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在小说《三国演义》中最惊心动魄的战争赤壁之战，孙刘联盟打败了曹操的大军，此后曹操再也没有南下，三足鼎立的局面由此形成。当时荆州投降曹操，刘备逃往江夏，孙权在江东不知是战是和。曹操在给孙权的信中表现的征服欲十足，对孙权说，“与将军会猎于吴”。在此千钧一发之际，初出茅庐的诸葛亮承担起联合孙权，对抗曹操的使命，出使东吴。
在小说演绎和后世看来，孙刘联合起来抗击曹操像是理所当然，但如果放在当下是很难选的，曹操势大，号称80万人，估计有20万。刘备只有刘琦和关羽的一万兵马，孙权拼死凑了三万人。曹操还挟天子令诸侯，代表中央，在当事人看来，就是地方武装叛乱，中央出兵镇压，天经地义的事情。更像是美国打伊朗，伊朗战败找伊拉克求助一样，别说两个，十个都不够打的。
小说中把诸葛亮描写的宛若神人，舌战群儒，智激周瑜，草船借箭，借东风，又在曹操败退的路上层层阻截，若不是关羽留情，曹操就跑不了了。似乎诸葛亮在暗中主宰了一切，谈笑间就打赢了一场战争。可惜都是假的，那诸葛亮到底是如何联合东吴的呢？
诸葛亮在此时表现出一个外交家所应该具备的所有特质，不卑不亢，义正言辞，分析利弊，最终促成孙刘联盟，诸葛亮见到孙权时是这样说的，大致意思是，现在天下大乱，刘备和您各占地盘，与曹操争夺天下。可惜我们战败了不得已来找您，您看吧，要觉得能打咱就打，不能打就趁早投降。孙权问：“刘备怎么不投降。”诸葛亮说：“我家刘皇叔是帝王之后，如果失败了是天意，总之打死不投降。”
外交家最重要的不是口才，而是立场，诸葛亮上来就暗暗把孙权和曹操放在对立面上，当孙权问“刘备怎么不投降”时，其实就已经决定要打了，这句话更像是嘲讽诸葛亮，本来嘛，你一个败军之将在我这里吹牛，要拉我入火坑，我怎么也得探探你的态度，别把我拉下水了，你自己却跑了，所以在诸葛亮表明态度，“打死不投降后”，双方才开始正式谈论如何退敌之事。
小说中孙刘联盟是诸葛亮一手促成的，可在《三国志》中首位功臣是鲁肃，鲁肃并不是迂腐老实之人，而是非常优秀的政治家。在得知荆州牧刘表死后，鲁肃就知道要变天了，想要立刻拉拢刘表的儿子，荆州现在的主人刘琮，可是在去的路上得知刘琮投降了曹操，这才转而找的刘备。注意，是鲁肃找的刘备，双方其实是一拍即合的。
孙刘联盟，任凭诸葛亮说得再天花乱坠，孙权也不会答应，孙权需要自己人设身处地的帮他分析时局，这个人就是鲁肃。鲁肃和孙权有过一次东吴版的“隆中对”，东吴的发展基本是按鲁肃的战略走的，联合刘备是必须的事情，刘备虽然弱小，但唇亡齿寒，曹操一家独大的话，东吴也难以长久。当时情形万急，东吴上下都有投降之意，是鲁肃帮孙权建立决心。这才有火烧赤壁，三国鼎立后面的故事。
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