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上次我就分享了：。今天我要分析的是：故事思维。所以今天的内容标题也就是：品牌故事营销案例。 故事思维对于做营销的人来说，是不是非常的熟悉。没错，无论是话题思维也好还是故事思维也罢，都是我们社会化广告创意下面的小分支。 从很多时候，我觉得故事思维是非常的强大的，对于自传播能力也更强、也拥有者强烈的穿透力。 例如： 超市中的一瓶瓶装水打广告说我里面装的是纳米级净化，另外一瓶说自己的水中的贵族，你觉得那个更具有购买的冲动？ 在你和朋友聊天的时候，哪一个品牌更像谈资。 而百岁山就靠的一句叫人看不懂的广告，将一瓶水卖出了100亿。而百岁山就自称是 水中贵族 ，它的出名是靠着欧洲贵族玛丽苏故事，成功的跻身成为了瓶装水前三的黑马。 而说起传奇人物：罗永浩，就被称为手机界相声说的最好的企业家，并不是浪得虚名，他一直就在用故事思维做品牌推广。他给你讲一个思想主义者的创业故事。 讲他如何离开做英语培训的舒适区，讲他做手机过程中遭遇的种种挫折，甚至友商下的黑手，讲他完美主义者视角下一地鸡毛的国产手机，讲他给员工买一万块钱一把办公椅等等，就算具体到一个小功能，比如远程操控，他也会讲到一个在风雨中路边辛辛苦苦拦车的老妈妈。 相比较其他手机品牌，故事思维让罗永浩每次的发布会，都能变成一个巨大的话题工厂。 手机卖的好不好，但发布会的自传播力度，罗永浩说自己是第一人，没人敢说第二。 但是你如果仔细去分析的话，你会发现罗永浩讲故事品牌故事是有很多的技巧包含在里面，也是满满的套路。这个套路，跟你爱看的上下五千年的神话传说，跟票房打一亿飘十亿的好莱坞大片，都是一脉相传，叫做 英雄之旅 。 英雄之旅 的故事结构模型，是美国写作技巧大师克里斯托弗 沃格勒提出的。他提出了12个结构部分，但对于广告创意而言，使用三个关键词就能概括。 第一个关键词叫做，进入反常世界，大部分英雄的起步，都源自一个正常的场景，但由于某种机缘，或是来自冒险的召唤，决定去做一件改变现状的事。 对于现状说不，但很多品牌故事都怎么写。比如小米，据说雷军当年给诺基亚写信，反馈产品问题，得不到满意的答案，于是一怒之下决定自己做手机。比如亚朵酒店，谈及创业初衷，他的老板讲过一个故事，因为出差，他曾经一年200多天在全国各地，住各种酒店，用各种洗发水，然后一头乌黑亮丽的秀发，变光头了。他觉得一定要做一家让人们能放心使用洗漱用具、床品的酒店。 第二个关键词叫做，接受严峻的考验，也就是冲突。一个英雄踏上冒险之旅，最具看点的，就是面对敌人的阻挠，英雄如何合纵连横，赢得战斗。品牌故事也是如此。 你看士力架的广告，永远是一个人接受考验的桥段，你踢球的时间，被小饿魔附体，变成了猪八戒。然后你得到了盟友 士力架的帮助，马上恢复到龙精虎猛的状态。 产品和品牌在这种结构里，扮演的是你的好朋友，是你的导师，是你获得超能力的法器。 第三个关键词叫做，满载而归。对英雄来说，一个完美的大结局就是保卫了家园，跟相爱的姑娘从此没羞没臊的生活在一起，为信徒们谋的了自由、财富等等。那对于一个品牌来说，你的告诉消费者，也就是你的信徒，在经过了艰苦的战斗之后，你为他们带来了可见的利益。 比如步步高点读机，他会告诉你 妈妈再也不用担心我的学习 。比如电商网站，会告诉你 再也不用肩抗手提往家背年货了 。 进入反常世界，接受严峻考验，最后抱的美人归，这三个关键词，基本就是创意一个品牌故事的思考捷径。 不论是从哪一个案例进行分析，品牌宣传的传播力度是非常强。当年的脑白金就凭借了一句 送礼就送脑白金 。影响了多少代的人，并且很多公司在培训的时候，依然把这句话当成了经典案例。
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