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前几天有位网友来电，希望我给他一些创业的意见和建议。和他聊下来，发现他的认知和思维存在一些致命的问题，注意我的用词——致命——存在致命的问题就意味着创业必然不会成功，这些问题对创业者来说是有共性的，所以有必要写一篇文章来详细讲一讲。
简单介绍一下这位网友的情况：
我们对准创业者的每一种想当然都摊开来分析分析，在这个过程中，希望你放空自己，把自己代入到推演逻辑里面去，认真反思自己是否存在同样的问题，这样你读这篇文章才有价值：
01
想当然地认为自己想法很独特
认为自己的想法很独特，没人做过，还很有价值的，99%可能是无知。
最大的可能是，你不了解行业，也没有做过调研，根本不知道其实已经有很多人在做。行业内的人，通常不会有这种想法，尤其是那些已经在行业里耕耘了一些年，对行业形成了系统性认知的人。
实际上，任何一个合法的行业，放在全国都至少有几百万的从业人员，越是有利润的行业，人就会越多。
人多意味着这里面的竞争极为激烈，一定是头脑最灵活、手段最凌厉的人才能爬到这个行业金字塔的顶端。
他们站在行业的顶点，视野最宽广，信息量最大，你想想，一个外行凭什么臆测这些行业的顶尖人物看不到你所谓的想法？
另外一种可能是，这个想法没有价值，所以行业的人不会去做。或者早已经做过，做了之后发现要么没有什么价值，要么投资回报率(ROI)不高，不足以商业化，或者难度太大，现阶段无法解决，不值得投入精力。
认为自己的想法很独特的准创业者非常普遍，本质是没有真正在市场里打拼过，对社会需求还没有形成概念。
但是人往往有一种规律，就是能够接受别人批评自己的能力不足，但是不能接受别人批评自己的想法行不通，他会把自己的想法等同于自己的尊严，是说不得的。
遇到这样固执的准创业者，也只好让他撞一撞南墙，让市场给他好好上一课。
02
想当然地认为跨行创业很容易
有些行业，因为和人们的生活息息相关，似乎人人都能说上几句，似乎没有明显的技术门槛，于是给人们造成了谁都可以进入的假象。
教育行业就属于这一类，人人都会批判中国教育体制扼杀创造力，人人都觉得自己能当教育部长，说起教育来个个都是专家。
但实际上，真是这样吗？
俗话说外行看热闹，内行看门道，批判教育体制只不过是人云亦云，浮于表面而已，如果没有从事过教育行业，外行可能连一堂课的教案都做不好，何谈更大的事？
即便是开一家奶茶店这样的大众创业项目，除了加盟费、装修费、房租费、物料费等约20万的启动资金门槛之外，还有选址、产品、营销、管理等一大堆的专业技术要学习，哪一个环节没做到位，都不可能成功。
如果你知道一线城市的房租成本下开奶茶店，半年的关店率在50%以上，一年的关店率在90%以上，你还会选择奶茶店创业吗？
跨行创业，其实一点都不容易，古人早就教导我们隔行如隔山。即便在互联网时代信息无限便利，人脑学习也是需要时间的，更要命的是，跨行创业是对自身已经积累的经验和资源的否定和浪费。
03
想当然地认为有人会帮助自己
准创业者因为觉得自己的想法很值钱，一旦投放市场就会让很多人赚到钱，所以产生出只要一动手就会应者云集的幻觉。
事实上，大概率是在很长的一段时间里，在我们没有做出成绩之前，可能没有一个人会支持和帮助我们，员工不会理解我们，更不会支持我们，我们得不到客户的支持，也不会有人投资我们，甚至我们的父母、太太、先生还会反对我们的创业。
我们要理解，这种普遍的反对或者不支持才是常态，对我们的创业其实是真正的帮助，他们在用社会的普遍常识来引导我们，创业要走到符合社会需求的正轨上来，而不是一厢情愿地闭门造车。
如果你本身并不具备创业的基本条件，但是你得到了家人或者朋友的一些支持和帮助，这可能是你的福气，但也可能反而不是好事，它会助长你建立更加错误的认知，会使你未来失败得更加惨烈。
有些准创业者不愿意从这个角度去理解客观利弊，于是滋生出了怨恨，滋生出怀才不遇的负面情绪，这就进入了恶性循环，处处与人树敌，更没有人愿意来帮助他。
04
想当然地认为短时间内会成功
我见过的准创业者，特别是年轻的准创业者，包括我自己年轻的时候，很少有能够认真做5年以上没有什么起色的持久战的准备的。
这些年，我们被太多互联网公司爆炸式增长的故事所蒙蔽，看不清创业是一场人生马拉松的本质：嘀嘀打车一年成为独角兽，瑞幸咖啡三年IPO，这些故事都刺激着年轻的创业者，让大家心浮气躁，高估了自己的能力和运气，低估了做好一件事的难度。
中科大的这位小伙子和我交流的时候，也表露出3年的时间他应该已经做得很大了的想象，即便当下他什么都还没做，也不知道该如何开始做。
真实的情况是，93%创业公司活不过3年，剩下活下来的7%里的大多数公司，头3年就是在艰难求生和验证商业模式。
如果我们在创业初期，以3年或5年就获得成功（例如IPO）来制定目标和计划，我们必然会制定出完不成的目标和无法执行的计划，以致于每一个时间节点我们都拿不到我们想要的成绩，使得目标管理形同虚设。
能够首次创业就在较短时间能取得阶段性成功的创业者，往往是运气、实力、资源、时机高度匹配的结果。
务实的准创业者，应该把自己视为93%那部分人，但是努力成为活下来的7%。
05
想当然地认为谈理想不用谈钱
当我们谈到怎么组建团队，我问他是否能够自己出资来启动他的项目，中科大的这位读者告诉我，他计划去找一些已经实现了财务自由的人，用他的理想去打动他们加入。
听了这话，我的眼前像是有一群乌鸦飞过：他还真把自己当马云了......
自己什么都没有，连所谓的理想都是虚无飘渺的，从来没有为它付出努力过的，更没有钱给大家发工资，你能够打动谁？
听到这儿，我已经没有耐心继续和这位年轻人交流了，他的思维所反映的已经不是经验的问题，而是发心的问题，他的发心里，就没有为别人考虑的意思。
产生这种想法的本质是自私。
想要无偿地占有别人的劳动力，不尊重他人的劳动价值，也不尊重客观的经济规律，这种妄念注定是行不通的。
其实花钱是成本最低的交易方式，无论对合伙人，还是对同事，都应该给钱。
最早期的花销，要么创始人自己掏钱，要么创始人想办法尽快实现商业化赚到钱。
06
想当然地认为酒香不怕巷子深
那些说“好产品会说话”的人，往往是大平台出身的。
他们有着平台的资源背景，有幸可以专注于产品的研发，不必过问运营、推广、销售、营销等其他环节。
借助于平台的协同，他们看到产品被海量用户使用，也赚到了钱，于是他们就产生了“只要专注做好产品，市场问题很好解决”的不切实际的看法。
这种看法，极其误导创业者。
首先，创业者既没钱又没人，所有的活儿都要自己干，所有的人都要自己养。产品一推出来，就必须要卖，否则就活不下来。
其次 ，创业者的产品，不可能做得有多好，往往就是凑合着用。只要能活下来，就有机会去迭代升级产品，随着自己的市场份额越来越大，这才慢慢把产品质量提升到行业前沿的水平。
华为和阿里也都是这么过来的。
对于普通的创业公司，营销投入必须大于研发投入。
07
想当然地认为创业过程会快乐
认为创业是快乐的，是对创业最大的误解。
即便创业成功了，真正的快乐时光也只是吉光片羽，剩下的绝大部分时间，是在解决数之不尽的问题的焦虑和忙碌中度过的，如同茫茫的宇宙，99.9%处于黑暗之中。
如果你曾经因为追求快乐而憧憬创业，那么你现在应该像躲避瘟神一样远离它。
它的代价绝对不是你乐意承受的。
我们不要用理想来绑架自己。
创业是性价比最低的生活方式。
你牺牲了自由，牺牲了健康，牺牲了家庭，但你未必获得什么，你唯一的收获也许只是失败的经验。
一旦选择了创业，就成为了西西弗斯，周而复始地重复着机械运动。
你为别人创造了财富和自由，但你恰恰无法拥有它。
上述七种想当然，但凡有一种，我们必定成功不了。
正所谓“进商海狼性不足，入佛门六根未净”，如果在了解了真相之后，你依然无怨无悔选择创业，那么我再送你一句最真诚的话：
欲练此功，必先自宫。
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