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找主播难，管主播更难。究竟主播翅膀有多硬，才能顶住公会和平台的压力？
4月9号，主播天佑被公会封号一事闹得沸沸扬扬。事情还未平息，又有B站主播单方面毁约跳槽。小红关注此事同时了解到，主播流失，在直播圈已成为不可避免的管理困局。
来来去去本是常态，但观众的接受速度显然跟不上这变化。主播出走，不仅有可能人气下滑，背后的公会也会遭受损失。
有苦说不出的夹心层，公会究竟该拿什么留住主播，留不住又该如何止损？
天佑和公会互怼
4月9号，天佑直播间被公会封号。这件事背后，也影射了大主播和经纪公司（又称“公会”）之间的矛盾。这件事的导火索，是天佑在直播间为主播大嘴鸣不平。之前有消息称，主播大嘴直播间被其所在的公会——亿人公会冻结，原因是其不想续签金牌协议。同为亿人旗下的主播，4月9号，天佑在直播间谈论此事时，却直说公会“卸磨杀驴”。
此言论一出，当天晚上11点，亿人公会官方宣布冻结天佑3天，原因是天佑诋毁公会声誉及形象，并造成较大影响，予以冻结直播间三天的处理。
然而4月10号，天佑就出现在了官方59频道做轮麦主播，并放话：“听说昨天晚上有人放好日子，不好意思让你们失望了，明天（11号）晚上7点正式直播！”随后，11号如约开启了直播间。为此，小红采访了亿人的公会负责人，了解到天佑被封的起因。他解释道，亿人公会的金牌主播大嘴在合约期内，自行开设公会，而金牌主播是严禁开设公会的，因此公会才冻结了大嘴的直播间。
而作为公众人物，天佑在直播间公然支持大嘴，说出的话也影响到了公会的声誉和形象，此也予以冻结处理。至于天佑提前直播，此不过是公会提前几个小时解冻罢了。
“多大点事啊！”在他看来，公会冻结主播直播间，不过是件常见的事。一位曾在YY做过公会的朋友也告诉小红，公会有能力在后台手动冻结主播的直播间，算是对于主播的一个小小警告，在YY并不少见，“但实际上，公会是没有权力封直播间的，只有平台有决定权。”究竟是主播“翅膀太硬”，还是公会平台太太强势？或许只有当事人最清楚了。话说回来，像这样的主播与公会之间的互怼，不过是一个小矛盾。比起这小打小闹，主播一言不合就闹“分手”、转会、转平台，才是公会和平台最头疼的事情。
3个故事，3种“分手”方式
平台、公会、主播之间的关系向来微妙，除了互利共赢，也因为立场不同而产生不少摩擦。想要保持主播与公会平台之间的利益平衡，显然不是件容易事。
先来看3个主播与经纪公司“分手”的例子。
●故事1 “雪藏式分手”
某经纪公司负责人阿T，和小红分享了一个荒唐却又真实的主播故事。
（图文无关）
一位女主播在电视台录制节目时，跟节目组里的男性工作人员基本上都有过“深入的交流”，导致电视台工作人员看这位主播的经纪公司，都是带着有色眼镜的，“他们认为其他主播也是这样随便。”
这让公司负责人很生气，直接雪藏了这位主播。在她看来，艺人就是公司的门面，代表着公司的形象，一步走歪，公司形象也跟着受损。
这种雪藏式分手，一般是发生在主播初期，公会对其行为和品格还不够了解的阶段。一般而言，公会“挑错了人”，该主播的行为会给公司带来一定的损失。
●故事2 “和平式分手”
某知名公会经纪人小火（化名），和小红讲述了某女主播辗转于各大公会之间，每次都全身而退，与公司和平分手的故事。
（图文无关）
某平台女主播最开始是以游戏直播起家，在直播期间认识了一位土豪，并且与之同居了。土豪开了一家小公会，想把女主播挖走。因为女主播去意已决，游戏公会接受了主播五万解约金的议价，放她离开。
紧接着，土豪愿意花大价钱捧女主播，渐渐地，主播打开了一些知名度。这时候，一家资本运营的公会找到她和土豪，表示愿以几十万的价格为其“赎身”，女主播就又转公会了。随后，该公司力捧她，对主播的各项规划都非常到位，女主播越来越红。
如今这位女主播已是某平台上数一数二的大主播了。据最新消息，女主播又双叒叕要换公会了，传言称本次“赎身费”高达百万。
这种“赎身”，其实也是转让主播给其他公会的一种方式。在公会负责人看来，既然女主播去意已决，不如多要点“赎身费”，来降低公会的损失。
●故事3 “撕逼式分手”
相比上述的和平分手，另外一家经纪公司与主播的分手显然没那么愉快。
该公司负责人告诉小红，她曾培养出一个主播，让他从房租都付不起到月入12万，而且只用了短短3个月时间。因为上升速度太快，不满足于现状的他联合其女友一起挑拨公司艺人闹违约。
该负责人被气得连发数条朋友圈，在她看来，“要解约可以协商，但不接电话不回信息不理睬公司，还要挑拨离间，这样的行为决不能纵容。”她表示，自己的行业资源很多，该主播这样的行径，也会让其他同行不耻。
成熟的经纪公司都有自己的一套规则，目前该公司已出律师函。律师函指出，主播还在合约期内，不配合工作甚至未经许可接商业活动、单方面毁约的行为，已经侵犯公司利益，将负法律责任。
“我们不会解约的，但是我们会放任他们违约。因为法律规定半年之后才能启动法律追责程序，在这期间，我们会收集他们的违约证据，用法律的武器来保护公司利益。”
这3个例子，基本上也涵盖了一个主播从初期到最终发展成熟之间，与公会可能会发生的利益冲突。
抛开谁是谁非不说，究竟有没有什么办法，能降低主播的流失率呢？在主播流失时，又如何将损失降到最低呢？
斗智斗情，管理主播的“宫心计”
说起主播管理之殇，各家公会都是大吐苦水。小红也采访到几位圈内人士，听听他们是怎样处理的。
1、选主播，有门道
成都知名公会、星耀互娱的负责人表示，在招聘主播时是有门槛的。除了才艺、特色之外，也要具备诚信感恩的特点品格。“一旦发现艺人有行业劣迹，千万要慎用，因为用人风险几乎是可以预见的。”
在选择主播方面，星耀互娱会更偏向于培养新人，素人孵化出来的网红艺人，忠诚度往往要高于其他艺人。
（图文无关）
他说，选好苗子之后，公司还要在艺人未来规划和培育的方向上不遗余力，为其分配合适的平台和业务，毕竟艺人发展的更好，才能更稳定的在公司发展。
“把艺人真正当做公司一份子，在薪资福利等各方面都为其考虑。因为只有与公司核心利益绑定了，双方关系才会更牢固。”该负责人说道。
2、利益之外，感情最重要
另一位公会负责人告诉小红，主播和公会以及平台的想法、立场不一样，所以出现矛盾是在所难免的。他们管理主播最常用的方式还是主打感情牌，但在前后期侧重会有所不同。
①前期主打感情+利益牌
公会为主播提供资源和展示平台，主播为公会带来收益和影响力，可以说二者的关系是互补双赢的。“我们公会跟主播不是上下级关系，属于互惠互利。”
有利益了，就是合作的基础。“一句俗话说得好，大河有水小河满，大河无水小河干。”该负责人说道，“公会也许是这个世界上，除了主播家人之外，最想让她们变得更好的人。”
如果说利益是基础，那么与主播培养感情，更是公会经纪人必修的一门课程。
“大部分主播都是90后，从朋友的角度出发，不能过于压制他们，这样沟通就不存在太大问题。”除了在语言沟通方面下功夫之外，经纪人空余时间还会配主播一起打游戏，或者陪主播游玩逛街等。
随着时间的流逝，主播与经纪人甚至是公会的感情也建立了起来，形成了一个感情的纽带。这种陪伴，也有点类似娱乐圈艺人和经纪人的相处模式。
②中后期全靠感情+合约牌
主播在做到一定体量时，话语权和不可控性也随之提升。这时候，和主播讲公会带来的利益，“晓之以利”已经不够用了。
（图文无关）
这是因为，在主播“升级”为大主播之后，公司能给主播提供的资源、利益这些东西，很难跟主播自己的直播、商业活动等的收获相比较，“你能开出的条件，其他公司也能给，而大主播也未必看得上。”
这个时候，合约的约束性会比利益更有效。但光靠合约没有用，“主播会按照合约最低底线给你直播，但是你交代的事情却可以不理你。”在这种情况下，动之以情才是关键。“让主播有归属感，比的就是感情。”
因此说来说去，留住主播，除了利益，就拼的是感情了。
3、好聚好散，及时止损
在进行上述努力却皆无法成功时，主播和公会一般会选择和平分手，闹得太凶对双方都没有太多好处。
这样的和平分手，指的是双方协商解约，这样做的好处，一来是公会还可以转化利益，另一方面也可以降低损失，缩短损失时间。
（图文无关）
经纪公司负责人小火告诉小红，主播一旦决心离开，那么他们的心思就不在公会直播了，能收获的效益肯定是不如从前，不如转化成直接效益——让其“赎身”，即让下家接手的公会或个人一定的转让或毁约费用。
协商解约，公会和主播也有更多自主权。如果提前知道主播要走，公会更多的是选择在主播走之前转移和降低风险损失。
“首先就是不会再帮助主播进行运营，控制她的人气，因为要离开的主播人气越高，意味着公会损失越大。”她说道。
此外，主播的可替代性非常强，所以主播走了，公会就会迅速找人补空位，及时止损。“不是所有主播都有自己的流量，更不用说能自成IP了，放眼整个直播圈也找不出几个来，所以走了就算了。”
这个方法对于垂直类型的公会更有效果，因为同类型主播本来就很多，完全不担心主播的离开。
4、必要之时举法律大旗
如果双方实在无法协商，那也只能“撕破脸皮”。这种情况下，公会会选择封号或直播间，严重的话就会寻求法律途径。
就像YY直播平台上，公会对于主播的管理和警告的形式一般就是封直播间。这是因为，很多主播的注册账号是由公会注册，再发放给主播。
因为账号是实名认证，如果主播想要跳槽到其他平台，公会就把账号收回，在同一平台就不好做下去。此外，在持有正规合约的情况下跳槽的，平台和公会都是不认可主播的，所以会有相应的约束措施。
而最糟的情况，便是“对簿公堂”了。经纪合约是有法律效应的，无论是经纪公司还是主播，都不能跳脱这一纸的束缚。
但对于经纪公司来说，这种方式其实是吃力不讨好的，毕竟耗费的时间和财力太多，最后获赔的金额不一定能收回打官司成本和期间的时间成本。
“但也没办法。”一位公会负责人和小红说道，“不告他，就这么让他走了，对其他主播来说也会是个坏的示范”
夹心层的公会，也很尴尬
虽然现在说起来这么简单，但上述经验却是公司经历过惨痛教训之后，慢慢摸索出来的。不少公会负责人跟小红爆料，做直播的这些年经历的主播恶性跳槽事件很多。
最常见的就是，公司给为新进主播提供了推荐位和礼物，让其短时间内排名和粉丝量都上升了不少。因为效果不错，几家经纪公司都找到了主播，想要挖角。
而主播自己则是绕过了公司，直接找到直播平台的运营要资源，想要和平台直接签约。
但相比一个小主播，平台更不会得罪一个公会，往往会拒绝该主播。最后的结果是，主播面临着封杀的风险，公会也浪费了很多资源。
（图文无关）
“这样的事几乎每天都在直播圈上演。”而另一位圈内人跟小红说，对比之下会发现，公会头部主播的留存率反倒比小主播更稳定。
“越是大主播越是稳定，因为他从公会合作中获取了回报，而跳槽所要经历的粉丝流失、人气下滑等风险，容易得不偿失。而小主播们还没得到太多利益，反倒更像通过其他方式和渠道来赚钱，挖起角来更加容易。”
无论是大主播还是小主播，主播的流失对公会来说都不是好事。而夹心层的公会，如何平衡主播的利益和平台的需求，也是值得深思。
对此，公会也有自己的无奈。亿人公会的负责人告诉小红，“主播、公会、平台各有利益，而目前的机制，不一定能满足每一家的需求。平台想让主播成长，但又没有赋予公会更多的管理工具和权限，公会夹在中间，有时候也很尴尬。”
正如一位公会负责人所说，除了法律的约束之外，更是需要各方都付出努力，才能共同打造出一个有活力的、多方共赢的生态圈。
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