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刘邦出身不怎么好，在与项羽争霸时几乎屡战屡败，但却“草根”逆袭，一步步发展成为中国历史上最英明的君王之一。
据《史记》记载，刘邦在总结自己成功的经验时认为，论运筹帷幄之中，决胜千里之外，自己不如张良；论镇守国家、安抚百姓，做好后勤保障工作，自己不如萧何；论率领百万大军，战必胜，攻必取，自己不如韩信。
刘邦虽自认不如三人，但自评懂得用人之道。正是因为用了张良、萧何、韩信三人，才取得天下。实际上，刘邦身边，何止仅此三位大才？陈平、娄敬、周勃、彭越、樊哙等数不胜数的文武人才，均云集刘邦左右，助其打天下、治天下。
为何刘邦深谙用人之道，并拥有非常高超的驭人之术？从现代管理学的角度来看，他可能一不小心，无师自通了马斯洛需求层次理论。
何为马斯洛需求层次理论？
马斯洛需求层次理论，由美国社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出。
该理论将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、爱和归属需求、尊重需求、自我实现需求。
这五类需求，依次由较低层次向较高层级排列。较低层次的需求满足后，就会产生较高层次的需求，成为引导人的行为的动力。
马斯洛需求层次理论
楚汉争霸时，如果把刘邦集团和项羽集团看作两个组织，那么就会发现，人才在这两个组织中的流动方向非常单一，基本都是从项羽集团流向刘邦集团。
不仅人才，还有当时最底层的老百姓，也更加拥护刘邦集团，而反对甚至痛恨项羽集团。得民心者得天下，最终确实由刘邦得了天下。
为什么会如此？下面以几个典型事例具体分析之。
刘邦“约法三章”，满足的是秦人的“安全需求”
对于秦汉争霸时的底层老百姓来说，需求千万条，安全第一条；动辄被屠城，亲人两行泪！
项羽、刘邦领导的灭秦之旅，目标在于推翻暴秦统治。然而，这需要用一场场的战争去完成。当时的战争，带给底层老百姓的，却是无休止的杀戮。
特别是项羽，攻下一座城池后，屠城几乎成了他的“规定动作”。与之相随的，还有掠夺和抢劫。“正义”之师不行正义之事，导致民怨沸腾。
刘邦其实也偶尔屠城，但是他还有一个“自选动作”——“约法三章”。
刘邦攻破秦王朝首都咸阳后，秋毫无犯。同时，向老百姓宣布了三条约定，即杀人者处死、伤人者视情形轻重定罪、抢劫者看赃物多少定罪，其他所有秦法全部取消。
秦人一片欢呼。他们最大的需求就是“安全需求”，真的被一次次屠城吓怕了啊！刘邦能保证他们的生命和财产安全，不拥护他拥护谁？
秦人老百姓牵着牛羊，挑着酒菜，争先恐后到刘邦军中劳军，上演了一幕动人的“军民鱼水情”。
而“杀神”项羽到达咸阳后，本已“安全”的秦人又被他杀之殆尽，秦人生活多年的家乡也付之一炬！天下，从那时起，已经不可能属于项羽。
刘邦满足张良全方位需求，尤其满足其“爱和归属需求”
张良祖上本为战国时期的韩国人，其祖父和父亲都是韩国的相国。张良家中非常富有，光是使唤侍候的佣人就达300人。
韩国被秦所灭后，张良家道中落，但是瘦死的骆驼比马大。张良为了为“祖国”报仇，散尽家财刺杀秦始皇嬴政，但功败垂成。
刺杀行动失败后，张良走上逃亡路，成为一名扶弱锄强的侠客。因机缘巧合，学习并精通了《太公兵法》。
后来，张良得见沛公刘邦，从此追随左右。刘邦对张良言听计从，“张良计”是刘邦建功立业路上最关键的因素之一。
刘邦想搬进阿房宫，樊哙阻止不成，张良出马，立即说服。
鸿门宴杀机四伏，刘邦听从张良安排，从容脱险。
刘邦称王汉中，按照张良建议烧毁全部栈道，成功迷惑项羽。
刘邦欲根据郦食其所言，恢复六国后人王位，张良历陈“八不行”阻止，刘邦赶紧照办。
称帝后定都之事，刘邦力排众议，按张良意见定都关中……
因此，从需求的角度来说，张良生理、安全、被尊重、自我实现四方面的需求，在刘邦这里，都得到充分满足。
然而，唯有刘邦能给予张良，张良自己最看重的，则是“爱和归属需求”。
“祖国”被秦所灭，张良立志报仇。他散尽家产招募刺客，连弟弟的丧礼都无暇料理。国已亡，家何在？张良的爱与归属感也随之飘散。
得遇刘邦，张良便引为知己和兄弟。他的《太公兵法》博大精深，别人听不懂，唯有刘邦听得懂。张良连连称赞刘邦天才。
张良为收复韩国旧土，辅佐韩王。韩王派张良帮助刘邦，刘邦深感张良不可或缺。但前往汉中时却忍痛割爱，让张良返回故土，继续他未竟的“复韩”事业。因为刘邦知道，故土才是当时张良的归属。
韩王为项羽所杀，张良又一次被逼远离故土。他心中唯一的选择，便是刘邦，此后便是一辈子。
刘邦能助张良报项羽“灭国”之仇，张良可助刘邦统一天下。天下统一，西汉王朝就是张良新的归属。
刘邦任用韩信为大将军，满足的是韩信的“自我实现需求”
韩信小时候家中很穷，品行也不好。经常在不同的熟人家中吃闲饭，基本是一个人见人厌之人。
一次，被天天混吃混喝的熟人间接赶出来后，韩信连肚子都填不饱，被一位老奶奶救济了多日。而后，就是甘于忍受胯下之辱。
从这些方面来看，韩信对于生理、安全、爱与归属、尊重四方面的需求，根本就看得很淡。
他需要的是“自我实现”。投入项羽麾下，在绝对权威项羽面前，韩信根本无用武之地，郁郁不得志。
投奔汉军后，因犯错误被判斩首，临死前喊得一句话救了他，也充分凸显了他的需求：汉王不是要统一天下吗？为何杀掉壮士？
韩信终被释放并被推荐给刘邦。此时，他最大的伯乐——萧何出现了。然而，如果仅有萧何，而没有从善如流的刘邦，韩信还是无法出人头地。
萧何月下追回韩信后，建议刘邦任命韩信为大将军，并要用正规宏大的仪式，举行拜将典礼。刘邦全部同意。
后续，就是刘邦与韩信“相见恨晚”的一次谈话，刘邦彻底被韩信的才能折服。拥有了韩信，刘邦如虎生翼，楚汉争霸进入了全新阶段。
在军事上，刘邦给予韩信全面的信任，让他放手去干。韩信的回报则是不胜枚举的经典战例：明修栈道、暗度陈仓，背水一战，不战而屈燕之兵，偷袭破齐，半渡而击……
可以说，刘邦的大半个江山，都是韩信帮忙打下来的，在此过程中，韩信纵横天下的人生目标得以实现。
功成名就后，赏赐将其赶出来的熟人、回报给他饭吃的老奶奶、任命让他受胯下之辱的人当武官，韩信在知恩图报和以德报怨中，尽情享受“自我实现”的那份成就感。
而满足“自我实现需求”的机会，唯有刘邦可以给予韩信。
刘邦“策反”黥布，满足的是黥布的“尊重需求”
黥布原为项羽部属。他打仗很有一套，经常做先锋，打攻坚战，屡立战功，是项羽的左膀右臂。
但黥布是唯利是图之人，有了一定实力后，干什么事都“不见兔子不撒鹰”。强如项羽，指挥他也难以如臂使指。
按照张良谋划，刘邦派出辩士随何，利用黥布与项羽的嫌隙，“策反”黥布成功。黥布去面见刘邦，刘邦却大模大样地坐在床上洗脚，黥布感觉受到轻视，恨不得一死了之。
唯利是图之人，怎能轻易去死？愤怒归愤怒，黥布只是一“走”了之，走进了为他准备的官舍。他发现，其中的布局、摆设、用具等等，全部与刘邦所用一致，不禁大喜过望。
刘邦如此一操作，黥布直接“从地下到天上”。这起码能够保证，黥布一段时间内的效忠。
而当时的项羽，又给刘邦送了份“大礼”。他恼于黥布的背叛，将黥布的妻儿子女全部杀掉，更坚定了黥布追随刘邦的决心。
这就是刘邦，他摸准了黥布的脉：身为叛将，心中不安，但又有所图，最需要的是被承认、被尊重。而如果直接给予黥布所谓的承认和尊重，那黥布感受到的激励则不够强烈，后续驾驭起来很难得心应手。
由此观之，刘邦果然是个中高手！
结语
愚蠢的领导，面对比他更智慧、更高明的下属，不懂得去满足下属们不同的需求，以发挥其长。而更为普遍的是，打压他们。一旦被下属反驳，则会恼羞成怒，随时准备给下属“穿小鞋”。
这样的领导，身边只能聚集比他更庸碌的蠢材，让他有机会表演“面授机宜”“智从己出”“一锤定音”，他才能够满意。
刘邦绝不是这样的领导。他胸襟坦荡，不拘小节，能够迎合下属需求，宽容下属缺点，用其所长，避其所短。
刘邦深深明白，只有投下属所好，满足他们每个人个性化的需求，这些人才能为自己所用，才能在持续激励中被自己驾驭。
纵观刘邦光辉但不乏罪恶的一生，其大部分关键性甚至决定生死的大决策，都是身边人才的主意。刘邦所做的，则是统御人才，做出正确判断，以及最终拍板。
某种程度上来说，2000多年后才出现的马斯洛需求层次理论，是刘邦成为领袖和君王路上，不经意间拥有的“核心技术”，堪称“争霸秘笈”。
END.
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