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益阳茶故事│跨界经营茶叶获利的益阳福昌药号

时间:2014-01-02

汪勇 提供抗战胜利前夕,因战局影响,茶叶滞销,加上国民党政府不但不致力茶叶复兴,反而增收茶税茶捐,茶叶经营艰难,茶农毁茶种粮,茶厂停产,就连在

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福昌药号旧址。汪勇 提供

抗战胜利前夕,因战局影响,茶叶滞销,加上国民党政府不但不致力茶叶复兴,反而增收茶税茶捐,茶叶经营艰难,茶农毁茶种粮,茶厂停产,就连在安化经营最久、资本最为雄厚的“西帮”(山西、陕西、甘肃等地驻安化的茶商)也纷纷离开安化,回到原籍,安化茶产业日益萧条。就在这个时候,益阳一家著名的药号,竟然跨界经营,做起了茶叶生意,而且大获盈利,这家药号就是福昌药号。

旧时,社会上有“无江西人不成药铺”的说法,益阳亦如此。新中国成立以前,江西人在益阳开的药铺有40多家,福昌药号是其中的佼佼者。

福昌药号的创始人陈鸣九是一个传奇人物,14岁时经同乡介绍离开老家江西清江县,到南县全盛药号学徒。出师后,帮工多年,后到益阳陈广生药店负责批发购销业务。陈有四儿一女,老大陈禄元,14岁起在津市协和生药店学徒、帮工,擅长药材的保管储存,对药物真伪优劣的鉴别也很内行;老二陈寿元,13岁起就在益阳泉交河同仁泰药店学徒,后转回益阳,跟父亲一道到陈广生药店帮工,不但切药、制药、熬胶的手艺好,而且颇有胆识和经营头脑;老三陈文元,年少聪颖,惜18岁因病早殁;老四为女儿陈淑云;老五陈俊元,熟悉各地中药材产销情况,为人灵活,长袖善舞。

1937年,益阳聂裕泰药店营业失利而倒闭,陈鸣九即筹集资金,将聂裕泰全部设备和底货承顶下来,在益阳魏公庙设立门面营业,成立福昌药号。陈鸣九自任经理,掌管全盘;陈禄元负责药材购销;陈寿元专制胶丹丸散;陈俊元专在外地采购药材,全家数口,组成一个完整的班底。前店后坊,招收学徒38人,精心研制成药,开拓销路。

福昌号的胶丹丸散选料认真,依古方适当增减化裁,精心炮制,极受欢迎;炮制牛黄解毒丸,原料选用非洲进口犀牛黄;擂制眼药,则选珍珠、玛瑙、琥珀、麝香、冰片等“八宝”精制。冬令补品,驴胶、龟胶、养心丸、补气丸等均以上等药材监制;虎骨酒、鹿茸酒则以山西汾酒为底,另加冰糖等配制。对于配方常用药,如党参、川芎、当归、白芍、肉桂、甘草等,都用道地上品。尤其讲究做工,熟地切片如纸薄、黄芪切成似柳叶,每道工序都不马虎。

门市是宣传的窗口,福昌药号注重门市生意。每逢冬季来临,福昌药号都定好日子,在门市公开宰杀驴、鹿,示信于众,取得了很好的宣传效果。顾客进店,接待热情,服务周到,有问必答。取药时,伙计按处方依次检药,边检边念,顾客听清药名和份量,自己也不会出差错。检药完毕,按处方复对一次,并把药扒开让顾客看看成色和品质,尽量做到让顾客满意离店。

这样,福昌药号童叟无欺的名声逐渐传开了,在社会上很有信誉。批发生意由益阳周边的四个乡扩展到更远的三堂街、武潭;安化的东坪、小淹、烟溪;新化的琅塘及南县、华容、沅江、汉寿等地。由于业务日益发展,获利大増,乃在益阳增设一个门市,在安化、桃江以及长沙、湘潭开设分店,在西安开设福记药庄,在汉口开设福昌药店,在广州开设永泰和药行,还在北京、天津、上海、南京、昆明、兰州、重庆等大商埠设有专驻药庄。各地驻庄人员既负责收购当地药材,经销本店成药,又互通信息,及时掌握市场情况。各庄购进药材,按总店统一规定筛选分出等级,分类成装打捆运回益阳,或转运其他地区销售。一则减少运输费用,二则运回的药材可直接加工,无须再选,减少了损耗。各地药材统一运输和归集,山西、甘肃、陕西、北京、天津药材到汉口集中,四川药材在重庆集中,浙江药材在杭州集中,江西药材则在樟树集中;可供出口的药村材,则一并汇集广州口岸;总店所需药材,由各地转运长沙集中,上轮船运回益阳。

抗战胜利前夕,陈寿元在安化的小淹、东坪、烟溪等地了解中药销售情况时,发现当地茶叶大量积压,茶行歇业,从事茶叶销售的西帮不见踪影。长期在全国各地跑市场的他,看到西北市场茶叶奇缺,而安化茶叶又大量积压。他意识到这里面蕴藏着巨大商机。回到益阳,他立即向父亲作了汇报。陈鸣九审时度势,决定抓住有利时机,另开业务门路,在贩卖药材的同时,跨界经销安化茶叶。

根据陈鸣九的安排,陈寿元组织人员从安化收购红茶、砖茶,运往西安和兰州等地销售。当时安化茶价十分低廉,西北闹“茶荒”,茶价奇高,销售快而利润丰厚。卖出茶叶后,他们又从西北各地购回甘草、当归、麝香、鹿茸等各地名贵药材转运至广州,向外商推销。福昌药号资本雄厚,胆子大,讲信誉,在兵荒马乱之际,硬生生杀出了一条路子,茶叶生意红火,收获了巨利。从开业到1949年,福昌药号用12年时间,做成了业内巨擘,是益阳数一数二的大药号。

新中国成立之初,福昌药号主动放弃茶叶经营,回归主业。但其跨业经营茶叶而积累巨额财富的故事,在我国商业史中算得上是一个可以上教科书的成功案例。

来源:益阳日报作者:汪勇编辑:谭珉

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