发源地)的小镇创立了品牌,时至今日已遍布五大洲30多个国家,拥有超过3000个销售网点。拥有以西班牙皇室为代表的不计其数的高端忠实拥护者,时尚泰斗Giorgio Armani和国际巨星Madonna都曾对该品牌的产品青睐有加。
这就是某品牌的故事,也许听完之后你并没有完全记住,但是此时,该品牌已经不是你听这个故事之前的“那个品牌”了。
讲产品的故事
400平米必须在2分钟内完成——来自天安门升旗通道的考验。
天安门广场早升旗,从长安街北侧到国旗北侧约100米为正步行进通道。通道要求宽4米,路面不能有雪,泥,冰等,以确保仪仗队安全,而长安街仅提前2分钟封路。经过数年努力和实践来自于实战一线的轮式人工除雪铲诞生了,并已形成系列产品,解决了环卫行业的冬季特定环境快速除雪的难题。
这是除雪铲着陆页上讲的产品故事,通过这个故事,你是否更容易理解这个产品的优势和使用场景?讲故事比起干巴巴的直接说产品好,显得有血有肉,丰满立体,更容易被接受。
除雪铲着陆页上的产品故事
讲客户的故事
着陆页上展示的“成功案例”就是在讲客户故事。生动的客户故事,比仅仅展示客户标志,更有内涵,更可信。相关内容在下一章《如何在着陆页上赢得信任》中详细讨论。
讲正在发生的故事
职业技能培训机构经常把“就业”作为优势,通过强调“就业指导中心”和“为毕业学员推荐就业所做的努力”,来招揽学员。
某培训机构在着陆页上讲“校园招聘会”、“模拟面试”的故事,如下图所示:
某培训机构着陆页上讲的校园招聘会故事
讲正在发生的故事,让用户看到行动,而不是仅仅“听”(看)到口号。但是无论讲什么故事,如果“故事”只是“故事”,而不是事实,讲什么都没用。
做一个有故事的人,魅力十足;做一个有故事的企业,深入人心,做一个有故事的着陆页,能提升信息传达的效率,提高着陆页转化率。
呈现在着陆页上的一切信息产生作用的前提是信任。下一章讨论,如何在着陆页上赢得信任。
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