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“借”老促销20xx 年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们 拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打 响，每天问价，要求订货的客户源源不断。让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了 公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来， 和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕 有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师 “坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却 印的是业务员。大学生创业点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势， 但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找 出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳 天。杀“回马枪”实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对 来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到 给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜 式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗” 或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了 白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等 白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。 大学生创业点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足， 可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀 个回马枪，没准能获得意外的成功。当“渔大夫”李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选 择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对 此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值， 家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员 的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技 师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一 间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。 由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的 养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费” 和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八 万左右。大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的 平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发 制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后 劲。大学生创业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生 创业者如何克服这些自主创业中的问题呢？（一）大学生创业成功例子之有效筹措资金。企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导 致创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很 少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多 少事”的观念。资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行， 如果企业拥有具有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资 商的资金支持。大学生自主创业的首期资金，如果没有企业的信 任和投入，一般往往由团队成员共同出资。（二）大学生创业成功例子之组建优势互补的团队。自主创业要处理的事情面广、量重，靠一个人的力量很 难有效地应对各类情况。组建创业团队则能有效进行创新与经济 管理的互补。如果具有有效的管理，还能保证创业团队形成最大 的合力，在市场竞争中取胜。在组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、 角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等， 因为这些都是与企业成长相关的创业团队建设问题。（三）大学生创业成功例子之建立广泛有效的社会关系。一个初期开办的公司往往需要得到各方面的帮助才能得 到发展，创业者需要在社会环境中调动一切有利的因素。对于学 生创业者，建立广泛有效的社会关系，是摆脱在与社会创业者竞 争中处于不利地位的重要因素。（四）大学生创业成功例子之要有长期规划。大学生创业者要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以 小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。企业应先求生 存再求发展，扎好根基。对于大学生自主创业的企业尤其注意勿 好高勿远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。同时作 为创业领头人要在企业发展中逐步形成好的经营理念、经营方针 和经营策略，发挥企业全体成员的力量，求得企业的发展。 在未来社会，创业不仅是大学生自主就业的重要途径， 更是成材的重要模式。在上世纪末，国际教育界曾做过这样的预 测：就世界范围而言，21 世纪有 50%的中专生和大学生要走自主 创业之路。早在 1998 年 10 月在巴黎召开的世界高等教育会议就 明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育 的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创 业技能与主动精神，”要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且 成为工作岗位的创造者”。
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