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朱 一 帆
“凯叔讲故事”联合创始人、总裁
第314期学霸
本期学委：小逗丁
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“凯叔讲故事”是学霸朱一帆的第三次创业。和创始人王凯合伙创立的“ 凯叔讲故事”已经成为了全国最大的儿童故事品牌，拥有微信平台上最大的亲子教育社群，目前有接近600万用户。这个庞大的数字看起来全是听故事的小孩子，其实还包括了600万拿着手机给孩子讲故事的父母。
就这么一不小心用讲故事的方式获取了600万的家庭，这两个大男人是怎么做到的？
创业难于谈恋爱
“做to C的项目，当你发现产品的用户在没有任何强行推广的情况下，完全靠产品本身或内容打透，能够出现指数级增长，说明你已经踩到了用户痛点上。”一个项目如果能占到“刚需、高频、场景”这三个点，可以说是一个极佳的创业项目了。一细想还真是，孩子睡前缠着父母讲故事，这个场景甚至不需要你去push任何信息，用户会自主地找上门。当然，只要你的内容足够好。
找一个好的合伙人难于找对象，讲究的是在合适的时间、合适的地点遇到合适的人。在一次戈壁旅行中，王凯向朱一帆聊到了自己正在经营的项目，当时虽然聊得投机，但并没有“一拍即合”，经过了一段严谨的磨合期才正式合伙。“不到大家都认为对方是可以一起走一辈子的伙伴，不会下最后的决定。一个好的合伙人不光是可靠的伙伴，他像一面镜子，能让你更深地认知自己，共同进步。”（十三妹手里的肥皂已经要掉到地上了）
很多创业团队会经历“同心协力”→“同床异梦”→“同室操戈”→“同归于尽”的无奈过程，夫妻之间也会有大大小小的摩擦，更不用说没有荷尔蒙作用的团队了。
人无完人，经过磨合走到一起的团队，要学会相互之间的欣赏、包容，遇到问题就事论事，人和人才能深入地走近。
值得付费的好内容怎么做？
知识付费是不是伪命题？学霸有话说。
在优酷、腾讯音乐等平台，用户已经非常理解并认同，影视和音乐是有版权并且需要付费的。就平台本身而言，优秀的东西想要存活，需要用户服从其商业价值。内容付费已经被认同，更聚焦一些，知识类付费有没有可能成为一个风口？
“凯叔讲故事”一开始是免费的，到现在已经有800多个免费内容。“这些内容会永远免费，好的故事能帮孩子更好地认知世界，我们认为这是我们的责任。但毕竟我们做的是商业行为，必然会走向收费模式。”拿最早开始收费的内容《西游记》举例，“凯叔讲故事”在原著的基础上进行了深度加工。《西游记》本身并不是针对孩子而写的故事，里面有很多血腥、暴力以及儿童无法完全理解的情感、人性的话题。这些故事怎么讲？
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