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秦国将要讨伐魏国。魏王得到消息,赶忙连夜召来孟尝君田文。
魏王对他说:“秦国将要攻伐魏国,先生为我谋划一下,怎么应对呢?”魏王是心急如焚。
孟尝君回答道:“有诸侯国救援的话,魏国是可以保存的。”
魏王说:“寡人恭请你去联络诸侯。”
未等孟尝君请命,魏王直接下令了。形势急迫啊。
魏王重重地为他安排百辆车。无需多言,装着满满的珍贵礼物呗。
孟尝君是齐国公子,此时在魏国为相。
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孟尝君先到赵国。对赵王说:“我请求大王借兵来救援魏国。”
赵王回他:“我不能。”借兵,凭什么呀?
孟尝君说:“我斗胆借兵,实在是对您忠心啊。”
赵王示意他接着往下说。诸侯王大多无利不起早。
孟尝君解释道:“赵国的兵力不比魏国强,魏国的兵力不比赵国弱。可是赵国年年没有危险,百姓年年没有大的死伤;而魏国年年有危险,百姓年年有大的死伤。为什么呢?因为魏国是赵国的西部屏障。现在赵国不救魏国,魏国和秦国结盟,那么赵国将与强盛的秦国边界相接,国土也将年年有危险,百姓也将年年有大的死伤。这就是我说的忠心于您的意思。”
赵王您不借兵,魏国的今天将是赵国的明天;避免灾祸,只有派兵援救。
二选一,简单易懂。
赵王同意了,派兵十万,战车三百乘。
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搞定赵国,孟尝君又往北到燕国。
他对燕王说:“先前燕、魏公子曾经约定两国的交结,现在秦国将要攻打魏国,恳请大王援救魏国。”
燕王回答:“我国已经两年粮食收成不足,现在又要远行数千里去援助魏国,这怎么办呢?”
燕王没有否认两国结盟一事,不好意思说主观上觉得没有帮助的必要,先说国力虚弱。
燕王如果厚黑一点,就会开口要魏国的援助,我们是盟友噢。
孟尝君说:“燕国行军数千里而去救援,这事燕国可是得利的呀。如今魏王一出边境就会望见秦军,即使想要远行数千里援助他国,这可能吗?”
燕王无动无衷,不愿意借兵。
魏赵燕位置
孟尝君意识到正面说没效果,只有反过来讲,恫吓呗。
孟尝君说:“我向大王献计,大王您不采用我的忠良计策,我就告辞了,只恐怕天下将有大的变化。”
小市场买菜,这价格你卖吗,不卖我可走了。
燕王问道:“你能告诉我是什么大变化吗?”
孟尝君说:“秦国攻打魏国,即使没能攻克,但是高台被火烧尽,苑囿被夺去。而且燕国不救助魏国,魏王屈服于秦国而割让土地,把一半的国土给予秦国,秦国肯定会撤军。秦军业已离开魏国,魏王召集韩国、魏国的全部兵力,又西借秦国军队,再联盟赵国,用四国的力量攻伐燕国,大王您将得到什么利益呢?是远行数千里救援他国有利呢,还是一出燕国南门望见讨伐的军队有利呢?况且四国距离燕国不远而且运输便捷,大王有什么好处吗?”
燕王该吓出一身冷汗了吧。
他于是派兵十万,战车二百乘,跟随孟尝君而行。
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”(语见《史记货殖列传》)平民百姓如此,君侯何尝不是如此呢?!
秦将伐魏
魏王非常开心,夸赞孟尝君说:“您取得燕国、赵国的援军很多而且很及时。”
秦王非常畏惧,割让土地请求与魏国讲和。
魏王因此归还燕国、赵国的援军,并且封赏孟尝君。
孟尝君的成功在于找到说服的切入点:弱国常常恐惧将要可能发生的变化;援助、保存魏国,就是维持赵、燕两国的现状。
战争,不止是血流成河、尸骨遍野的战场,还有尘土飞扬的驿道和唇枪舌战的朝堂。
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