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【营销】直播经验分享
之前写过一篇“网络直播”的文章,那个时候,我是个看客。现在我们自己也开始直播,这是个新鲜事,以为看起来简单,其实还是有很多门道的。
今天就说一说这个月我们直播的一些心得,也总结了一些经验,分享给有需要的朋友们。
我们直播的原因:
疫情的影响,商场客流很少,顾客不到柜台来,所以通过直播的形式,让更多的人可以关注到我们的产品。对于一些没空来到柜台了解的顾客,我们通过直播讲解,让顾客真实看到产品。平时通过直播的形式,给顾客介绍产品的使用方法。
以上就是我们直播的缘由。
主播从哪里来?
网络直播,是一个行业,这个行业有成熟的主播,我们是刚接触,那直播让谁来讲呢?
这个时候发现我们的同事还是很牛的,能说会道,形象优美,直播完全可以上手。所以一些口才较好,想直播的同事们,就成了新晋主播。
当然我们平时做培训的人,也有优势,讲个两小时,绝对没有问题,我们自己也尝试过直播。
现在是人人直播的时代,人人都可以成为主播。
直播遇到的问题:
这个月每个周末都直播,发现直播最大的问题是流量问题,有人看效果就好,如果没有人看,主播就会非常累。
直播经验总结:
1、直播准备要充分。直播道具当然越齐全越好,设备好,主播的状态也会好。直播的内容,流程,道具等也到提前准备好。直播小助理到位,以便跟主播完美配合。
2、活动不断。对于销售产品来说,大家看直播主要关注互动,所以不停强调活动。直播前期也要通过送礼品的形式吸引关注,留住人气。送礼品、抽奖、秒杀等活动都有效果。
3、人气很关键。上面说我们直播的过程中遇到流量的问题,我们有遇到直播时看的人很少,主播要即使调整心态,不管观众多少,都不气馁。当然我们也有人气上千的直播,主播会越讲越兴奋。所以直播的过程中,要设置分享有礼的活动,让朋友们把直播链接分享给更多的人。
4、关注直播效果。直播的效果,要看直播过程中,还有直播结束后,只要通过直播来的顾客,都是直播的效果。我们也要把直播时的观众吸引到自己的流量池中。
5、重在坚持。直播是个体力活,直播也不是立竿见影,对于我们来说,直播只是通过另外一个渠道宣传产品,积累顾客,也需要日复一日的坚持,我们有同事每天都直播,是值得鼓励的,安排好直播清单,也能吸引更多的关注者。
拥抱这个时代,大家都可以尝试一下直播,这是时代的红利,有人受益,有人观望。总结了本月直播后的心得和经验,欢迎朋友们一起探讨。
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