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你有什么故事？
故事。
在年轻群体的搭讪套路中，往往用以故事为噱头去搭讪潜在对象，而在品牌的套路中，搭讪潜在顾客的方式则称之为“品牌故事”。如果你的品牌有一个好的故事，客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。就比如褚橙，卖的不止是水果，卖的是褚时健的励志故事。
品牌“有故事”，更易使品牌具备自传播力，也就有了传播口碑。人脑是感性的，一个有故事的品牌，更容易引起消费者的触动，也能制造噱头，从而让品牌在市场上更有竞争优势。故事即内容，故事是有效的沟通和广告，故事讲得好，企业就会赢得客户的信赖，赢得市场的先机。
就连憨厚的“大黑牛”李晨，都懂得给自己的心形石头讲一个好故事：“一颗天然的石头心，经历了多少风沙和碰撞，变成了这个形状，就像爱情般坚固，得能经得住一切考验”，成功俘获了张馨予等众女星的欢心。
品牌故事撰写的逻辑，其实是将品牌在发展的过程中其优秀的方面梳理、总结出来，并且形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想。大多数广告只能让消费者在看到这些广告的瞬间记住品牌的名字，但品牌故事却能给人以持久的记忆，并让消费者与品牌理念相结合产生品牌联想。
说道品牌故事的案例，有一个古老但经典的案例不得不提，那就是可口可乐。1888年，可口可乐意外问世，一年才卖出400多瓶，一瓶也就5分钱，即使后面几年至全国，也算不上驰名，直到可口可乐被艾萨·坎德勒这个营销天才收购，以此建立可口可乐公司，开始全新的、策略性的营销推广，可口可乐才真正走上风靡全世界的道路。
而这个推广就是打造可口可乐的品牌故事。1893年，可口可口创始人很神秘地宣布，可口可口之所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊配方，而这个配方收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有七个人知道地址。他们中有5位持有存配方的钥匙，另两位知道密码，所以，必须5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。
这个神秘配方引起许多人的关注，毕竟可口可乐99%的成分都是对外公布的，而剩下的1%就是“7X”，无数次对可口可乐成分的分析表明，难以破译“7X”，可口可乐又宣称，“7X”是不可破译的秘密。
于是，借助其神秘性引发公众讨论，话题持续发酵，“7X”成为各个媒体的谈论焦点，可口可乐也博得了难以计数的忠实消费者。
所以，品牌故事是最好的软广，是品牌发展过程中与消费者之间成功的情感传递。消费者购买的不仅仅是一件衣服，也希望得到消费以外的情感体验和相关联想，这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感。
另一个成功案例是依云，天然矿泉水品牌，高端水的代名词，一瓶卖到18元，十大土豪水之一，其高贵感不言而喻，其品牌成功之处在于有一个好的品牌故事作支撑。
1789年，法国大革命的年代，有一个叫Marquisde Lessert的法国侯爵，患上了严重的肾病，正在其生命垂危、濒临绝望之际，他偶然漫步于依云小镇，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用一段时间后，他惊喜地发现自己的病奇迹般地痊愈了。
事情传开后，法国人纷纷跑到依云小镇，饮用依云矿泉水，甚至还拿依云水做SPA。后来，法国医学专家们，也对依云矿泉水做了分析，证明依云水对身体确实有一定疗效。
品牌故事的真实性无从考证，但依云矿泉水确实因此在法国一举成名，成为最著名的矿泉水，并销往全球140多个国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水，更是一种理念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候，阿尔卑斯山积雪消融经过天然过滤及冰川砂层的矿化，进化为天然、纯净、营养之水，这可不是其他矿泉水能赋予的。
每一个成功的品牌背后，都有一个好的品牌故事。借助品牌故事，能衍生品牌理念、品牌特性和品牌价值观，组合成为品牌元素及形象，让顾客在品牌故事的传播中实现有交流、有情感、有想象力的体验。
品牌故事的成功案例不计其数，其成功的实质在于塑造了更简单的认知。
过去的十年里，“简单”成了品牌及产品设计的核心诉求，极简设计大行其道，引领风潮，比如苹果、GOOGLE和无印良品，这一趋势还在持续，以满足用户的需求，许多品牌也在引进简约的设计理念，市场的反馈也验证了其有效性。
什么是“简单”？它分为很多种，但最重要的是，也是经常被忽视的是“认知性简单”，我们认为人首先考虑应该如何简化人们对品牌和产品的认知。复杂的品牌概念，对用户而言很难搞懂，加重了用户的认知负荷。
而品牌故事就是一个品牌简化的有效手段，把品牌要表达的概念、卖点、特性等元素杂糅到一个简练的品牌故事中，让用户愉悦的阅读了并能愉悦的进行传播，表达的东西一样没落，但让用户认知到品牌形象的过程却简化了很多，抛弃了铺天盖地的广告投放和营销方案，拒绝了多余的亢杂信息，简而言之，更好的品牌故事，让用户更好的认知品牌。
不同的品牌故事有不同的特性和重点，但营销目的都万变不离其宗。不管是什么形式的品牌故事，都是在给品牌注入一种人格的力量。掌握故事力，就能提升竞争力，给品牌及其产品增加附加值，并形成品牌溢价。同时，基于品牌故事，形成的品牌矩阵和体系，能让用户在繁杂的市场中一眼记住品牌，形成良好的品牌印象。
在塑造品牌故事上，我们通过深入挖掘产品特性，给品牌“包装”一个好故事。可以感人、可以情怀、可以有趣、也可以进行人为制造，比如以下两个“接地气”的个人品牌故事。
养蜂达人李老先生，从十七八岁开始养蜂，40余年一直在深山老林中与蜂度日，以坚守和匠心，给你带来自然与美味（古稀养蜂老人李老先生37年钻研终成养蜂达人）。
王村阿妈，50岁下岗，用平凡的坚持，支撑内心的伟大，凭着自己的智慧和勤劳，肩负起了家庭重担。二十年来，精心做饼，只为给消费者做出一张好饼。
在品牌故事的塑造中，一是要具备说服力，二是要具备感染力，三是要具备传播力。做品牌就如同做人，有影响的品牌，和有魅力的人具有极大的共通性。被大家口耳相传的事情才能叫做故事。由于故事本身就具备趣味性、娱乐性，人们会主动、自发的传播。众多励志、传奇的品牌故事也被人们广为传颂。同时好的故事不仅可以打破消费者与品牌之间的隔膜，还能够快速建立信任感，激发消费者对品牌的好感度。
在中，故事是最好的传播载体。好的品牌故事，不仅是在教育用户，也是在娱乐用户，也是构建品牌内容的要点，帮助提升品牌“能见度”，构建“信任度”，更能为品牌内驱提供更多流量。
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