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今天继续带来的是小助手的好朋友，小E创业的故事。
前情回顾：
大学创业，源于热情，死于自作多情
创业最重要的，就是要透过现象看本质
小E创业记四
虽然“代人占座”这个项目失败了，但创业梦想不会熄灭，它会让我熊熊燃烧！
假期过后，小E回到学校，又开始了宿舍-教室-食堂，三点一线的大学生活。
但小E的创业梦想依旧没有停息，只是暂时没有好的创业点子。
要说学校最近正火的是什么，那一定还是网红付费自习室。
装修精致，环境优雅，气氛很好，不仅有公共学习区域，还有单人雅间，免费提供各种零食，在这里学习可比在图书馆享受多了。
小E最近一直在考虑，现在付费自习室正在创业风口上，要不我也来跟风？
正巧一个大四学长要毕业，准备把自己的付费自习室转让，来问小E有没有兴趣。
吸取了之前的教训，小E仔细考虑了一番：
首先是成本，付费自习室最大的成本就是装修，但现在有个现成的，学长半卖半送给自己了一个非常优惠的价格，里面的各种设备几乎不用换新的。
其次是利润，付费自习室收费有按小时、按天、包星期、包月等多种方式，虽然翻台率不高，但如果定价合适还是有一定利润空间的。
最后是管理，自己不可能天天守在这里，所以要找几个兼职，来帮自己看店、来客登记，等到期末没课了就自己守在这里，做生意、复习两不误。
这样分析一波下来，简直完美！
说干就干，小E从学长那里接手了付费自习室，简单整理修饰了一下就直接开门营业了。
因为之前学长已经经营了一段时间，所以每天有不少回头客，虽然还没到复习的高峰期，生意也算不错。
没多久，一个同学找上门来合作。
他也是创业者，主要业务是向学校附近的几家自习室批发各种饮料和零食，由于他卖的零食品种全，样式多，所以附近的几家自习室都跟他合作。
不过经历过摆摊的被骗的小E没有轻易答应，而且留下了一些样品说考虑考虑。
小E网上一查批发价，算下来每一包确实要比现在买的便宜点，于是小E和他合作，采购各种零食和饮料。
期末临近，学校的自习室愈发紧张，小E的自习室生意蒸蒸日上。
不过好景不长。
网红自习室越来越火，跟风的人也越来越多，一时间小E周围冒出很多相似的付费自习室，甚至自己楼上楼下都有，每天在楼下抢客流，为此闹了好几次不愉快。
学校一共就这么大，愿意来付费自习室的人本身也不多，同类产品多了，意味着每个人分到的蛋糕就少了。
小E急了，开始想办法做引流。
他找到批发零食的同学，花大价钱进了一批进口零食、网红零食免费吃，吸引了一部分同学。
然而没过两天，同类零食在各个自习室几乎家家必备，有的还允许外带。
小E咬咬牙，开始降价大酬宾，把原本不多的利润让利给顾客。
一石激起千层浪，周围的自习室纷纷降价、做活动，大家都没什么利润可挣，但来自习室复习的同学们，倒是高高兴兴地薅了一波羊毛。
生意最好、竞争最激烈的期末，小E的自习室没挣到钱，其他自习室也差不多。
随着假期到来，淡季也来了。
大部分学生回家，少部分留校考研、考证的同学图书馆完全容得下，自习室彻底没生意了。
不过房租水电物业费是一分也不会少。
小E原本计划，用期末一个月时间挣的钱，撑过没有生意的两个月，不过之前的零食大战和价格大战把这一学期挣的钱都消耗得差不多了。
真切经历了网红自习室这场风口，小E对它彻底失去了信心，也终于明白了，什么叫“风口过后，一地鸡毛。”
最终小E关门谢客，向父母要钱交了这两个月的房租，准备开学就把这个店转兑出去。
问了问同行，大家的想法也都差不多，整场竞争中，最大的获胜者是那个批发零食的同学，听说已经把大学期间的学费和生活费统统挣了出来。
小E的这段创业经历，让小助手想起了一个故事。
19世纪美国淘金热，人们涌向西部追寻财富的梦想。
一条大河横在人们面前，没有桥也没有船渡，但也挡不住人们的热情。
只有一个淘金者停了下来，弄了条船来往接送淘金者过河，按次收费。
那些过了河的淘金者究竟是一夜暴富还是客死他乡不得而知，但这位摆渡的淘金者肯定是赚得盆满钵满。
小E的教训
在创业中，跟风是很常见的现象，当出现风口，许多人会一拥而上，导致竞争异常激烈。
而我们不如换一个思路，不去“跟风”而是去“搭车”。
就像摆渡者搭上了淘金者的车，做零食批发的同学搭上了付费自习室的车，最后都收获了意想不到的效果。
创业不易，且行且珍惜。
创业是经久不衰的话题，而小E的创业，还在继续。
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