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入职一个月到手一万九,当拿到第一笔工资的时候,乐乐淘,这个年轻的女孩简直不相信自己的眼睛。同样不相信的,还有他的爸爸妈妈,直到他们看到她工资卡的入账记录。面对着这个梦幻般的故事,她在工地上工作的爸爸不止一次问她“就这样唱唱歌,你一天挣的钱比我一个月都多?”和乐乐淘的爸爸一样,很多人无法理解,一台电脑、一个声卡、一个麦克风,仅仅是入职的第一个月,居然能有1.9万的收入。然而背后的辛酸,岂是这些数字能说清的?
乐乐淘至今仍记得那个场景
收入的来源
主播的收入,主要源于粉丝打赏的礼物。主播在直播间唱歌、聊天,之后粉丝会从系统上买虚拟的礼物送给主播,根据虚拟礼物的价值,主播从平台那里换取工资。很多人也有线下活动、以及自营网店,但那些通常都只是小部分。入职多年以后,乐乐淘的月收入已经达到20万,都源于粉丝的打赏。下图的男子是乐乐淘的一个铁粉,在一个偶然的机会,他看到了乐乐淘的直播。当时他点了一首张国荣的歌,但倔强乐乐淘就是不肯放,即使他一口气刷了一万元。之后他就喜欢上了这个倔强的女孩“觉得她很有性格”。接受采访的时候,他坚持听乐乐淘直播已经4年多,其间刷了十来万。
乐乐淘的粉丝
幕后的运营者
而她所在的公司,会从她直播收入中拿去50%;同时,在一个主播还没有成为网红的时候,公司还会要求她们签一份协议,这份协议苛刻的条件里面,通常会包含一笔巨额的赔偿金。由于乐乐淘是公司从0开始培养的,所以公司对她的要求是:至少8年的合同和最高800万的违约金。违约的内容很多,小到去露天泳池游泳,大到播出违规内容。几乎每一个直播从业者都会面临类似的合同。所以最近的莉哥、MC天佑等都面临类似的赔偿金。
残酷的竞争
“每个主播想要做得好的话,都需要不断的与时俱进,不断地学习”说出这句话的时候,乐乐淘似乎有一点疲惫。她说,从入行以来,随着收入越来越多,压力也越来越大:越来越多比自己更漂亮的、更优秀的女孩纷纷入行。为了应对这种竞争,她每天除了直播的三个小时,其他时间几乎全部在充电:练习唱歌3小时、网上搜集热点和段子两小时、练习打游戏两小时,有时连吃饭的时间都没有。在高薪的背后,是高度的忧虑,也许某一天直播间就换成了其他面孔:“不知道能做到什么时候”。
不断的学习,才能持续吸引粉丝
入行须谨慎
说到底,直播的核心竞争力是取悦粉丝的能力。然而,粉丝总是太容易改变,也许一句话、也许一首歌,也许就在一个瞬间,忽然就兴味索然。所有尝试入局的年轻人都要有充分的心理准备。外在的美总是短暂而易逝,修好内功才是每一个人的必修课。即使对于“靠脸吃饭”的网红,如果没有人品作为坚实的后盾,终将成为昙花一现。
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