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足智多谋的诸葛亮,巧妙捭阖游说孙权,组成孙刘联盟共抗曹操
今天小编所讲的故事是关于诸葛亮的,诸葛亮这个名字估计在绝大多数人中,象征着智慧与忠义。而且他的故事也是数不胜数,今天所讲的或许大家都有耳闻,是关于孙刘联盟的故事。三国时期的赤壁之战,大家应该耳熟能详。赤壁之战的始出,是诸葛亮去吴国进行游说,所以说诸葛亮在赤壁之战中起到了和很重要的作用。
话说当时曹操对刘备的步步紧逼,刘备即将战败而终。东吴的孙权还在观望二人之战,对于刘曹之间的争斗并未有所行动。刘备处于形势所逼,让诸葛亮出使东吴,意在促成孙刘联盟一起对抗曹操。诸葛亮到达东吴后,并没有直接去见孙权,而是观察了东吴现在的情形。诸葛亮发现东吴主张投降于曹操的人非常多,主战派很少。然后诸葛亮去见了孙权,当他看到孙权的第一眼,就发现孙权这个人很容易受激将法,所以打算用激将法来激孙权,从而来促成孙刘联盟。
孙权问诸葛亮曹军的虚实,诸葛先生就夸张的回答曹军有一百多万人,孙权对此怀疑,诸葛亮又说:“曹操在兖州已经有兵二十万,平定了袁绍之后又得到五六十万,中原招兵后又得三四十万,最近又得到荆州部队二三十万,这样算来曹操至少有一百五十万兵士。刚刚我只说有一百万士兵只是怕吓坏了你们东吴。”孙权听后有些不高兴,不过又继续询问曹操部下的战将有多少,诸葛亮说有不止一两千人。
紧接着孙权请教诸葛亮曹军下一步可能的动向,诸葛亮反问道:“现在曹军沿江扎营,准备战船,那他不打江东,还能打哪里?”孙权这时请诸葛亮为他出谋划策,诸葛亮便说:“先前天下大乱,所以将军您起兵江东,我家主公占据了荆州,与曹操共争天下。现在曹操已经平定北方,近又新得荆州。在这种情况下,我家主公才逃到了这里。希望将军能量力而为,如果您觉得东吴大军能和曹军抗衡,最好早点决战;如果不能,何不听取谋士意见,投降于曹操?”
孙权还未来得及说话,诸葛亮又补充道:“将军在外有着投降服从曹操的名声,但是在心里却有着反抗的心思,事情紧急您却又犹豫不决,用不了几天就有大祸降临东吴。”孙权非常生气:“你说的在理,为什么你家主公刘备不去投降。”诸葛亮此时心里暗喜,孙权上钩了。诸葛亮继续说道:“以前齐国有一普通壮士,名为田横,其尚且能够守义不辱。更何况我家主公乃汉王后代,英才盖世,众士仰慕。大事未成,只怪天意,又怎能屈服于曹操。”
孙权听了诸葛亮的话后,怒色而去,鲁肃责备诸葛亮为何如此说话,诸葛亮在大庭广众之下仰面笑道:“孙权怎么如此小心眼!我有破曹之计,他不问我,我才未说。我看百万曹军只是一群蚂蚁罢了!只要我一举手,就都变成粉尘!”鲁肃急忙去后堂告诉了孙权,诸葛亮的来意。孙权衡量后决定联盟共同抗曹。
小编认为诸葛亮在游说孙权,舌战群儒的过程中,充分运用了捭阖的谈判技巧。原因有这几点:第一,先夸大曹军实力,假意劝孙权投降,对其激将,又以守义之士田横自比自家主公,反过来说其不守义,此为捭;第二,孙权成功被诸葛先生所激怒,然后开启言谈,同意抗曹,此为阖。在此之后,诸葛亮出谋划策,更让孙权信服其能胜曹之意。这就是足智多谋诸葛亮,用捭阖之术万事都可成,不知您是否喜欢诸葛亮呢?
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