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总所周知,孔子有三千弟子,贤者七十二,这其中,子贡是《论语》中经常提到的一个人物,可以这样说,子贡是孔子最为器重的弟子之一,甚至这个之一都可以去掉。可能很多人的印象中,子贡仅仅是博学多才,洞察时势,能言善辩,和孔子风格差不多的人物,但还有一层很多人可能并不知晓,子贡从商之后,家累千金,被公认为儒商鼻祖。其实子贡经常和财神爷范蠡联系在一起,“陶朱事业,端木生涯。”“经商不让陶朱富,贷殖当推子贡贤。”“既在黎阳学子贡,何必南越法陶朱。”史记《货殖列传中》,司马迁就花了大量的笔墨专门对子贡进行了记录,财神爷范蠡之后,子贡排名第二,其实子贡生活的年代还略微早过范蠡,是早期历史上最会赚钱的商人之一。那么子贡有多么会赚钱呢,他有多么富裕呢?司马迁是这样写的,子贡“废著鬻财于曹、鲁之间,与时转货赀”,竟至于“家累千金”,因此他经常“结驷连骑,束帛之币以聘诸侯”,所到之处“国君无不分庭抗礼”,甚至范蠡的主公越王勾践还曾“除道效迎,身御至舍。”可以想见,子贡当时有多么的富裕。你可千万别以为他是因为跟着孔子混才赚了这么多钱,其实当时孔子的处境都不怎么好,甚至他还有个弟子原宪,孔子说他道德修养和子贡是差不多,但连吃饭都吃不饱,穷得到了要吃糠的地步。那么,子贡为什么这么会赚钱呢?既然几乎可以同陶朱公齐名呢?
首先,子贡的善于经营和他的出生环境有关系,他家祖上在西周为官,到了子贡老爹端木巨这一代,是卫国著名的生意人,深深的得到卫灵公的信任,子贡出生,卫灵公还专门贺了一份礼物,子贡的名字就来源于赐这个字。老爹端木巨从小就带着他开始做生意,也是他日后成功不可分割的一部分。
子贡善于思考,非常会提问,可能很多人只是认为子贡会做生意是因为有良好的预见性,这一点当然不假,臆则屡中,意思是每次只要预估经常是正确的。可能读者会想,有这样的能力什么时候都会发财啊,我要是能够预见房价这些年涨的这么厉害,我早几年借钱买几套房,现在不也大大的赚了一笔吗?我要是能预见3月23日中国主场对阵韩国的足球赛比赛结果,里皮到底能带领中国队赢几个球,提前买一张足彩,我不也发财了吗?但是,你有没有想过,子贡为什么臆则屡中,他牛就牛在经常能够猜中。因为他非常善于思考,不仅仅表现在商业上面,在《论语》里面,子贡几乎就是问孔子问题最多的一个学生,问了十六个问题,而且他问的问题都是很有创意的。
子贡的言语能力是非常出色的,也就意味着他善于与人沟通,他的人脉关系也是及其广阔的。《论语先进》说,言语:宰我、子贡。意思就是说孔子言语最好的两个弟子,就是宰我和子贡。《史记仲尼弟子列传》曾说:“子贡利口巧辩,孔子常黜其辩”。子贡善于演讲,师徒两人经常是“如切如磋,如琢如磨”,你想想看,今天的马云,雷军这些富翁他们,哪个演讲不牛,说的你如痴如醉。即使是差一点的商人锤子手机的CEO罗永浩他们,那演讲也是信手拈来,滔滔不绝。子贡的外交方面的能力也非常出色,孔子一有什么困难,基本派出的使者就是子贡,他出使齐、吴、越、晋,每次都圆满完成任务,也为他自己日后的经商奠定了良好的人脉基础。
子贡善于待价而沽,其实待价而沽就是出自《论语子罕》子曰:“沽之哉!沽之哉!,我待贾者也。意思就是子贡善于等待合适的价钱。这一点上经商上面也非常重要,子贡善于抓住风口。这里其实有个小故事,说子贡有一块美玉,他就问孔子,“师傅,我这里有一块美玉,是把它收藏在柜子里呢?还是找一个识货的商人卖掉呢?”孔子说:“卖掉吧,卖掉吧!我正在等着识货的人呢。”孔子可能在买卖这方面就差点,他可能稍微有点急于出手,而子贡就不会,他会真正等到那个识货的人的到来。
子贡是全面的,他能言善辩,善于思考,他有预见性,他善于和人交往,他讲诚信,讲忠义,孔子死后,唯独子贡为他守六年坟墓,他谦虚谨慎,富而不骄,称赞颜回时说我怎么敢同颜回相比?颜回闻一以知十,我端木赐只能闻一以知二。正因为如此,一个学术如此渊博的人,却在商业上取得如此的成功,难怪司马迁在《史记货殖列传》中不惜笔墨对这位商业巨子予以表彰,成为一代儒商祖师,与陶朱爷范蠡齐名,令后世无数生意人景仰,而从此很多生意人开张之时,也会在会在自己的店舖内悬挂“陶朱事业,端木生涯”八个大字。
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