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近年来,在经济持续下行,产业产能过剩的社会发展大背景下,大规模同质化生产导致企业越来越迷失自我,产品趋同导致价格战愈演愈烈,企业生存、盈利越来越难。对于中小型企业而言,在经济下行环境下,如何利用战略定位,构建品牌,从众多竞争对手中脱颖而出,被更多消费者选择,是亟待解决的问题。
然而,如何构建品牌,如何让品牌生而不凡,是一个大命题。品牌是一门认知集合学,是用户认知产品、认知企业的心智活动的集合。
可以把商业简单分为产品的世界和品牌化产品的世界。产品的世界,仅仅是给消费者提供必要功能的价值,在过去的稀缺经济时代可以,但在竞争激烈的当下,已无生存空间。品牌化产品的世界,是基于认知去设计,围绕品牌名称、品牌形象、品牌视觉体系、故事营销等展开的。
分析三只松鼠、苹果、可口可乐、星巴克,这些知名品牌,可以观察这些企业都有一些共同特征:
它们在品类中有明确的差异化定位,并且成为某个字眼代名词。
它们都有一个辨识度高的品牌形象、记忆深刻的品牌名称。
它们的品牌故事耐人寻味,让人津津乐道。
它们的产品、服务、渠道、价格和它们的定位一脉相承相匹配。
它们品牌的精神、价值、追求已经和消费者“三观一致”,对消费者有着强大的魔力。
既然成功的品牌都有这些共同点,那反向总结,一个品牌要从0到1到强,应该怎么做?
一、清晰的定位
在王老吉之前,凉茶只是广东一隅的传统凉茶,这个产品并不是市场上的热门消费品,甚至很少人知道凉茶。但王老吉成功分化为“去火植物凉茶”,清晰明了的概念,在之后王老吉成为热销的红罐凉茶,年销售额上百万。星巴克是居于家用咖啡和传统咖啡之间的第三场所咖啡,星巴克不仅是一种咖啡的代名词,更是工作和家之间的缓冲场所,做到了很好的延伸。
品牌就像一颗不断成长的树,不断分解枝桠,所以必须先有主干,即做好品牌定位,为品牌寻找合适的市场位置,才可以进一步不断分化。
二、好的品牌名
你觉得好的品牌名有多大作用?在信息大爆炸的移动互联网时代,用户的心智资源是有限的,一个好名字不但能节省营销成本,可能还会影响品牌的发展前景。营销大神史玉柱说过:“一个名字如果不上口,不容易记,往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。”要是铂爵旅拍没有铺天盖地的电梯广告“洗脑”,你能记得住这四个字吗?
好的品牌名是消费者心智认知的抓手,牢牢地把企业的品牌挂在用户心智认知的品类栅格里,从而让企业的品牌认知建立效率提升,进而长线降低成本。
三、辨识度高的视觉系统
强大的品牌往往有一套非常具有记忆力的形象视觉来辅助,苹果手机被咬一口的苹果、耐克的钩、肯德基爷爷、星巴克的绿色海妖……一套非常具有辨识度的品牌视觉系统是与语言抓手相辅相成的,语言定位本身已有的画面感时,视觉锤就会呼之欲出。营销大师里斯揭露了一个规律,语言的钉子影响左脑,视觉的锤子影响右脑,二者双管齐下,从而影响品牌认知。
四、好故事
好的故事最容易打动人。例如“褚橙”,一颗普普通通的云南特产冰糖橙,因为昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名,结合褚时健不同寻常的人生经历包装而成了品牌故事,见证了一个小小的橙子如何成为“励志橙”。用故事连接品牌和消费者,使二者产生情感共振,以提升消费者对品牌的忠诚度。
五、渠道推广
营销最简包括三要素,产品、渠道、用户,什么产品通过什么渠道连接到用户。在品牌触达用户的过程中,渠道起到了关键作用。一个好的名称、好的视觉形象、好故事都是品牌建设过程的基础,真正万事俱备后,需要渠道将品牌的这些要素完整地推出去,从而让消费者感知,扩大品牌知名度。
一个企业的成功,必有一个成功的品牌做支撑,就像一个成功人士身上会有一些卓越的品格、能力。企业要想发展,品牌建设是必经之路,知舟迄今为止已帮助上千家客户完成品牌打造,和企业一同见证了品牌带来的巨大利益!
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