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说起江小白，想必不得不佩服的就是江小白的文案。前段时间呢，小编也给大家整理并展示许多文案。
有些人只知道江小白这款针对新青年的普通白酒一年卖出几个亿，但大家知道他背后的营销秘密吗，现在小编就来为你揭秘！
精准定位
1、用户定位
将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，精准描绘用户画像，从产品设计，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。
2、产品定位
在产品认知上，白酒是中国的国粹，有着悠久的文化历史，但是现在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陈旧很难让目前青年喜欢，江小白就是抓住这一点，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的品牌来吸引大众的目光。并把产品场景化，利用5W2H，马斯洛需求模型分析出新青年使用产品的场景和理由。
5W2H：分析那些情感哪些场景需要江小白？
what 消愁、释放、大胆表达
why 生活、爱情、友情、理想、工作、家庭、朋友兄弟感情不如意
when 随时，最好是深夜无法入睡时
where 随地，最好是比较普通的场所，烧烤摊、火锅店、酒馆、家里
who 一个人，或者和兄弟朋友
how 大口喝、自倒自饮、劝着喝、干杯喝
how much 微醉，有表达的意识；深醉，一醉解千愁
马斯洛需求模型：为什么喝酒？
情感 寂寞、孤单、伤心、忧愁、烦恼、无奈
家庭 矛盾、吵架、不理解、离婚
爱情 表白、失恋、暗恋、怀念、错过、相思、拒绝
工作 失意、犯错、离职、矛盾、压力大
友情 李臬、矛盾、会议、思念、叙旧
理性 不得志、难于实现、岁月蹉跎
青春 怀念、弥补、岁月蹉跎、回忆、悼念
3、品牌定位
将品牌人设化，设置一个卡通形象，这个形象就是目标用户的画像，有着目标用户的一切特点，也是产品IP本身，让目标用户与产品紧密结合，使得目标用户看到这个形象，总会不由得想到自己，在感情色彩上与目标用户增加了共鸣。
营销策略
1、与时俱进
运用目前的主流媒体手段，《我是江小白》漫画以及同名动漫，给这个品牌丰富了故事性，线上线下一体化结合，让产品与消费者0距离接触自主产生传播，江小白进入市场那年江小白推出了一条情怀视频江小白版《友情岁月》，借助8090后熟悉的"山鸡哥"、"陈浩南"形象，直插这一代情怀内心：忘掉错对，怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取。这条视频24小时点击量突破100万+，30天左右达到亿人次点击，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应，这给了江小白非常大的刺激和信心，也就让江小白找到线上传播的方向。随着互联网的普及，让朋友之间的正常交流正越来越多地被社交软件所占据。如何回到现实，摘下面具，真心交流？江小白举办约酒大会，直击交流痛点，约酒大会已成为呼吁青年群体回归面对面交流的惯用社交方式，将酒这个很好的社交产品充分得以利用。
2、挖掘人性
江小白善于挖掘人性，将人使用酒的各种场景、情感通过江小白这个卡通人物充分体现，尤其是文案特别走心符合目标客户的心理，从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，用情感唤起共鸣；在情绪塑造上：通过场景渲染一种悲凉的气氛，并且把这种气氛传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很悲凉、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。
3、高参与性
利用我们人是有表达的欲望，是有表达的刚需的，本质上乐于分享这一点，制作了一个H5——江小白表达瓶，让广大的消费者去参与，你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所销售的那个瓶子里的，这样就增加了产品与用户之间的互动，并不由自主的让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。
经验收获
江小白做的一系列的营销都是以顾客为中心，深入了解目标用户，挖掘目标用户痛点，让自己的产品不仅仅是一个产品，更是赋予产品生命，价值观，产品的每一个特性都是为目标用户而打造，让产品与用户充分互动，建立强烈的情感的链接，使得让顾客买单的是你的产品满足他物质上的需求，更是满足用户精神需求，情感需求！
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