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可以说，江小白是在用匠人精神做营销，但不知道有没有用匠人精神做产品。
“不知道”的意思是没听说、没看到，也没通过产品感受到。
小米做手机，用发烧友的营销模式去追求低价和高品质，让你感受到了匠人精神。
苹果不管是做手机还是做电脑，用极致品质和饥渴营销，让你感受到了匠人精神。
江小白呢？我们熟知的是“表达瓶”及表达瓶上的文案，还有电视剧里的露出，至于产品本身的品质，我在百度搜了一下。
搜关键词“江小白 味道”，排在前面的信息，如下：
搜关键词“江小白 口感”，排在前列的信息如下：
且不管江小白的口感到底如何，在百度一搜，负面信息排在前面，这舆情监控的不到位，对营销对品牌形象，会起到负面作用。
再看一下江小白在淘宝的销量，不高；在京东的销量，不错。
在京东的评价也不错，很多人都晒图（一般是第一次购买才晒图，图个新鲜，毕竟是大名鼎鼎的网红产品），很多人都谈到了两个字“情怀”，给中差评的，除了说口感不好，就是说收到的货，几个瓶身上的文字是重复的，很不满。
这就有趣了，买酒给差评不是因为酒不好，而是因为瓶身上的文案有重复的。
这说明他们不是冲着酒本身来买的，而是冲着江小白的营销文案来买的。
说实话，作为广告文案出身的我，之前也是冲着他们的营销文案买的，只是喝了一口，辛辣，感觉和一般的白酒没啥区别，没再喝第二口。
我还会买第二次吗？我不会。
江小白的主力购买人群，年轻化人群，还会购买第二次吗？
这是个问题。
既然江小白营销做得出色，我们就再聊一聊它的营销。
江小白的核心定位是什么？
和众多白酒品牌的差异化在哪里？
如果你问周围的人：王老吉是什么？
他们十有八九会告诉你，凉茶，能下火的凉茶。
因为王老吉通过多年的广告营销，在消费者的心智中，想到王老吉就会想到王老吉的核心诉求广告语“怕上火，就喝王老吉”，同样，他们怕上火的时候，就会想到王老吉。
这是营销的最佳效果，怕上火=王老吉。
后来王老吉被广药收回去后，加多宝舍不得这个定位，就打“怕上火，喝加多宝。”
为什么王老吉和加多宝要为这句话对簿公堂，都不舍得放手？
因为这个核心定位十分重要。
那江小白的核心定位是什么？
如果你问周围的年轻人：江小白是什么？
看他们怎么回答。
我问了几个，他们说“表达瓶”、“低端白酒”、“卖情怀的酒”等等。
没有清晰的明确的统一的答案，总之大概意思就是，一个款销文案做的不错的白酒。
这是江小白营销存在的最大问题。
我们以前给客户做营销宣传，尤其是新品上市，全新的品牌，全新的产品，广告营销的重点是产品本身，等你卖货赚钱了，有了一定的市场基础，才会打情怀，才会打品牌性的广告。
像这种瓶身表达文案，可口可乐也做过，也刷过屏，但可口可乐已经是可乐界数一数二的国际品牌了。
这种扎心文案，网易云音乐也在地铁玩过，也频频刷屏，虽然网易已经是知名大品牌，但网易云音乐同样存在这个问题，和其他音乐平台相比，它的核心定位是什么？
当然，这里我们今天谈的是江小白。
所以说，江小白只卖瓶身的扎心文案，还不够，还必须有一个核心定位。
再看江小白的主要定位人群。
其实江小白的主要传播平台也注定了它的主力购买人群就是年轻人。
那问题就来了。
年轻人有多少喝白酒的？
白酒市场的主力消费人群在45岁以上，其次是30到45岁，最后才是30岁以下的年轻人。
就是这少部分年轻人，又是在什么场景下喝白酒？
朋友聚餐，吃火锅，吃烧烤，主要喝啤酒；浪漫时刻，主要喝红酒；KTV、酒吧，主要喝洋酒或啤酒。
即便喝白酒，为什么是江小白？
江小白的表达瓶是其产品系中最成功的，名气最大的，但已经形成了一瓶十几二十元的消费认知，请客吃饭拿这个，好意思拿得出手吗？多少会有些掉价。
说实话，以江小白目前的名气，年销量10亿，太少，但要再提升，不做大的策略调整，很难。
白酒的重要消费人群，不是江小白当前锁定的；白酒的重要消费场景，节假日，红白喜事周年庆，也不是江小白的市场。
在这种情况下，产品如果不调整，销量很快会见顶，然后就是不进则退。
江小白到底还能走多远？
最关键的，取决于其产品，其次取决于营销，按照中医理论来看，就是肝脏产品和脾脏模式的问题，如果不及时调整完善，一旦各大白酒品牌对小瓶酒市场进行反扑，后果不堪设想，毕竟我国白酒市场大品牌一片、区域品牌无数。
后山郎中
2018.07.20
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