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昨天分享了产品病毒式营销的第二部分,现在和大家分享下第三部分核心要点。
想要营销达到最高目标,最好的方式是把营销的内容整合进一个故事中,通过故事来传播我们想要表达的内容。跨国快餐连锁店赛百味最初的广告只是陈述赛百味的特点,就像“赛百味有7款低于6克脂肪含量的三明治供你选择”。这个广告不仅没有人推广而且还很容易被遗忘。后来,赛百味用了一则征集的故事来做宣传。故事讲了一个叫杰瑞德·福戈尔的小伙子,因为上大学期间糟糕的饮食习惯,体重飙升到425磅,后来他为了减肥,每天按赛百味的食谱饮食,3个月后体重减掉了100磅。他非常高兴,继续坚持,最终减去了245磅的体重,并对赛百味公司表示了感谢。
你看,小伙子因为吃赛百味三明治瘦了245磅,相信不管是想减肥的人还是不需要减肥的人,都会对这个故事感兴趣,毕竟,吃快餐还能减掉245磅的体重非常有噱头。而赛百味的品牌,则在故事中得到了三方面的提升:首先,人们开始转变了赛百味卖的是垃圾快餐的印象,相信赛百味卖的是健康食品;第二,吃赛百味不仅健康,还有助于减肥;第三,赛百味可以吃三个月都不觉得腻,那肯定是非常好吃。
所以故事能够提供一个心理上的包装,不像广告推销那样使人厌烦,毕竟谁也不会直接跟别人说:吃赛百味能减肥,要不要试试?而如果说这样一个故事,大家会非常乐于接受。
当我们设计故事的时候,应该时刻提醒自己,故事的目的始终是为了传播产品信息,所以产品利益一定要与故事紧密结合,要防止传播过程中产品信息的遗失。法国依云矿泉水公司制作了一个“滑轮婴儿”宣传视频。视频中一群穿着尿布的婴儿在穿着滑轮玩耍,动作与背景Rap的节奏非常合拍。这个视频被转载了5000万次,但依云公司却没有从这个故事中获利,甚至销售额在当年还下降了25%。这是因为人们只是共享了这个视频,而不是依云这个品牌。所以,故事中产品的因素要融入主线,确保在传播的过程中不被遗失。
总结到这,病毒式营销“疯传”就分享得差不多了。首先,在现在这个信息爆炸的时代,营销是非常必要的。为了让产品能够流行起来,我们从产品设计和产品营销两个方面来介绍了相关的技巧。
想让一款产品流行起来,就需要把产品打造成一种社交货币,引发话题和讨论。从具体操作层面来讲,社交货币包括三个要素,分别是与众不同的设计,公共场所的高辨识度和能解决问题的实用性。实现前两点可以让产品有噱头和高曝光率,让拥有这个产品的用户显得更加独特,进而引发大家的讨论和传播。而最后一点,可以说是利用了人们的心理。因为随着现代通信的发展,大家和朋友之间的直接联系变得越来越少,给朋友分享一些实用的信息可以帮助他们节省时间和金钱,大家的感情也能够在这个过程中得到巩固。所以,产品在设计和包装的过程中一定要强调自己的实用性。
接下来分享了设计营销方案可以采用的三点策略,也就是要利用好诱因、情绪和故事。诱因其实就是生活中的高频场景,在宣传过程中,把产品和这些高频场景联系在一起,提升产品在人们大脑中的出现频率。情绪就是指在广告文案的设计中,要有效地利用像愤怒、敬畏、兴奋等积极情绪,通过唤醒情绪来引导客户的转发行为。最后一个营销策略就是对故事的使用。相比于平淡地念广告词,一个跌宕起伏的故事更容易让大家记住并且传播,同时不会有抵触情绪。当然,在设计故事时,一定要将广告点融合到故事的主线中,否则很可能就是故事红了,但是产品没红。
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