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接下来第二部分，讨论如何讲一个好故事。三分钟，一分钟，甚至十秒钟，每个人都有自己的讲法。
首先，故事的公式是什么？一个完整的故事可以分为七个步骤。它们是：目标、障碍、努力、结果、事故、转折和结局。无论在任何时候，在世界各地，无论是小说、电影还是动画片，只要它的核心是故事，大多数都会遇到这七个步骤。
通过这七个步骤，你可以在三分钟内讲出一个完整的故事。
例如，“科幻之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的《环游世界80天》。让我们按照这七步过一遍。
第一步，目标：霍格和他的朋友打赌，他将在80天内环游世界一周；
第二步，障碍：警察误认为霍格是银行抢劫犯，并尽力抓捕他。
第三步，努力：主人公用各种方法加快速度，进入死亡丛林，强行飞过断桥，几次差点丧命。
第四步，结果：主人公环游世界一周，返回伦敦。比80天多花了5分钟。
第五步，意外：但根据在伦敦的出发日期，霍格只花了79天5分钟。
第六步，转折：由于地球自转，地球形成“时差”。霍格一直向东走。绕地球一圈，就少花一天时间。相反，如果向西走，就会多出一天。
第七步，结局：霍格不仅赢得了比赛，而且抱得美人归。
这是一个完整的故事，也是一个小说故事。如果你认为这七个步骤太复杂，那没关系。《故事课》有一个更精练的总结，叫做“靶心人公式”“靶心”的意思是目标。只要主角的目标明确，接下来就很容易做到。你可以在这个目标周围设置障碍、反转和意外，以创造各种起伏。
这种方法不仅可以用来写小说和剧本，而且可以应用到几乎所有的领域。
我们来看乔布斯是如何用“靶心人公式”推销自己的形象的。在他的一生中，如果他用“靶心人公式”来还原，那就如下。
第一步，目标：众所周知，乔布斯的人生目标是改变世界。难吗？那就对了。如果这个目标不难实现，没有人愿意听。
第二步，障碍：乔布斯一出生就过继给了他的养父母。养父母是卖二手车的，不像比尔·盖茨，他的父母很有钱。更重要的是，乔布斯学习成绩不好，所以他大学仅仅六个月就休学了。
第三步，努力：乔布斯不会编程，但这无关紧要。他说服沃兹尼亚克和他一起创业，并在车库里创办了苹果公司。
第四步，结果：苹果一开始很繁荣。但在1984年，麦金塔电脑销量下降，董事会将乔布斯逐出公司。
第五步，意外：但乔布斯离开后，苹果公司陷入了困境。董事会不得不拉下脸请求乔布斯回去。
第六步，转折：乔布斯回到苹果后，推出了IMAC和其他一系列产品，销量大卖。
第七步，结局，我想你已经知道乔布斯已经实现了他“改变世界”的目标。
你认为乔布斯的故事和电影中的英雄相似吗？听了这个故事，很多人都成了苹果迷。他们购买苹果，但事实上，他们买的是乔布斯这个人。
怎么样？靶心人公式是不是非常有效吗？现在，这个公式已经从乔布斯传给你了。但如果给你讲故事的时间有限，比如只有一分钟，我该怎么办？有一种更简单的方法。第一种是“勤劳”模式，第二种是“意外人”模式。
所谓“勤劳”，是指为一个目标而努力，克服各种障碍，最终实现目标的人。例如，爱迪生已经试验了1600多种材料。用了几年时间才制造出一个耐用而明亮的灯泡。
“意外人”模型是指在努力实现目标的过程中获得的意料之外的收获。例如，伟哥最初是用来治疗心脏病的，但后来发现这种新药可以很好地治疗男性性功能障碍。这是个惊喜。
总之，这两个模型是“靶心人公式”的简化。所以，3分钟或1分钟都好，掌握了“靶心人公式”的精髓，你就可以随意控制故事的长度。
然而，接下来，要说“如何用10秒”来讲述一个故事，我们不能依赖“靶心人公式”。这需要一种更高级的技巧，这就是前面提到的“扭曲现实力场”。说白了，就是偷偷地把你的辩论对象换成更能引起共鸣的东西。例如，在文章的开头，乔布斯使用这种方法将冰冷的时间转换为有温度的人命。
例如，当苹果需要一位新的CEO时，乔布斯遇到了当时的百事可乐高管斯卡利。你知道，那时苹果只是一家小公司，百事可乐已经闻名全球。如果你是乔布斯，你会说什么让斯卡利来这里。
钱？斯卡利并不缺钱。职位？斯卡利已经是百事可乐这样的大公司的高管。谈谈未来？当时，谁能知道苹果未来能发展到什么程度？乔布斯说了什么？他只是说，“你想卖一辈糖水，还是想改变整个世界？”？斯卡利听到这个后，兴奋得选择了去苹果。
你注意到了吗？正如乔布斯所说，这不是选择职业，而是金钱和梦想。乔布斯再次发动了“扭曲现实力场”。他用了10秒的时间偷换了这个概念，这让人们认为百事可乐在卖糖水，而苹果正在改变世界。
这是10秒讲一个故事的关键点，发动“扭曲现实力场”。这是一项比较高级的技巧。这可不像靶心人公式那么容易掌握。它需要反复训练。
好的，这是第二部分。这一部分的重点是“靶心人公式”。讲一个好故事是最重要的心法。“勤劳”和“意外人”模式是它的衍生物。然而，最终他们都需要达到扭曲现实、重塑认知的效果。
接下来，进入第三部分，实战章节。我会在书中找到三种对你容易学习和使用的故事套路，并努力直接给你说服的武器。
第一种叫做“反差”。
这是为了在你的目标上形成反差。如果你有一些非常颠覆性和奇怪的想法，你想推销给别人，这个方法可能对你有用。
以水门事件为例。在1972年的美国大选中，尼克松的手下在对手办公室安装窃听器时被当场抓获。事实上，这件事有一个很大的疑问——尼克松团队都是顶级精英和政治老手，他们怎么能做这么愚蠢和冒险的事情？
毕竟，这是反差的力量。提出窃听计划的人是李迪。这个计划本来就不靠谱，没人会听的。但问题是，窃听计划实际上是李迪的第三个提议。让我们看看他的前两个提议。
第一次，李迪说，租一艘游艇，找几个 妓女去船上，引诱政上船，然后用飞机全程跟踪，最后让特勤组截获证据。这是个疯狂的计划。这将花费100万美元，全票反对。一周后，在第二份提案中，李迪将成本小幅收窄至50万美元。这仍然是全票反对。
这是第三次了。这次，李迪的计划是我们后来看到的窃听计划。尽管它愚蠢，它还是通过了。因为这三次会议都是同一批人参加的，所以被这三个提案之间的“反差”所操纵。因为前两个建议是荒谬的，第三个建议是人们认为简单地偷听更可靠。
你看，这就是对比的力量。因此，如果你有一些不可接受的解决方案，最好的办法不是解释解决方案本身，而是先提出几个更具颠覆性的解决方案，把你最初的解决方案放在退求其次的位置。下一步，以退为进，反差的力量会帮你一把。
这是第一招。反差。下一步是提出封闭式问题。
有一个思维陷阱。说律师在法庭上问被告，你是不是已经不再打你妻子了吗？请注意，对这个问题的回答，无论是“是”还是“否”，都会导致你确实有家庭暴力。这是一个封闭式提问。它的核心是隐藏问题的答案。不管对方怎么回答，都在你的控制之下。
当然，现实世界要复杂得多。上面提到的封闭式问题可以看作是一个圈套。真正封闭的问题不是问题本身，而是要在整个问题过程中始终保持引导意识。说白了，就是牵着听者的鼻子走。事实上，这种封闭式的问题有一个我们中国人非常熟悉的典故，就是“一鸣惊人”这个成语。
战国时期，齐威王继位后，置朝政于不顾长达三年之久，使国家一片狼藉。大臣们都焦急万分，但没有人敢劝他。最后，一个叫淳于髡的人去见齐王。
他说：“大王啊，大王呀，我们朝中，飞来了一只大鸟，羽毛艳丽，目光炯炯有神，可是它栖息了三年，从来没有展翅飞过一次，更没有听它叫过一声，宫里的人完全不知道大鸟的用意。聪明的大王呀，你知道这是为什么吗？”
表面上，淳于髡只是表达了自己的困惑。但事实上，大家都知道这只大鸟暗指的是齐威王。这个问题的针对性很强，就是问他你到底行不行。所以，这实际上是一个封闭得不能再封闭的问题。一旦抛出，答案是肯定的。齐威王只能回答是。后来，齐威王重整旗鼓，有条不紊地治理国家，正所谓不鸣则已，一鸣惊人。。
封闭式提问可以将期望的答案放入问题中，得到期望的答案。当对方动摇的时候比较合适，你可以用这样的方式推他一把，让他朝你想要的方向走。
第三种方法也是《故事课》的最后压轴的方法。作者认为最有说服力的方法是亲身体验。
我们都去过电影院看电影。事实上，电影情节，可能我们都快记不清了。然而，如果有人不小心在影院门口撒了你一身饮料，你可能会记住一辈子。因为个人经历是难忘的。所以，第三种方法是教你如何设计一次亲身体验，把你的故事变成听众的故事。
怎么做？让我们看一个例子。这个故事发生在NBA训练营。年轻球员入选NBA后，经常会有很多热情的女球迷来投怀送抱。这些女球迷来自各行各业。鱼龙混杂，包括艾滋病毒携带者。有些球员在经历了一夜的浪漫之后染上了这种不治之症，毁掉了自己的职业生涯。更重要的是，这是一个无法阻止的局面。不管教练怎么强调，他都无法控制这些不安的荷尔蒙。
一天，一群新队员刚训练完，就来了三位女球迷。他们和队员们聊得很愉快。他们离开时约好了。明天晚上在旅馆见。第二天早上，队员们去上课了。老师说，今天我为你请来了一些特别的老师。这些老师不是别人，而是三位女粉丝。
这三个人分别只说了一句话，我叫什么名字，什么时候发现艾滋病的。原来这是NBA训练营的志愿者。队员们都吓傻了，他们从来没想到自己这么接近艾滋病。只要我们再往前迈一步，迈出一小步，不仅会失去事业，还会危及生命。这样，他们的印象比说教更深刻。
所以，如何讲述一个难忘的故事，我相信你有答案了。也就是说，把一个天边的事，拉到周围，直到它变成自己的故事。
好的，这是实践部分的内容。介绍了三种方法，即制造反差、封闭式提题和设计亲身体验。
这差不多就是这本书的精髓。恭喜你又读完一本书。
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