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那年夏天,我大学毕业应聘到个一楼盘当售楼员。跟我一块儿进售楼部的还有俩男孩儿,都比我小。一个81年的小王,一个82年的小张,他俩是我工作中的第一波儿同事,直到现在关系还不错。
小王脑子灵活,家里条件不错,父母在老家做建材做生意。
小张 性格坚毅,农村人,家在郑州300公里外,豫南一个不知名的小村庄。
那会儿我们的工资才500块钱,卖房的提成半年发一次,我们三个中,我与小王家里条件还算不错,有家里接济着,几百块钱也凑合着过。相比之下小张日子就紧张多了,他在项目附近的城中村内,找了间十几平的小房子,房租100多块钱,日子紧张而又拮据。
那会儿还没有国务院18号文件来促进房地产的繁荣,郑州的房地产市场也没有现在这么火爆。虽然当时我们卖的是郑州较贵的楼盘,房价也不过两千出头。即便如此,一套90平的两居室,总价也需要20万。
那时,人们对超前消费的观念接受度普遍不高,很少有人选择背负几十年债务贷款买房。
那时,郑州人均工资刚过一千,全款买套房,需要花掉一个双职工家庭十年的全部收入。
那时,热销项目一个月能卖上二三十套房子,开发商老板会请整个销售部吃大餐,喝大酒。
那时,我们的楼盘卖得不错,每个人每月都能卖上两三套。提成千分之二,差不多一套有五百块钱。虽然底薪不高,年底发完提成一算,收入比在事业单位的同学好多了,咋说呢?算混得还不错。
那时,每到月初发工资,我仨就要聚在一起喝场小酒儿。一般是单位附近的小馆子,花上五六十块钱,轮流做东。
二,
转眼间到2005年,我们的项目差不多尾盘,价格已经涨到3500元/平方。好房源所剩无几,差房源卖不动,我们都考虑换份工作。
小王最先跳槽,去了一家保险公司,还是做销售。我问他,怎么不回家给父母帮忙?他说,老爷子觉得他太嫩,需要多“历练”。
第二个跳槽是小张,还是在地产行业做,赶上绿荫广场一个新开的楼盘招销售经理, 小张应聘上了,除了拿更高的工资,也算开始进入管理层。
我是第三个跳槽的,当时觉得房地产销售工作始终是青春饭,就应聘进一家世界500强的商业公司做市场部主管,负责市场调研和落实总部的促销政策。当时外企待遇确实好,我入职工资就四五千,是同学们羡慕的对象。
那一年开始,小张开始计划在郑州安家。
他跟我说,觉得他们的项目还不错,东风路绿荫广场旁边,生活配套挺全。
我想了想说,这倒是正事儿,钱不够了只管说,哥帮你凑。
他说,他攒了有两万多块钱,只想买一套45平的一室一厅,单价2900元/平,首付还差一万。
我说,小事儿!当时就给他转了一万块钱。
买完房以后,小张明显比原来精神了,只是日子过得更加抠抠嗦嗦。想想也是,这边交着两百房租,那边还要五六百房贷,一个月一千出头的工资,到手基本就不剩什么了。
那一年,郑东新区有个楼盘开盘了,在一大片庄稼地里,卖三千多一平方,据说卖得还不错,我仨去看了,但谁都不看好那鸟不拉屎的地方。
那一年,我仨还是每个月聚在一起喝场小酒儿,轮流做东。
到了年底发提成之后,小张就把借我的一万块钱还了。
三,
随后的几年,郑州的房价好像一直在涨
2007年,我准备结婚,开始考虑购房。
小张也谈恋爱了。女友觉得他们的房子太小,正好他们手上又攒了点钱,就在原来房子附近买了套130平的三房两厅,当然生活负担也更重了。
不想到了2008年,受全球金融危机影响,房地产市场急转直下,眼看着这一年房子卖不动,做房产销售挣不到什么钱。小张想辞职干点别的,可那会儿公司还欠他七八万提成没发,从公司的财务状况来看,一时半会儿很难发下来。小张一咬牙,又在自己项目上定了套90平的房子,跟领导商量用提成抵充首付款,合同签完就把工作辞了。
2008年底,小张结婚,结婚的时候小两口儿背着一屁股房贷。为了省钱,典礼就在老家院子里办了。
回到郑州之后,小张犹豫良久,还是选择了熟悉的地产行业,开了一家二手房中介。开店的钱都是跟朋友们借的,几万块很快花完,店里生意却一直没起色,后来他咬咬牙把45平的小户型卖了。房子卖了差不多30万,还还贷款和欠的账,手头还剩些钱维持开支。
最能折腾的是小王,家里本来做建材生意,给建筑商、开发商供应材料,欠了不少外账,最后都抵成了房子。记得小王说过一句特不招人待见的话:都别跟我提买房的事儿啊,俺家现在抵账抵了十几套,卖都卖不出去,提起房子就恶心。
保险公司的工作,小王干了一年就辞了,2006年靠着家里资助开了个火锅店,生意居然很火爆。陆续又开了3家连锁店。那时的小王春风得意,红光满面。期间,小王还投资300万加盟了一家知名品牌的快捷酒店。他只管出钱,经营管理由专业团队负责,抽15%作管理费。那几年应该是快捷酒店行情最好的时候,小王当着甩手掌柜,算算投资回报率居然还不错。
转眼就到2008年,不只房地产不景气,小王的火锅店生意忽然就冷清了,刚开店的时候天天排队的情形再也看不见了。加上店面铺多,管理跟不上,成本居高不下,小王天天在店里盯着也没气色。
祸不单行,那一年小王家里的生意也出了点状况,他爸投资1000多万参与某地级市一个城中村项目改造,项目位置是不错,能够预见可观的收益。但是牵头的股东因涉嫌经济犯罪被捕,与当地的关断了线,项目一直推不动,终于在2008年底宣告破产。
2009年春天,小王关掉所有的火锅店。后来很长一段时间,我和他就一直没机会见面。不过倒听说他常常和小张碰头,或许因为他要卖房子还债,而小张正好干二手房中介。
我们仨偶尔还会一起聚聚,每次都听他俩各种感叹。一个背着一身房贷,一个生意刚刚破产,加上生活平平的我一起喝着小酒儿,相对无言。
四,
再后来,随着国家的四万亿投资初现效果,房地产市场又慢慢火起来
而我工作还算努力,职位与工资也随之提高。家里增加新的成员,也陆续换了房子。
小王那几年一直很忙碌。其实他根本不是能安分下来的人,那几年里,他搞过服装店,代理过空气净化器,开过洗车行,好像还办过一个培训机构,尝试过各类热门生意,最后都没折腾起来。还好之前投资的快捷酒店有个稳定回报,而且总部统一经营,根本不用他操心。
再说说小张吧,二手房生意从2009年下半年慢慢就好了,买卖一套房子就能赚个几万块钱,除了赚中介费,评估、贷款、过户、垫资还按揭款......中间赚钱的门路特别多,他是这样告诉我的,具体我也不是很懂。
那几年小张陆续又买了几套房子,都是升值潜力比较大的学区房。听说其中一套能上省实验和文化路一小的双学区房,两年不到房价翻了一倍。不知道从什么时间开始,小张,人胖了一圈儿不说,什么时间见都是红光满面,抽的烟也换成了芙蓉王、软中华。
对了,慢慢小张还有了一个外号,叫“张十套”,意思是当时他名下的房子至少有十套。
那几年,我们哥儿仨,依然是偶尔聚聚,有时在东区,有时在西区,路边随便一个小馆子,还是轮流做东。
五,
说说这几年的变化吧
2010年以来,随着互联网电商的冲击,我所在公司越来越不景气。
后来,我彻底告别了服务近十年的公司,也出来自己做了公司。
小王忽然消失了,好几个月,朋友圈没有更新,电话也联系不上。后来忽然有一天,小王的电话来了:哥几个儿好久没见了,聚聚吧?
我仨又坐在了一起,小饭馆儿,小酒桌儿。
小王说他去了非洲,去了印尼。他说感觉外面的世界真大,到处是赚钱的机会啊!
他说,非洲那边政府特别的腐败,在那边做生意的朋友,傍着个政府官员,垄断一个地方某种生意,那钱赚的跟捡似的。他说那边做生意的华人多,沟通没任何问题。我说,你丫是不是想找个黑妞当老婆呢?他说,可不呢,就是想着我还没结婚,在那边儿天天跟黑人打交道,万一爱上个黑妞就毁球了!那地方再赚钱,我也不能去!
他说,我要去东南亚,做印尼、柬埔寨、越南人的生意,那边就跟90年代的中国似的,人口众多,物资缺乏,什么日用品、小电器、汽车之类的,倒过去都能挣钱。我说,好吧兄弟,不管你干啥,哥都支持你!
那次聚过以后,小王真的去了印尼。听说是签了几个品牌小家电的东南亚总代,听说这次选的生意靠谱儿,在那边做得风生水起。
小张的二手房店也关了。买卖房子的过程中,结识了一个地市原来做煤矿的大哥,在东区搞了块儿地。大哥特别欣赏小张的能力,请他去做营销总监,年薪几十万,还给他配了一辆崭新的奥迪A6。说小张说,折腾这几年太累了,现在已经有了一儿一女俩孩子,还是找个固定工作吧,安稳一点儿。
小张也在东区买了房子,现在还没交房。那个项目叫建业海马九如府,他说那房子又买值了!买下来不到两年,现在转让,又能翻一倍。
我笑着说,程十套啊程十套,你现在该叫“程二十套”了吧?他说,没有啊哥,还是十套,只不过我把那些位置不好的、升值空间不大的房子都卖了,换成了东区的房子,和金水区的学区房。他说,那会儿咱们都看不上那个小区,当时卖三千咱都没买,现在二手房都快三万了。我说,那会儿让你买你买得起吗?他想了想说,也是,那会儿我买个小户型还得跟你借钱呢。我说,程十套,你现在资产得有3000万了吧?他想了想,嘿嘿一笑说,你猜猜?
现在我仨还是偶尔聚聚,在小王回来的时候。
转眼都已是中年,我现在还在这个城市,为了生活、为了孩子打拼。
小王虽然家还在郑州,人却漂到东南亚。我真担心,哪天他在印尼或是越南看上个风情万种的东南亚姑娘,脑子一热,就把家彻底安到那边了。其实作为兄弟,他只要过得好,在哪儿都行。就是怕,以后找他喝酒不那么方便了。
小张也彻底成了郑州人,他的十套房子在这儿,工作在这儿,孩子上学在这儿。
城市就是这样,有的人走了,有的人来了…
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