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在台湾有这样一个传奇人物,人们都叫他“经营之神”,他就是台湾第一大家族的王永庆。从一个卖米的小店铺,到如今庞大的家族企业,王永庆的成功留给我们很多启示。
苦尽才能甘来
1916年,在台北的一个村庄里,王永庆出生了。王永庆的祖籍是福建的,在台湾没有任何基础,所以一家人过得很艰苦。因为家里的条件太一般,所以王永庆很早就放弃了自己的学业,在60年后他获得美国圣诺望大学的博士学位时,他激动的说道“我是一个没有受到过正规教育的人,但是我无比渴望学习,我非常尊重知识”。
15岁的时候,王永庆向父亲接到200块钱,在台北开了一家小小的米店。在城里他付不起高额的房租,所以他吧店开在了一个非常偏僻的巷子里,所以刚开始的几个月基本上没有什么生意。王永庆犹豫了很久,要不要把店铺关闭,还是及时停止亏损,经过深思熟虑后,他终于下定决心要做下去。
想要把米店做好,就要先从客户下手,所以他想了很多方法吸引顾客。当时人们买米都是上门去买,而且一次买的米只够吃几天的,当吃完的时候才发现没有米了。所以王永庆想到一个办法来解决顾客的麻烦,每次有顾客买米的时候,他就记下顾客的购买的时间和开支情况,掌握住顾客的购买习惯。这样当顾客家中快没有米的时候,王永庆就预先知道了,于是主动上门给顾客送米。就这样王永庆的米店越来越受欢迎,很快就做大起来。
成立塑料厂
在把米店做大后,王永庆又在思考新的产业,他认为塑料是个不错的朝阳产业,于是他和朋友筹到50万美元成立了塑料公司。对于王永庆成立公司,他的很多朋友都嗤之以鼻,认为他不好好的开米店,跑去干什么工业,简直是异想天开。除了别人的嘲笑,王永庆的塑料厂也遇到很多困难,比如他向相关部门申请项目时被否决了,但是王永庆并没有退却。
在他的努力下,项目终于被批准了,塑料厂开始了生产。然而王永庆又遇到另一个问题,那就是如何把生产的塑料卖出去,因为生产的效率低下,所以王永庆的塑料成本较高,和市面上那些物美价廉的塑料比起来没有任何优势。王永庆决定扩大生产规模,这让他的合伙人都吓坏了,毕竟还没有开始盈利就扩大规模,在很多人眼里无异于找死,于是他们纷纷退出了公司,王永庆也就拥有了公司的所有股份。
成为他的独资公司后,王永庆又新开设了一个塑料加工厂,双管齐下将塑料厂的业绩拉了起来。在这之后,王永庆的塑料厂销量和营收都大幅增长,很快就成为台湾第一大塑料厂商。王永庆之所以成功,就是因为他敢想、敢做,同时坚持以客户为中心,这就是他这个“经营之神”给我们的启示。
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