关于品牌故事的19点广告文案体悟 切记说人话

现在许多做生意的、创业的，第一件事不是去找商品找市场。 而是先写品牌故事。 他们总认为，写好一个品牌故事，那我就是个品牌了，那我才可以开始做网站、做DM、做着陆页、卖东西、要资金、参加创业简报了。 大家对于品牌的憧憬，来自于那些成功品牌所诉说的美好故事。 就好像大家写自传时喜欢写自己家庭一样，因为成功者的家庭好像都很平凡。 傻孩子，这就代表他们的成功根本是运气好而已啊。 要成为成功的品牌后，你的故事才值得诉说。 要成为成功人士，你说的平凡故事才有人听。 我们接到许多关于品牌故事的案子，许多品牌都有美好的愿景，带着对于过去市场的见解，深信自己的技术与独特，一定能够成为这个领域的代表品牌。 因此才写出那些感动不了人心，只感动自己的品牌故事而已。 因此我们想跟你们分享，关于写品牌故事的19点体悟，给每一个费心思写品牌故事的人。 1.大多数品牌故事不是故事，只是介绍。 2.品牌故事那页，是最少消费者在意的，通常翻过去看一页，觉得老生长谈后，就离开了。 3.真正会看你的品牌故事只有两种人，你产品超棒，新客户觉得为什么这么棒的东西现在才出现，第二是你的老客户，买久了才发现原来你们有品牌故事。 4.很多品牌故事都只是拿来卖梦想而已。 5.品牌故事跟你的产品没有任何关联的话，不如不要写。 6.创办人小时候发生什么事，跟品牌没什么关系，消费者也没兴趣看。 7.不要写自己做不到，消费者不相信，员工看了噗嗤笑出声的品牌愿景。 8.开头第一句，就要说出你们是在做什么的。 9.不要在品牌故事里介绍产品，要说的是做产品的精神。 10.超过10年以上的品牌，才有写品牌沿革的意义。 11.品牌故事要跟你的精神标语有关联，餐饮业不要一直写四字标语，做网路服务的不要一直想改变世界。 12.老品牌也要持续更新品牌故事，除非换老板，不然精神尽量不要变，但历程要演进。 13.请为不同版面，社群、纸本、DM、网站、简报...准备不同长度的品牌故事，还要准备一份专门发稿的，这份请直接找专业的记者写。 14.品牌理念、愿景、技术、目标、精神......这些都不重要，而是这个品牌跟消费者到底有什么关系，不论你是2B还是2C都是一样意思。 15.品牌的Why，要放在第一段最后一句。 16.说人话、说人话、说人话，管你什么品牌。 17.如果你不想写起来很像同业，那你就不要跟同业强调一样的东西，然后说自己比他们更好一点，樱木花道不会跟黑子比谁厉害，而是两者的故事重点不同。 18.品牌故事里配的照片，要有人。 19.好的品牌故事，往往是因为，这让你感觉到「这跟我很有关系。」 结语： 很多人以为品牌故事是品牌的核心，事实上你的产品才是核心。 一个好的品牌故事是建立在你的产品表现上的，如果你的产品品质撑不起你说的品牌精神，那你的品牌故事就只会成为人们揶揄的笑话而已。 品牌不是我们说说而已，而是你体现你在市场上的反应。 有销量才有品牌，有成果才有品牌故事。 祝你们的品牌，都有好故事可以说。

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