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从前,有一位禅师为了启发他的徒弟,就给了他一块石头,叫他去蔬菜市场,试着卖掉它,但是不要卖掉它。主要是多多让人来问询,看看这块石头在蔬菜市场能卖多少钱。
这块石头很大,很美丽,但是也只是一块普通的石头。虽然一脸疑惑,徒弟还是照做了。
在菜市场,许多人来来去去,偶尔停下来点评两句:好看还是好看,可以做个很好的小摆件;还有人想买下来拿给孩子玩;隔壁的买菜大伯说可以做个称菜的秤砣。
最后一天下来,有七八个人出了价,愿意用几个小硬币,把这块石头买回去。于是这个徒弟跑回去跟禅师说,它最多只能卖几个硬币。
禅师听了笑而不语,说:现在你去黄金市场,问问那里的人这块石头可以值多少钱,但是不要卖掉它,只问一下价。
徒弟有些不情愿,但是还是恭顺地去了黄金市场,最后兴高采烈跑回来跟禅师说,这些人愿意出到1000块钱。
禅师听完也只是笑一笑,对这个徒弟说,现在你去珠宝市场,卖掉这块石头,但是低于50万不卖。
虽然前面已经见证这块石头从几个硬币涨价到1000块钱,但是徒弟还是嘀咕着问:他只是块普通的石头,能卖到50万吗?
禅师拍拍他的头说:去试一试就知道了。
徒弟拿着这块石头,去了珠宝商那里。他简直不敢相信,这些珠宝商竟然愿意出5万块钱来买它。
但他记得师傅的叮嘱,没有把它卖掉。过了一段时间,有人出了10万块钱。这个徒弟很机警地说,这个价钱我不打算卖掉它。
慢慢的,有人出20万、30万,但是这个徒弟的还是回复这样的价钱我不能卖,我只是问问价。
虽然他觉得这些人疯了,因为这块石头在蔬菜市场就值几个硬币而已,但他还是遵守师父的叮嘱没有动摇,最终他以50万的价格,把这块石头卖掉了。
他回来,师父说:"你现在应该明白了,我这么做是要看你是不是有试金石、理解力。如果你不要更高的价钱,就永远不会得到更高的价钱。"
这个故事的道理就是:商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,人们体现出一种买涨不买跌的倾向。
为什么要分享这个故事呢?因为经常有老板跟我抱怨啊,我这个店铺生意不好,我把产品的价格已经降到一半,成本之上只有一两层的利润,但是生意还是不好。进店的人少,买的人更少。但是隔壁那家店,产品价格定得老高,生意却很好,这让我非常摸不着头脑。
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