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【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】
大家好，今儿呢我们就来侃一侃营销团队！
各位，所有老板都梦想拥有一支营销铁军，能为公司攻城拔寨，征战四方，把产品卖向全中国，卖向全世界，那怎么才能做到呢？
我们应该向一家公司学习，谁呢？华为！华为的核心竞争力是营销，而华为营销的核心就是打造了一支能征善战的营销铁军，今天就把华为如何打造狼性团队的七个步骤分享给大家！
第一步：招聘！
招揽天下英才，华为在招聘上有3个特点，持续，大规模，招聘高校应届毕业生！那招应届毕业生有哪些好处呢？
刚毕业的大学生啊，他没接触过社会，可塑性强，容易接受一家公司的价值观和理念，更容易培养成自己所需要的人才，这是第一步招聘。
第二步：培训！
把一万个人变成一种人，就像世界没有完全相同的两片树叶一样，这个世界也没有完全相同的两个人，那怎么样才能把不同背景，不同观念，不同想法的各种类型的人统一到公司同一个框架里来呢？
培训！就是把同一个思想，同一个理念，同一种方法，装进不同人的大脑里，让大家变成同一种人。华为的培训分为两种，入职培训和在岗培训。
入职培训又分为五个方面军事训练，企业文化，车间实习，技术培训，销售实战。新训一共要历时五个多月，全程封闭，严格考核，末位淘汰，号称魔鬼训练营。
第三步：用人！
用能人不用完人，很多公司用人，追求完美，要求人才没有缺点。在华为，就是个性鲜明，上级就越喜欢，华为认为，人跟水果一样，歪瓜裂枣才会甜，越不完美的人，就越有突出的才能。
越能完成常人无法完成的任务，华为的用人观是，如果把一个人的个性啊棱角啊磨掉的话，那他的优势也就没有了，他就变成一个普通人了。
第四步：考核！
责任结果导向，现在大多数的公司考核员工都是以结果导向，对不对？也不能说这么做不好，我们来看华为是怎么做的？
他们对于基层员工既重视结果，也重视他们的意志力和毅力和决心，只要肯努力奋斗啊，即使一时成绩不好，也要宽容，要鼓励，不轻易否定一个冲锋上阵的员工。
对于管理层呢？华为主要考核四个方面，第一个有没有敬业精神，就是看他工作是否认真，是否能持续地改进；第二个有没有献身精神，看他对工作是不是爱斤斤计较，今天干多了干少了这种；第三个，有没有责任心；第四个有没有使命感。
第五步：选拔！
三个优先选拔机制。第一个，优先从主攻战场，基层一线，艰苦地区选拔；第二个优先，从责任结果考核好的优秀团队当中选拔；第三个，优先从影响公司长期发展的关键实践中选拔。
任正非在给新入职培训的华为新员工说，公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。以此来倡导员工，要坚决到基层一线去磨砺。
这一点，和美国军官的选拔方式是一模一样的，反正华为不论资排辈，只要肯努力奋斗，三年就可以从士兵成长成为将军。
第六步：轮岗！
干部能上能下，一般公司的管理层，领导层都是只有升职，很少有降职的，对不对？华为呢，执行强制岗位轮换，一般管理层在任不到三年就要进行岗位调整，一般都是横向调整。
以此来培养通才的管理者，这样又可以避免一些人在同一个岗位时间一长，他就懈怠啊，官僚主义啊，拉帮结派啊这样子。
第七步：激励！
金钱，股权，精神三管齐下，华为号称三高企业，哪三高？高工资，高压力，高效率，反正工资就是比其他公司高，今年华为不是出了一个年薪百万聘博士的新闻吗？
在股权方面，实行全员持股计划，让贡献者必有回报，在精神方面，以奋斗为荣，关爱员工的表率行为，让员工产生有家的这种归属感。
以上七个步骤，就是华为打造营销铁军的七步法，非常值得我们去学习，感觉有收获的，可以选择收藏一下，用的时候可以拿出来再看看。
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