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从8点开始,一直到深夜,我带团队与客户展开了最新中标的超级大单(9000万)的合同谈判,并最终签署合同。
一天激烈的谈判之后,疲惫而慵懒的躺在沙发上,突然意识到一个可能团队成员都不会意识到的问题,那时候他们都还没有加入——今天客户中主持谈判的正是我人生的第一个客户。
思绪飘回了数年前,那年我离开央企开始了江湖生涯,背着包去拜访客户,全新的客户、全新的业务和全新的我,那时对新的业务完全不太熟悉,其中就碰到了前面说的这位客户,当我生疏的讲完介绍时,被专业的他(那时候觉得)劈头盖脸的痛批了一顿,从此我和公司都被定性为这类业务完全没有经验,只是刚刚入行,那时候事实也的确如此。
或许是我当时也没有太多别的地方去拜访,时常会去拜访他,以至于到后来他基本视我的出现如同事一般。一直到又过了几个月,我才终于从他那里拿到了人生第一个订单——总价200元!
从那之后,他那里的订单逐渐的多了起来,从零星到集中,从单一到多品类,从200到2万到十万,我也从一个客户逐渐的拓展到这个行业的多个客户,最终实现了行业的全覆盖,也使公司的这类业务从0到成为核心业务板块之一。
后来,随着团队的扩大,我分管的业务板块也越来越多,这个客户甚至这类业务都陆续的安排团队的其他人员来负责。也随着我对接的客户越来越多,谈判的合同越来越大,渐渐的我已经很少和这个客户联系。
直到今年,我们的业务模式开始升级,在互联网+的模式下我们开始在老客户中推广我们新的模式。当这个客户准备尝试新模式的时候,他首先想到了我,经过几个月的立项调研、方案分析和招标定标,终于在今天签署合同落地执行,我们携手签订了新的记录——9000万单个合同。
人生如梦,恍如昨天。只有在签署完合同躺在沙发上那一瞬间,我才猛然想起,他是我人生的第一个客户。
从200元到9000万,这里面积累了多少成长,也累积了多少互信。自我的成长,团队的发展,诚信的积累,业务的与时俱进,这些都是我们赶路的方向,星光不负赶路人,也请勿忘来时路。
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